我觉得3、4线城市的消费升级，带来的更多的是一线城市的机会。互联网会高度集中在一线城市，因为互联网能在一线城市，把3、4线城市的生意都做了。

就商业模型来说，消费升级一般都是从一二线城市开始，之后下沉到二三线城市。现在三四线城市的所谓小镇青年们生活水平大幅提高，而生活压力比起一二线城市却相距很远，这些有钱有闲的三线城市新生代消费者会从什么阶段入手呢。

铅笔道也对此做过调研和追踪，根据记者的采访，很多投资投资机构认为，三四线城市具有重大的人口红利，是未被开辟的处女地，这部分人口的开发将成为第三波人口红利，新零售的千亿市值将从这部分人口中产生。三四线城市的消费群体的消费升级主要从电商和文娱领域开始，最明显的就是快手在这些地区的走红，快手的日活跃用户超过一亿，每天视频上传量超过1000万部。视频的上传者都以三四线甚至以下的城市人口为主，而阅览者则分布在全国各地，在快手上看到很多从未想象过的生活。电商领域主要的表现产品是拼多多，他是去年的电商APP第二名，力压了京东，据极光大数据显示，拼多多用户70%为女性，65%来自三四线城市，拼多多以更便宜的价格吸引了三四线城市消费者，完成了初步的消费升级。在铅笔道DATA中，用户画像为三四线城市消费者人口的项目有数十种，涉及金融、出行、本地生活、文娱、消费电商等诸多领域，在三四线城市消费需求并未满足，是增量市场，便于宣传，人力成本更低，这些消费者更依赖导购和线上直播，所以很多品牌也会把直播作为营销手段，在需求上更贴合于三四线城市的消费升级需求，避开一二线城市的竞争，也取得了不错的成绩。

在商业领域一直有个问题，这个就是我们的客户究竟在哪里？在大数据时代出现之前，要回答这个问题往往需要专业的咨询机构，采用异常复杂的模型，去抽样调查，最终得出结论。当然，在大多数时候这个结论往往都还不一定靠谱，但是很多的企业开始想了一个办法，我不去做专门的市场调查，我把问题集中到某个地区去，通过在一二线购买力强的大城市布局市场，就能够实现业绩的快速增长了。这个逻辑在改革开放的前三十年可谓是放之四海而皆准，但是现在问题似乎变得不太一样了。

前几天，瀚哥的好朋友小小晗在凤凰财经上发表了一篇文章《月薪3万的白领与扫地阿姨，谁是真正的中产？》一时间在朋友圈形成了轩然大波，里面的内容大家如果有兴趣可以自己看看，瀚哥就其中的一个观点表示非常的认同，在瀚哥之前写中产人群一系列焦虑文章的时候就曾经反复强调过，我们现在的所谓中产阶层在很大程度上是一种伪中产，这是因为从收入端来看，很多一二线城市白领拥有着让人艳羡的收入，但是另一方面他们的生活品质真的有扫地阿姨高吗？如果企业将客户定位到这个会不会也是另一个错误呢？今天我们就来讨论一下关注哪些客户才能更赚钱？一、北上广“伪富人”和三四线“真土豪”一直以来，大量的企业都将自己的顾客定位为中产阶层，定位为北上广的白领，因为在北上广这些城市，本身就有着和其他地方完全不一样的收入极差，北上广的收入远比普通三四线城市更高，再加上企业白领，有着稳定的工作，并且收入不低，这简直是各家企业高净值客户的不二人选了吧？然而，非也。凭借瀚哥的了解，在北上广这样的一线城市其实存在着大量的“伪富人”。从收入来说，月薪三万算不算高收入了？的确，对比于国家统计的人均六千多的人均工资，月薪三万是国家平均数的五倍了，当然高收入了。但是，这种高收入不一定意味着富有，因为对于一线城市的白领或者中产人群来说，他们每个月拿到工资之后基本上就是开始“还还还”，还房贷，还车贷，还消费贷，还信用卡，等这一轮还完之后，基本上能不能有余钱都不知道了。再加上，他们上有老，下有小，有年迈的父母需要赡养，有嗷嗷待哺的孩子需要养育，可以说每一分钱都要精打细算，完全是量入为出。但是，我们再来看另外一群人，根据天风证券的一份研究报告显示，在中国三四线城市已经出现了这样的一群人，他们被称之为“小镇青年”，他们生活在相对富裕的三四线城市，接受过大学以上的教育，在自己努力或者父母帮助下在老家有一份得体的工作，无心在一线城市苦逼的打拼，但生活质量很好。老家相对低廉的房价，让他们几乎没有房地产的压力，开着不错的代步车，和一线北上广的同龄人相比，他们拥有着更多的闲暇时间，追求更好的生活品质，相比于忙的焦头烂额的一线城市朋友，他们更加追求品味，海淘、出国游的意愿非常强烈。北上广的白领和三四线城市的“小镇青年”你觉得如果你是企业，你该选择谁？二、三四线城市可能有着无限的赚钱机会由于瀚哥自己本人就在上海打拼，所以瀚哥的文章一直也都更关注北上广，但是北上广的问题却更多，生活压力也更大，反观三四线城市，却是另一番天地，从人口的角度来说，三四线城市总人口增长速度远超一二线城市，人口总数是一二线城市的6倍，人口基数就决定了消费者群体的数量。此外，长期的中国独生子女政策让90后、00后们形成了截然不同的思想观念，大家相比于为家庭去做出牺牲，更愿意为自己实现自己的价值和诉求，并且受到互联网的影响，90后及以后的消费群体已经形成了消费主义的观念，追求个性化的趋势又让他们的购物态度更加开放，更喜欢尝鲜，有着更强烈的消费态度。这些都已经在手机、电脑、品牌服饰、餐饮消费等领域上展现出来了。根据麦肯锡的预测，未来十年，三四线城市的中产人群将会成为消费贡献增长最快的一群人，简而言之，三四线城市的消费升级已经来了。过去，三四线城市由于经济相对比较落后，物流网络也不够健全，从而导致了以往的中产人群收入都转变成为了银行存款、房产投资、子女教育、养老准备等积蓄上，但是随着互联网电子商务的发展，物流网络体系的逐渐健全，各地的经济与物资供应水平已经开始相接近，一线城市有的东西三四线城市同样拥有。在没有买房和房贷压力的情况下，三四线城市拥有的可支配收入消费能量可能远比北上广更加巨大。从马斯洛需求层级的角度来说，所谓三四线城市年轻人往往拥有着这样的消费心态：1）买不起房：退而求其次，通过购买其他产品获得自己心理的满足感2）已经有房的：对于更高层次的消费需求更加强烈3）存款买房的：对于三四线城市相对而言更加轻松，因为依靠挤压个人消费买不起房的还是买不起，买得起房的很快就会有机会三种心理共同作用的结果就是，三四线城市的年轻人往往会愿意花费更多的钱在自己生活品质的改良上，而不是被房子所束缚。在消费习惯上，将会呈现出这样的特点：一是炫耀性奢侈品消费的习以为常。以前我们觉得能够背LV的包，戴瑞士的名表都是有钱人身份的象征，但是现在LV、古琦早就是大家习以为常的品牌，瑞士的手表也是很常见的产品，当炫耀性消费变得习以为常的时候，很多人为了追求品质会很自然的选择奢侈品，从而让这种消费方式成为常态。二是个性化差异化消费的盛行。由于年轻人群体很早就接受了西方的理念和消费观念，所以追求自我，追求个性已经成为了自己的代名词，而差异化、个性化的产品比起传统的标准化产品之外拥有了更多的溢价，从而能够卖出更高的价格。三是品牌忠诚度的认同感提升。以大家非常熟悉的苹果手机、小米手机为例，由于多年的品牌培育和品牌建设，让很多手机厂商已经拥有个固定的粉丝群体比如说“果粉”、“米粉”，忠诚的粉丝将会愿意支付更多的钱去购买自己认同品牌的产品。四是对于设计性产品的追求。中国的大多数产品都是追求功能性，而不是设计性，然而随着大家消费水平的提升，越来越多的人愿意为更加改善的细节设计买单，愿意为用户体验买单，所以设计性产品也变得开始有效。未来，将会是三四线城市市场下沉的时代，赚钱机会已经从一线城市转移到了三四线城市，如何去做就看每家企业自己的选择了。

谢邀，我是变革家小梅。

消费升级原因及对国产化的推动 年初以来，一二线城市地产市场降温，但三四线城市的房地产市场，以及白酒、家电、家具家装等消费类行业景气度仍然较高。有观点认为当前消费行业高景气度源于2016年地产销量的高增长，是地产的后周期效应；也有观点认为是消费需求增长，尤其是三四线城市居民消费升级推动了相关行业的高景气度。如何看待这轮消费行情？消费行业的韧性能否持续？三四线城市是否在消费升级？本文重点从这个角度分析。 1.消费升级加速，三四线为首 这一轮消费升级与以往不同。我们在前期报告《消费升级：稳稳的幸福》中曾经分析过历史三轮消费行情，05/6-07/10期间消费板块大涨源于经济繁荣，消费需求旺盛；09/8-11/4消费行情源于高通胀背景下，白酒、纺织服装、中药保健品等行业景气度高；13/1-15/6期间的消费升级主要体现为居民服务类消费需求爆发，传媒游戏、体育、医疗服务、教育等行业高速增长。而2016年以来的这一轮消费升级的背景与前几次不同，首先是整体消费需求并没有强劲增长，社会消费品零售总额同比增速从2016年初以来一直维持在10%左右；其次是通胀水平不高，CPI一直在3%以下。但16年以来我们仍然能观察到各种消费细分行业高景气现象，例如白酒、家电、家装、以及高端中药保健品等相关企业盈利稳健增长，自主品牌的电子产品、汽车等加速崛起，其中三四线城市消费升级成为这一轮消费升级的一个重要特征。 三四线已成为我国重要的消费品市场。三四线城市的消费升级体现在很多方面，从地产市场角度看，三四线地产市场持续火热。截至2017年3月，30个大中城市商品房成交面积同比增速已经降至-23.5%，但全国商品房销售面积同比增速19.5%，说明在三四线地区地产销售形势仍然较好。17年一季度珠三角地区的惠州、珠海、佛山、江门，长三角附近的嘉兴、湖州、镇江，以及中部城市如六安、孝感等三四线城市都出现了房价快速上涨的现象。改善型住房需求是推动这一轮三四线地产销量高增长的重要原因，地产企业碧桂园一直将市场瞄准三四线城市居民的住房改善需求，主要提供三四线城市的高档住宅。2016年以来，碧桂园业绩增长显著，高档住宅在三四线城市受欢迎，反映居民住房需求已经从解决刚需转向注重房屋品质。在网购、电子产品、汽车、家电家装等领域，三四线城市也已经成为我国重要的市场。网购方面，根据洋码头统计数据， 2016H1三线城市海外购的增速为108.6%，超过一线城市增速的77.6%。电子产品方面，三四线城市成为国产品牌的重要市场。OPPO手机销量中一二线城市销量仅占17.5%，而三线城市占比34.7%，四五线城市占比47.8%。自主品牌汽车方面，根据汽车工业协会公布的数据显示，2017Q1大部分汽车销量下滑，如福特汽车一季度在中国销量下滑19%，大众汽车同比下滑幅度为6.7%，但我国SUV车型仍维持了21%的较高销售增速，其中主要为我国自主汽车品牌，如吉利、传祺、荣威、众泰、长城等自主品牌正在加速抢占份额，三四线城市正是这些自主品牌SUV汽车的重要市场。三四线城市消费在我国整体消费升级中重要性不断凸显，主要源于近几年三四线城市在收入、基础设施条件、人口和产业趋势、以及商业环境等方面的一系列变化。 2.消费升级加速器一：人均GDP迈过拐点 我国人均GDP约8000美元，消费服务业快速发展阶段。根据历史国际经验，钱纳里的工业化阶段理论将经济伴随人均收入增长而发生的结构转变过程划分为4个主要阶段：人均GDP<3000美元时，经济处于工业化初期阶段；在地区人均gdp在3000-6000美元之间时，经济处于以重工业和先进技术产业为主导的工业化中期阶段；当人均gdp在6000-12000美元时，进入工业化后期，工业占比开始逐步回落，服务业如金融、中介、房地产等新兴服务业迎来快速发展。居民消费快速扩张，总消费逐渐成为三大需求中的主力；当人均gdp> 12000美元后，经济进入后工业化阶段，第三产业占GDP比重具有绝对优势，科技创新成为引领产业结构升级的驱动力。截至2016年，我国人均GDP已经约8000美金，已经进入消费服务业快速增长的工业化后期，并且相当于美国、日本1975-1980年，相当于香港、韩国1985-1995年时期。从国际经验来看，70年代的美国、日本，85-95年期间的香港、韩国都迎来了消费需求的爆发和服务业占比的快速提高。近几年来消费在我国经济中重要程度也在不断提升，最终消费支出对GDP贡献率从2010年37%提升至2016年64.6%，消费已经成为支撑我国经济的重要力量。 三四线城市人均GDP迈过拐点，消费需求爆发。截至2015年末，我国一线、二线、三线、四线、五线及以下地区人口占比分别约为6%、19%、21%、32%、22%，其中一线至四线城市人均GDP分别在1.6万美元、1.1万美元、9000美元、6000美元左右。我国一线、二线城市人均GDP已经超过和接近1.2万美元的水平，逐渐进入以第三产业为主导的发展阶段。我国的三四线城市平均人均GDP也已经超过6000美元的拐点，也已经进入消费服务业快速发展的产业结构转换阶段。收入水平迈过拐点是三四线城市消费服务业迎来快速增长的重要基础。 3.消费升级加速器二：基建的消费效应出现 一二线城市的辐射带动作用越来越强。根据国际大都市的发展经验来看，当人均GDP超过10000美元后，国际大都市的产业布局演变表现出两个主要趋势：第一是制造业郊区化，企业将生产环节向大都市区外围或其他地区转移，而把产业研发设计中心留在市中心，形成了大都市周边的新的产业化基地；第二是城市空间结构从“单中心”向“多中心”转变等趋势，在大都市周期额形成了大批具有相当独立性的、功能齐全的“新城”。目前我国的一线、二线城市人均GDP都远超1万美元，已经具备辐射带动周边城市共同发展的能力。截至2016年，我国已形成长三角城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、中原城市群、长江中游城市群、哈长城市群、成渝城市群、辽中南城市群、山东半岛城市群、海峡西岸城市群、关中城市群、北部湾城市群共12个国家级城市群。城市群的发展战略，有利于三四线中小城市承接大城市流出的产业，实现富余劳动力就业和经济积累，从而获得新一轮的经济发展。 交通物流等基建设施不断完善。高铁等交通物流体系的不断完善也同样有利于三四线城市发展，16年7月国务院通过《中长期铁路网规划》提出未来将建设“八横八纵”铁路网。根据规划，“十三五”期间新建铁路将不低于2.3万公里，未来10年高速铁路里程将从现有的1.9万公里增加至3.8万公里，高速铁路网基本连接省会城市和其他50万人口以上大中城市，实现相邻大中城市间1—4小时交通圈。高铁建设会促进城市间的交流，改变我国居民的出行和生活方式，“高铁3小时生活圈”的新概念正在出现。高铁、高速、航空等交通物流体系的不断完善，也有利于我国消费服务业发展。基于完善的交通基础设施，我国快递行业已经连续6年保持50%左右的增速，成为现代服务业的重要组成部分。高铁对景区城市的拉动效应同样立竿见影，如15年6月合福高铁开通后，黄山旅游（600054）收入快速增长，16年Q1收入同比增速最高接近40%. 4.消费升级加速器三：渠道下沉和产业转移 产业向三四线城市转移的趋势初显。我国一二线城市在土地、交通、居民生活等方面资源已经越来越紧张，企业运营成本在不断提高。而三四线城市人口约占全国的53%，随着交通等基础设施的不断完善，三四线城市在土地、能源、劳动力、市场等方面的相对优势逐渐显现。近几年来，产业向三四线城市转移的趋势已经开始出现。华为已经将手机终端基地、企业数据中心(EDC)业务搬迁至东莞。阿里巴巴集团在张家口张北投资180亿设立阿里云数据中心，计划将北方区域约80%的云计算、大数据业务放到张北县。而华南地区最大的云计算数据中心，腾讯深汕云计算数据中心也落户深圳-汕尾特别合作区。汽车产业中，吉利在宝鸡设立了产业基地，宝鸡吉利汽车产业基地已成为宝鸡乃至周边地区汽车产业中的龙头企业，并带动了当地汽车零部件、整车制造、汽车销售和服务等相关产业。 商业渠道积极下沉，挖掘三四线市场。三四线城市人均GDP水平越过拐点说明三四线已经具备较强的消费实力，而城市群快速发展、人口回流、产业向三四线转移等各方面的变化，也给三四线城市商业发展带来更新的机遇和空间。三四线城市的巨大消费潜力，吸引了如京东、万达、星巴克等各类商贸零售和休闲服务企业的渠道下沉。京东超市2017年的发展战略提出深入布局三四线城市，并计划3年内在全国共开设5000家母婴消费体验店，重点覆盖三四线城市。万达集团截至2016年底已开业购物中心项目有183座，其中三线以下城市的购物中心超过84家，2017年万达计划再新开业50座万达广场，其中大部分位于三四线城市。根据万达的经营报告，三四线城市的万达广场在客流、销售增速等方面的经营效益与一二线持平甚至更好。星巴克从2011年开始开拓三四线市场，目前已经进入了如珠海、佛山、福州、东莞、中山等23个三四线城市。家具龙头企业索菲亚（002572）更是很早就已经开始布局三四线城市，截至2016年底索菲亚四五线城市门店数占比51%，并计划未来再新开200-300家门店，下沉销售网络至四、五线城市。 5.消费升级加速器四：人流和消费倾向变化 人口流动的趋势正在发生变化。从城镇化率角度看，一二线城市城镇化率分别达到87%和64%，城镇化率水平已经相对较高。而三线城市城镇化率44%，四线城市35%，城镇化率仍有向上空间。未来随着产业下沉、三四线城市基础设施日益完善，三四线城镇化率有望进一步提升。根据统计局数据，我国外出农民工同比增速从2010年起连年下降，近两年仅维持在0.3%左右，而本地农民工的同比增幅近五年来一直高于外出农民工同比增幅，且在2016年有所回升，从2015年的2.7%回升至3.4%。这反映出农民工进入一二线城市的意愿有所降低，而更加愿意留在本地就业。 随着消费群体年龄结构变化，消费倾向提高。从年龄结构来，80后、90后人群的年龄结构在17-36岁之间，这部分人群已经进入消费高峰期。相对于上一代，年轻一代消费群体的消费需求更强，消费倾向更高。从消费信贷角度看，从2010年以来我国消费信贷余额增速平均保持在20%以上，消费信贷在整体贷款中的占比从2010年15%提高到2015年约20%。并且在我国消费贷款中，信用卡消费的占比也在不断提高。而80后、90后则是信用卡用户的主力军，合计占了信用卡持卡用户总量的68%，也说明80后、90后更倾向于超前消费。此外，近几年我国还涌现了类似蚂蚁花呗、京东白条等新型互联网批消费金融公司，互联网消费金融公司的出现也将推动我国消费信贷市场的不断增长，从而进一步推动我国消费服务产业发展。 6.消费品牌化的中国制造渐起 美国、日本消费高峰期伴随本土品牌的崛起。美国、日本在1970s-1980s都经历了消费高峰期，消费需求爆发也促进了相应的本土品牌发展。70年代初，美国私人消费支出GDP占比迎来向上的拐点，从1970年的60%持续上升至目前的68.7%。并且1970s-1980s期间，美国个人消费支出同比增速平均在9%的较高增速。这一时期美国诞生了如可口可乐、百事、迪士尼、宝洁、强生等一批全球知名的消费服务类企业。从1970-2000年，可口可乐、百事可乐的市值最大涨幅分别达到20倍、30倍，同期EPS涨幅分别达到27倍、18倍。日本在1960年宣布启动“国民收入倍增计划”，通过减税、加速折旧等政策措施促进经济发展，也为后期消费的爆发奠定基础。日本私人消费GDP占比从1970年初的52%持续上升至1979年的58%，同期私人消费同比增速维持在15%左右。80年代日本私人消费的同比增速也维持在5.6%以上的较高水平。这段时期内日本也诞生了如丰田汽车、索尼、松下电器等为代表的汽车、电子等消费制造业品牌。日本在1967年超过德国而成为第二大汽车生产国，70年代丰田、日产、富士重工、铃木等公司迅速成为世界级的汽车生产商，从1970-2000年，丰田汽车市值涨幅最高达46倍。 中国的自主品牌正在崛起。当前我国人均GDP在8000美元左右，相当于美国、日本的70s、80s年代，居民消费需求爆发，并且也将推动国内自主品牌的发展。以家电、消费电子和汽车产业为例，我国自主品牌的渗透率在不断提高。我国的家电市场已经被国有品牌主导，格力、美的、海尔合计在空调行业市占率达49%，海尔在冰箱领域的市场占有率达39%，远超西门子的13%和三星的7%.2016年国内彩电市场外资品牌的市占率也已经降至15%以下。消费电子领域，国有品牌迅速崛起，国产手机的市场占有率近几年迅速提高。根据Gartner统计数据，截至2016Q3华为、OPPO、Vivo等国产品牌手机合计市场占有率已经达21%，超过市场占有率第一的三星的19%，相对于2015Q3的14%也明显提高。2016年我国汽车自主品牌也迎来快速扩张。2016年我国乘用车销量首次超过2400万辆，同比增速15%，而中国品牌乘用车销量首次超过千万辆，同比增长20.50%。中国品牌乘用车的市场占有率达到43.2%，其中中国品牌SUV、MPV的市场份额更是高达58%、90%，三四线城市成为自主品牌SUV的重要市场，未来汽车自主品牌有望复制家电和手机领域自主品牌崛起的趋势。 我国品牌企业规模仍相对较小。我国大部分龙头企业与相应的海外企业相比规模仍然明显较小，国内仅有白酒、家电、通信、家具、电影院线等行业的龙头市值超过海外相应上市公司，具体如贵州茅台（600519）市值764亿美元，已经超过全球最大酒类公司帝亚吉欧市值739亿美元；国内家电龙头格力、美的市值达到300亿美元左右，超过海外家电企业飞利浦、惠而浦（600983）；国内通信行业龙头华为2016年营收达到767亿美元，超过思科492亿美元等。但我国其他大部分消费龙头市值规模与国际企业相比差异巨大，仍处于发展初期段，如国内乳制品龙头企业伊利股份（600887）市值163亿美元，较国际乳制品龙头雀巢市值2639亿相去甚远，国内汽车龙头企业上汽、吉利市值分别为468亿、141亿美元，相对丰田1570亿和通用汽车512亿美元市值仍然差异也较大。在动漫产业领域，我国本土动漫龙头企业奥飞娱乐（002292）市值仅33亿美元，相对美国传媒巨头迪士尼而言还处于发展初期阶段。从中美两国消费龙头在所有上市公司中市值占比的角度看，美国消费品巨头如可口可乐、迪士尼、强生、宝洁等企业最高市值占比均达到1%-1.6%之间，国内仅有白酒企业如茅台、洋河、五粮液（000858）以及上汽集团（600104）的市值占比超过1%，其他大部分消费类企业市值占比仍然较低。

随着这几年国家经济的高速发展，人们日常生活的水平也在不断的提高，消费升级也在不知不觉中悄悄的开始了，街面上一些门店因为价值低，产品落后于当前年轻人的消费主题不得不关门。但是危机中也蕴藏着机遇。三四线城市的消费升级也在悄然的进行中，三四线城市这块充满人口红利的处女地也在尽最多努力的开辟中。

三四线城市的消费升级注意是从前几年的电商开始的，逐步像娱乐消费，旅游，餐饮等行业蔓延。最近刚刚开始兴起的智能家居就是其中一般人触手可及，新兴创业的不二之选。随着这十几年房地产行业的高速发展，自住房拥有率也在快速的增加。人们对生活水平的提高，生活质量也有了新的要求，这时候智能家居应运而生，极大的便利了人们的生活。智能家居包括中控、插座、开关、安防、监控等等。像是我们使用的家电，也可以使智能家居的一部分。未来的智能家居中，所有的物品都可以使智能家居。智能门锁，智能厨房等等都是我们可以创业研发或者销售的。 另外一下自动化技术也已经渗透进了我们的生活中，比如自动拖地机器人，只需要设定的我们就可以坐在沙发上吃着炸鸡看着电视，拖地的事就交给拖地机器人就好了。关注财经从零开始，从此刻开始，欢迎关注我。

毋庸置疑，三四线城市未来最大的赚钱机会在于消费升级。

在中国经济高速增长的这个时代中，我们发现人均可支配的收入从工资逐步扩展到了存款利息，开商店，出租房子等内容。另外随着棚改和供给侧的政策出台，已经饱和的一线消费市场慢慢拉向了二线、三线乃至四线市场。因为，有钱的人越来越多了，消费欲望就被提升了，才能刺激消费，致使消费升级。所以，我认为消费升级将主要会为以下几个行业提供更多的创业机会。1、快消品市场现在阿里、京东都在跻身抢占零售市场，因为看准了快消品的崛起，所以机会比较大的会是综合性的超市、偏远地区的便利店(未来的便利店会追求更加完善的品质保障)、以及现在各种水果店，类似的如盒马鲜生这种生鲜市场。2、快递、物流这也是大头所想抢占的一部分，大的有申通、顺丰、韵达，细分到解决“最后一公里”的菜鸟驿站、京东上门服务等等，都说明了运输便捷的时代，人们对“速度”的需求，同时与此相关的还有去年开始壮大起来的“跑腿行业”。3、房屋租赁、货物运输随着一线资源的减少，在房屋方面的需求会有较大的转变，除此之外，我国政策仍然会通过刺激工业消费来拉高经济，譬如车辆的购置税的改变，目前来看，房产和汽车两大刺激消费政策都在往后退，说明中央政府认为目前消费增长并没有太大问题，所以迁出的人会逐步增加。4、教育、文化产业百年树人的思想越来越重，中国人越来越重视文化教育问题，就像前段时间的“月薪一万是讨饭”事件，背后是人们对金钱认知的淡化，对教育文化的认可。对于三四线而言，父母更是如此。教育也是中国潜力最大的产业，非常希望您能从事。除此之外还有绿色蔬菜产业、母婴产业等，都会有高涨的趋势，希望你不会错过中国经济高速增长的后二十年！创业投资家原创，欢迎关注我们，获取更多致富方法，阅读更多财经信息哦！

正如题主所说，三四线是一个非常大的亟待开发的市场，一些大企业已经瞄准了这些机会，比如满记甜品就已经提出了农村包围城市的打法。创新工场在互联网领域深耕了7年，在消费领域也布局了2年，对互联网投资趋势下的消费升级有很多观察和感触。总结起来，要想搭上三四线城市消费升级的创业潮，就需要理清两个问题：

第一，互联网发展历史上有哪些红利？现在创业需要抓住的是哪一波红利？第二，所谓的消费升级指的是什么、有什么特质？本文就从这两方面来展开回答。互联网的三波红利移动互联网兴起十年多了，中国有超大规模的优势。我把移动互联网元年定义为2009年。一方面有个私心，创新工场是2009年成立的。当时作为基金的新进入者，之所以到现在做得还不错，就是赌对了移动互联网大潮。我们提出移动互联网概念的时候，很多人并不看好。因为在2009年之前，移动互联网的概念已经说了十年，但那不是真正意义上的移动互联网。2009年，感谢两家伟大的公司：一家公司叫苹果，它定义了智能手机应该有什么样的功能；一家公司是Google，它全资收购了Android并开源出来。结果是降低了手机的生产成本，生产一部智能手机的初始投资由1亿美金锐减到100万美金。它使整个产业链快速繁荣起来，也迎来了2010和2011年中国的换机大潮。创新工场成立第一年投资的六家公司就是利用这一波系统红利。在近一年时间，创新工场家族是中国移动互联网第一大分发体系。但这个时代很快过去了，下一波来临的就是人口红利。娱乐突然兴起。80/90后是有钱又有闲的一代人，有钱是因为过去二十几年的房地产政策使他们丧失了买房的能力；有闲是因为在很大程度上他们的上升通道被堵死，使得他们醉心于娱乐消费。但是这波红利与我们的消费大主题比起来，只是冰山一角。另外感谢两家更伟大的公司，一个叫腾讯，一个叫阿里。他们利用补贴或其他的方式推动了移动支付的全民渗透。因为有了全民绑卡，我们才进入了第三个场景：商业红利时代。另外一点，就是中国仍处在消费的持续扩张期，这一点是非常重要的。去年中国人均GDP 8866美金，而2010年只有4361美金，另外中国还在持续城市化进程，去年城镇化率达到了57.35%。对于互联网趋势下的消费升级，我们认为有四个特点：品质升级，服务升级，渠道升级和供应链升级。一、品质升级十几年前，淘宝的出现解决了两个问题：一是解决了有和无的问题。在传统的中国经济社会，整个地域条块分割，物流和信息不对称，流通性非常差。大家看中国市场，不要把它看成是统一的市场，而是一个全球市场的缩小版，存在着条块分割和极大的地区差异。二是解决了比价问题。你在淘宝上搜一个产品，很容易知道价格高低。很多人说淘宝还解决了一个问题是比质，但这个太难了。虽然淘宝用各种各样的打分体系、信用体系多少解决了比质的问题，但是没有根本解决。后来出现的海淘人群，实际上是为了追求更高的品质和性价比。创新工场投了一家企业叫酒花儿，用发酵的方法做精酿啤酒，不同于百威这样工业化的生产方式。另外，我们投了一家烘焙的企业叫原麦山丘，它首先保证了最好的烘焙口味，又保证了食品的安全性，于是它作为一个新生品牌很快就打开了市场。创新工场还和美团联合领投了网易味央猪。五年前，很多人嘲笑丁磊养猪，实际上他抓住了市场的刚需，也就是中国食品的安全问题。三四线城市的消费升级，来源在哪里？三四线城市的人也是有钱又有闲的一类人。大城市节奏很快，生活的压力让人很难有时间消费生活；另一方面，三四线房价很低，这样每个人的可支配收入很高。三四线城市用户群是很好的用户群，没那么挑剔，国内大牌容易下沉。这得益于三四线城市人群对大城市生活的向往，非常认同大城市的品牌，所以才会使OPPO、VIVO超过了三星。二、服务升级现在有一家店特别火叫盒马鲜生，为什么给大家带来那么大的冲击？这就是体验的冲击力。 另外，服务无边界。创新工场投了一家企业VIPKID，上个月收入超过了四亿元。他们做了一件什么事情？就是把美国的小学搬到了中国，他们老师都是有教育资质的美国或加拿大老师。VIPKID从零做到几十个用户、一百个用户，用了一年的时间，在之后两年每年以十倍速度增长，到现在还能保证月对月30%以上的增长。这是因为，VIPKID满足了中产阶级子女海外教育对接的需求。另外一个是服务标准化。我们投资的两家公司，一家叫住范儿，一家叫多彩饰家。做一个家装公司是很难的。现在互联网流量越来越贵，在某个特定领域，线上流量成本远远大于线下流量。摩拜单车、OPPO为什么快速做起来，原因是大量运用零成本的线下流量。住范儿的公众号几乎每篇文章都是10万+，没有花一分钱，快速地赢得了大量付费用户，这是很不简单的。过去两年时间，有各种各样的O2O公司死掉了，原因是什么？它的模式是靠投资人来养活的，而不能自己盈利。三、渠道升级第三个升级是渠道升级。名创优品在全国有两千家店，现在仍以每天两到三家的速度快速扩张。名创对应的就是十年前的十元店，但是它做到品牌化以后商品品质有了保证。渠道品牌化关键问题是品控。每家的打法又不一样。名创优品采用的是保证金模式。而严选、米家有品等公司有严格的选品委员会及产品下架标准。不论哪种方式，长期做好品控，渠道的品牌壁垒就能构筑起来。四、供应链升级不管是品质升级，还是服务升级、渠道升级，都必须有一个支撑，就是供应链升级。如果供应链解决不了，所有其他升级是得不到保证的。柔性供应链，最有名的例子是ZARA。ZARA开创了快时尚的柔性供应链体系。传统的成衣厂商一年两单，有头单、翻单、补单，头单会占50%到60%，翻单会是30%。而ZARA一年要下十个批次，再根据投诉率、动销率等，在十个批次里翻单。另外一个模式是迪卡侬。迪卡侬是一家老式企业，他们也采取了柔性供应链管理，品控严格，有驻场大使专门负责。另外一个是EVERLANE。这家公司通过供应链的反向供应，现在做的也非常好。EVERLANE有几个特点：第一，加价率低。传统的厂商加价率最好的能控制在3.8倍，而EVERLANE是1.8倍。第二，不跟风，生产慢经典。第三，不打折。服装厂商很多死掉或者不得不改型，采用快速的柔性供应链模式，最大的压力来自于库存和退货。库存就直接意味着冲抵你的毛利，这是很可怕的事情。互联网趋势下的消费升级，为什么发生在中国？ 首先是因为中国的互联网市场规模非常庞大，也是因为中国有优秀的基础建设。中国有庞大的网民基数。在传统PC互联网时代，中国的网民优势没有那么大，我们只有2.67亿网民。但现在微信的用户有多少？将近10亿。而且最可怕的是，微信有一个特别好的指标：MAU除以DAU几乎等于一。根据麦特卡夫理论，一个网络的效应和它的用户数的平方成正比。在传统PC互联网时代，我们的网民数量平方是美国的3倍，在移动互联网是16倍，这就是为什么中国在移动互联网有这么大优势。另外就是便捷的支付体系。如果没有便捷的支付，所有的消费升级都是空谈。还有一个最根本的问题，社会诚信的问题。我们之前的诚信体系太差了，线下消费，包括消费升级，很难追上世界中等水平。因为我们有这样的痛，所以我们利用互联网才能快速地帮它升级。中国诚信缺失，给互联网可追溯性带来了更大的价值。总之，对于创业者来说，如果能抓住“有钱又有闲”的这一批用户，产品在品质、服务、渠道和供应链这四个方面做到极致、做出特色，一定能做出优秀的产品。

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消费升级的大背景下，不管是一二线城市还是三四线城市都意味着很多机会的出现，我正好写了一篇关于这方面的文章，相信对正在寻找商业机会的人来说有帮助！如下

【消费升级蕴藏着大商机，开店人如何挖掘这桶金？】现在我们国家进入了中等收入占大部分人群的阶段，消费的习性已经发了很大的变化，特别是最近几年，可以很明显的感觉得到，大家对环境、品质，服务的要求越来越高，对价格的接受能力越来越强，这就是我们常说的消费升级！对于我们开实体店的商家而言，升级意味着可以打造差异化，拥有溢价权，淘汰掉以前老旧的商业个体意味着会有很多机会出现，具体来说可以从以下几个方向考虑！消费升级蕴藏的大商机1、 店面环境的升级同样是餐馆，拥挤老旧油脂的环境有几个人愿意进？举个小例子，比如，你周边年轻消费者比较多，可以考虑在每个座位上按个暖光吊灯，成本低，营造出小资小调的感觉！与同行比这就是环境优势，这里的环境也包括店面门脸和外观2、 产品品质的升级现在大家对品质越来越看重，产品不仅仅是自己实用，有时候会关系到使用者在朋友面前的品味和面子，即使这个东西很小比如，员工在办公室里使用的水杯一般都比家里的要好就是这个道理！你可以选择一个细分领域打造精品店，比如你的店面就是专门卖水杯的，店铺不大，主要的销售对象是都市上班族3、 服务的升级你看周边所有的品牌店，除了产品外给你印象最深的是店员的服务比一般的店铺更贴心，说明对客户的服务会店铺的业绩影响非常之大！4、 营销的升级传统的实体店营销模式效果越来越差，大家更相信自己的感觉和熟人的介绍，喜欢真实有温度的情感！很多网红开网店卖衣服，是她的衣服真的好很多吗？不见得，粉丝买他的衣服其实是建立在对网红本人的情感上的同比我们店家，店老板的个人品牌打造和传播将直接影响到店铺业绩，每个人生意人都要学会包装自己！5、 运营效率的升级很多传统店老板对互联网开始是不了解，不重视、到后来被打的无力还击，如果你这时候想通过自学，等你学会估计已经赔的无力开店了，倒不如找到专业人士帮你筹划线上运营，在实践、扭转败局的过程中学习生长很多连锁店实现的是统一生产配送，店面只负责销售，扩张很快，卖的就是效率，天下武功，唯快不破！6、 升级背景下衍生出来的新的商机几年前是没有共享单车，无人超市，众筹、宠物超市的，但是随着社会的进步，这些产品和服务都走进了我们的现实，未来还会有一批批新的商机出现，商人的逻辑就是哪里有需求哪里就有市场，把满足需求的产品或者服务打包推荐给客户标上价钱就是商品！好了，今天就说到这里，如果觉得有价值，欢迎关注、点赞、点评哦！开店好生意，每天分享实用的开店运营技巧，想和我单独交流的朋友可以点击“开店好生意”头像点关注-私信回复“开店”二字即可加我！有问必回！

1 消费转移历来都有这样一个现象：大城市的消费方式会被一些商家转移到二三线乃至更小的城市，使得一些小地方的人能够感受一下大城市的新生活方式，这不仅是一种商业的迁移，很多时候，对于商家而言更是一门不错的生意，抢占了市场的先机嘛，也可以说是挖掘了某个小市场中的需求。不知道大家有没有发现，现在很多三线城市，像沿海一带，一些生活比较安逸的县级市都有一些诸如万达、新城吾悦、银泰等大型的商场。这些商场开始试点布局，往往能够吸引一些本地的用户常去光顾。更值得注意的是，里面的一些小商铺，很多都是模仿大城市的风格和运营。这就是很好的一个消费转移。当然创业机会并不是说要去一模一样得入驻一个商铺和品牌，而是关注一线城市的消费方式进而结合自身优势进行不同形式的转移。这或许会是一门好的生意。2 三四线城市的消费习惯互联网时代，信息的流畅性导致了三四线人消费观念的升级，认知的升级。也开始对一些品牌有所追求，LV、香奈儿、欧米伽等各种大品牌，海外购、外卖、vip电影院等各种新的消费场景孕育而生。这反映了消费者的消费习惯在追求更好的产品质量，更好的服务体验。所以在这一块也是有新的机会值得去探索。3回归商业本质从阿里之前发布的一个数据报告来看，百分之80消费还是在线下。近几年互联网的瓶颈使得各大互联网公司不得不再回归线下，传统的零售行业也在往新零售的方向转型。在三四线城市，现在迫在眉睫的问题就是传统的转型，一个新的可靠的盈利模式将会是三四线城市下一个机会。4消费人群分析可支配收入：一线城市虽然工资报酬优于三、四线城市，但是用于还租房或者房贷的钱占据了工资的一部分收入，加上消费成本以及交通成本大，使得部分人群的可支配收入比三四线城市都还低。再从近几年北上广的人口外流，使得三四线城市拥有更多的消费人口优势。5 创业机会互联网模式结合当地产业优势，在互联网电商刚兴起的时候，全国各地的电商靠的是运营的能力，所以大城市先有成功的案例。但后来，淘宝、天猫的运营逐渐变得可复制，产品就成了电商的优势。就比如在桐乡濮院的羊毛衫市场，来了很多外地的商人，去做电商，因为这样更能接近产品，有产品优势。在消费升级的三四线城市，新的消费体验和新的消费模式下会诞生出下一批成功创业者。所以，不转型就一定会死，商业在转型中才会出现希望。