找到合适的风险投资

无论对于创业者还是投资者，涉足未知领域，都是一个全新的挑战，创业者必须十分详细地了解该领域，尤其是各种股权来源的要求和选择，避免掉入融资陷阱，犯下严重的战略错误，同时也会浪费许多宝贵的时间。有时，一个不在主流风险投资交易范围内的企业，可能被过高的估价，从而阻碍企业的进一步发展。创业者此时应当深思熟虑，全方位有目标的搜索，而非进行高风险的博彩。以一个真实的企业为例，该企业是某知名上市公司的子公司，刚刚创立，虽然团队成员也不是行业中的红人，但其管理团队完全值得信任。根据其商业计划书显示，该公司可以在5年内达到5000万美元的销售额，数字好似乎有些高的离谱。但该创业者的外部顾问告诉他，这是风险资本投资者考虑投资的最低限额。商业计划建议以公司10%的普通股筹集75万美元。从一个比较现实的角度来看，由于该公司是一家C2B类型，即客户需求决定企业定制化生产的供应商，而不是掌握新技术，拥有重大专有技术优势的供应商，5年后的销售估计在1000万至1500万美元之间。并且，建议将其商业计划书提交给波士顿地区16家第一流的主流风险投资公司，但4个月后没有被一家风投看中。然后创业者又被告知应该在纽约找同等次的高品质风险投资公司。但事实是，该创业者在这一年里几乎用完了所有资金，而并没有成功找到资金支持。于是他在摆脱了盲目听从顾问的见解后，将筹资目标对象从主流风险投者身上转移到一家更合适的资金源，一家专业的小基金，这样的基金更加注重企业的孵化与培养，将会更有意愿提供风险资金。最后，该公司成功获得了资金支持，且其估值也更加符合新建企业交易的市场行情。机会成本金钱往往会把人带入一个最常见的机会成本陷阱。有时，创业者的乐观精神往往会使他们有一个结论：一个有良好的团队和优秀的产品或服务，就一定能赚很多钱，并且能够树立起品牌形象。在这个过程中往往忽略了自己实际所能获得资金支持的能力与过程，并且创业者还会低估过程中实际所需要花费的时间、精力与创造力。然而，筹集资金所需投入的精力可能是获取资金过程中最容易被忽视的一个方面。随着时间的流逝，不断存在着把资源耗费于某一特定领域的机会成本。以一家新创企业为例，创业者几乎会花费所有时间寻找投资者，并向其袒露自己的想法和经历。得到投资人的同意答复可能要花费大半年的时间，而而得到不同意投资的答复甚至可能要一年的时间。同时，过程中会有大量人力资本及现金的流出而非流入，这些现金和资金花在其他地方可能更有好处。曾经有一个真实的案例，一位辞职的创业者，耗费了自己所有精力，利用了一年时间在接触了至少35家融资源后，花费了所有10万美元种子资金，但却没有成功获得资金支持。其中包含的机会成本显而易见，对于一个初创企业来说，存在十分宝贵的机会成本，要合理利用所有精力与成本，切不可忽略机会成本带来的重大影响。否则，有可能导致最终融资失败，而企业其他方面并没有得到合理良好的发展，错失原本市场上存在着的更多更优的机会。如果创始人把资金与精力花在开发新客户与业务上，有可能会给企业带来更多的利润与发展空间，显然好过于浪费大量精力去融资，最后却一无所获。关注头条号，了解更多干货~

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