这是我近期操作的一款软件,分享给大家!
现在是网络时代,不少人都把眼光从事业放到了网络上,那么有哪些方法可以通过网络来赚钱呢!
这是伪命题,那你就不适合创业,你这性格就犹犹豫豫的,没有决断力。
谢邀,【每天一堂职场课】为你解答职场
我也是一个辞职创业的人,而且创业失败了,我来谈谈这个问题,也许能给你做个参考。
这是我近期操作的一款软件,分享给大家!
这是我近期操作的一款软件,分享给大家!
现在是网络时代,不少人都把眼光从事业放到了网络上,那么有哪些方法可以通过网络来赚钱呢!
现在是网络时代,不少人都把眼光从事业放到了网络上,那么有哪些方法可以通过网络来赚钱呢!
现在是网络时代,不少人都把眼光从事业放到了网络上,那么有哪些方法可以通过网络来赚钱呢!
现在是网络时代,不少人都把眼光从事业放到了网络上,那么有哪些方法可以通过网络来赚钱呢!
现在是网络时代,不少人都把眼光从事业放到了网络上,那么有哪些方法可以通过网络来赚钱呢!
这是伪命题,那你就不适合创业,你这性格就犹犹豫豫的,没有决断力。
谢邀,【每天一堂职场课】为你解答职场
你的产品受众是谁?
餐馆的目标消费者是谁?即你的东西(不论是服务,还是实体产品)要卖给什么人?这个是创业前要想清楚吧,如果连这个都没搞清楚,那就放弃吧。比如说写字楼的饭店,目标人群就是写字楼上班的白领。(对应C1客户
)
你的产品帮助他们解决什么问题?
其实这个问题跟第一个问题可以连在一起,因为不同的人需求不一样,不同的人群能够接受的价格也不同。比如说写字楼区域的饭店,他们的产品就是解决写字楼白领的用餐问题。(对应P1问题
)
你如何为客户解决这些问题?
餐馆是选择卖中式快餐呢?还是卖煲仔饭呢?是卖面条还是卖牛排呢?既然是为了他们解决用餐需求,那么提供什么食品来解决呢?如果是写字楼上班族,那自然是选择比较快的快餐面条,选择非常慢的煲仔饭、牛排显然是不现实的。(对应P2.解决方案
)
你的独特卖点是什么?
就是用户凭什么来这里买这个产品?因为是五星级大厨做的饭?还是因为餐馆的出菜速度特备快?又或者是餐馆的环境优美?对应的人群需求也是不同。写字楼上班族他们无所谓你是不是星级大厨,也不在乎环境是不是奢华还是小资情调。他们在乎的是快,因为上班很赶,吃完饭就走了。(对应P3.独特卖点
)
你的核心指标是什么?
如果是餐厅的话,自然就是以卖多少份菜营业额来决定的,除了这个外还有就是转化率,宣传的问题,但是那些都算不上核心指标(对应P4.关键指标
)
你通过什么渠道售卖你的产品?外卖的话是放在外卖平台?
还是留电话订餐?还是通过自媒体渠道?是堂食?还是到店自取?还是这些通通组合在一起?(对于C3渠道
)
你的成本有多少?
开餐厅前期的投入,每个月的房租,每个月的食物成本,每个月的人员成本等等开销,只要是固定开销,都算进去。(对应M3.成本
)
你的收入从哪里来?
既然是创业,就要明白从哪里赚钱,你卖产品赚钱的话,那产品定多少价格?是从什么人群赚来的?餐馆的话就是人均消费订多少?菜品的价格是制定多少?(对应M2.收入
)
你要如何盈利?盈利平衡点在哪?
如果说创业不想盈利,都是耍流氓。这个盈利的平衡点就是把你的收入跟成本做一个除法。比如说餐厅的定价是人均100元,我前期投入了100万元,每个月房租、人员工资等成本固定开销是10万元,餐厅菜品的毛利率(扣除食物自身成本)是30%,也就是卖100块钱的菜,赚30元。如果要达到收支平衡就是10万/30=3333,一个月要有3333人次(一天111人次)用餐,才可能实现收支平衡
但是收支平衡就够了吗?前期投入的100万呢?如果想在2年回本,这100万的成本平摊到每个月就是4.2万左右,折算一下一个月要有4733人次用餐(一天157)。
坚持两年后你才收回成本,第三年才有可能盈利。前提是能撑住这两年。
至于什么人脉啊、经验啊其实没有那么的重要。想创业,搞清楚上面9个问题,大胆创业去吧。
我也是一个辞职创业的人,而且创业失败了,我来谈谈这个问题,也许能给你做个参考。