不太可能，相互共存。

不会被取代。小程序一般来说服务开店的商家比较多。对于商家来说开发成本比较低，如果是开发app的话没有几百万的预算是下不来的。因为现在app的获客成本在120到200之间。小程序相当于是一个基于微信平台的电商平台，不需要用户再去下载别的app。就是张小龙讲的为用户提供一种用完即走的服务。目前算是小程序的红利期吧。

两个出发点一样性质不一样，都是一条通往互联网的桥梁，互联网电商体系庞大，内容全面，论便捷性不用置凝是手机，而内容板块只是其中一小部分，在某些情度上受到上限，反观互联网没受上限，扩展性强，内容丰富，根基扎实，只是没便捷性可言，以后如果全面屏和双屏折叠手机普及的话要取代互联网电商并不完全没可能。但核心还是在互联网电商上，为实现消费者在生活中能让电商与消费者互利，发展移动互联也是趋势形势所逼。也许在手机上用小程序只是为以后大屏手机为实现移动互联网电商铺路，在过渡中实现梦想。

日前，冯大辉在其公众号“小道消息”回忆了一下《大淘宝流量的前世今生》，文中提到了一个大淘宝流量生态里一个重要角色——淘宝客。“淘宝对淘宝客一直很暧昧，有的时候扶植，有的时候打压。”

既然是“客”，人家可以开门迎接你，也可以关门拒绝你。比如最近又一度传闻美丽说如何如何，曾经美丽说也是淘宝重要的大淘客，但是后来被关门了。按照《大淘宝流量》一文，曾经百度也是某种大淘客，后来也被关门了。在以交易为核心场景的各大电商平台面前，各路流量都是“客”。至于是相敬如宾的“贵客”，还是匆匆来去的“过客”，取决于主、客之间的供需状态和博弈能力了。流量的最终去向始终要导向某种交易——实物的或虚拟的、物理的或精神的、可信的或欺骗的——否则流量本身无法被货币量化。在拥有交易场景的“金主”面前，所谓的“流量主”都是做“客”的人，如果自己一直没有介入或创建某种交易场景的能力，难免总会像漂泊的过客一样。01 小程序电商，微信“反客为主”的战略动作《大淘宝流量》一文中说：“什么时候鼓励淘宝客呢？需要到其他有流量的地方薅羊毛的时候，比如微信崛起的时候。”曾经有一个关于科技界和交通的段子：“影响中国互联网发展速度的三条道路主要是：北京的后厂村路、广州的新港中路、深圳的深南大道”。其中，微信总部就在广州的新港中路上。如果是搭乘地铁去微信总部的话，需要在名为“客村”的那一站下车。也许是冥冥之中自有天意。“客村”的名称，似乎就应该是众客聚集之地。身处“客村”的微信，用它的产品培育出了一大批新的“流量主”——公众号、自媒体、社群主等。在一个时期里，这里就是大淘宝薅羊毛的好地方——据说，每天通过微信转移到大淘宝交易的GMV在10亿元以上的量级。显然，微信不能总做“身在曹营心在汉”的事。尽管身处“客村”，但微信已经决然不甘心于“被做客”，所以有了小程序，所以有了微信关掉了淘宝客链接的大门，所以有了“小程序电商”的新物种机会。10月20日，“微信公开课”的公众号推送了一篇关于公众号运用小程序做电商变现的推文《小程序帮公众号盈利？这里有个变现的例子》。微信官方吹响“小程序电商”的号角，不言而喻了。02 小程序电商，公众号运营者“反客为主”的战略机会《小程序变现》一文中的公众号“时尚临风”的运营者Tippi刚好在上半年认识了，和她交流过一些有关公众号运营、小程序电商的思考。Tippi是一位既懂内容运营，又懂零售运营的资深人士。她认为作为公众号的运营者，内容的运营是用来吸引流量、沉淀数据、建立粉丝画像的过程，而社群运营是将粉丝真正沉淀下来的关键所在。从#聆志零#的理解来看，微信生态下的内容运营者也要思考一个“主、客关系”的问题。对于多数人而言，我们习惯于把关注公众号的用户称之为“粉丝”。但真的是“粉丝”吗？有多少人关注了公众号而不能做到每天、每篇的阅读？有多少人点开了你辛苦写下的文章，但表现为“这个人很懒，什么也没有留下”？有多少人每天都在给你的文章点赞，却不曾主动和你有过交流？……既然众多的公众号被打上了“自媒体”的标签，我们不得不正视媒体与读者的关系——更多时候，绝大部分读者之于媒体都是“过客”，只要有更吸引TA的内容，TA随时都可能转换注意力。一个拥有众多“过客”的公众号，从流量数值上来说，也许挺好看的。但10万+阅读不等于10万+资产。正如前面所说的：“流量的最终去向始终要导向某种交易”，如果没有构建交易场景的能力，那么这些流量主只能去做客，做他人的“客”。至于是他人的“贵客”还是“过客”，“取决于主、客之间的供需状态和博弈能力了。”说到这里，不妨重温一下《大淘宝流量》里记录的客来客往。Tippi的“时尚临风”一直在尝试交易场景的构建，微信小程序的出现刚好帮她提供了灵活、适用的工具。作为公众号的运营者，Tippi认为：真正有价值的社群，是从公众号推送内容这种“单边交流”转向有社群场景的“多边交互”，这样流量主才能自己做主，才有自己私有化的资产。03 自媒体、社群主为什么要抓住小程序电商的机会？从单边到多边、从交互到交易，构建有交易场景的商业闭环，流量的货币价值才能更好、更可持续的量化。这里不得不再次贴出#聆志零#的一些看法，发表于9月13日的专栏：1、拉近理想与商业，坚定的把用户发展成客户。用户是资源，客户是资产！客户与你之间多了一层基于交易的、“货币化”的信任关系。作为社群运营者，其本身与社群成员之间已经有了一定的信任基础，正向的“货币化”合作能强化信任关系。货币化依然是当前社会衡量信任关系最直观也最可靠的手段，金融机构评估信贷额度会基于你的“客户”资产，而不是用户资源。另外，用户是轻关系，客户是重关系。客户画像的像素完整度要远高于普通的用户画像，这有利于社群运营者更清晰的管理自己的社群结构。目前通过社群做知识变现、产品变现、IP变现等，都是把用户变客户的手段。2、拉近“品牌”与产品，坚定的构建基于“品牌”的市场。社群时代成就了很多“个体品牌”，大多数“个体品牌”都有IP化的发展思路。必须认识到：做IP，市场先行。今天谁能否认淘宝已经变成了一个大IP？“淘宝造物节”、“淘公仔”，甚至包括“双11”本身，都不仅仅是一个日期了，而是一大IP了。市场大小、市场活跃度是检验“个体品牌”号召力最好的手段。做市场比做IP多了灵活性，在“个体品牌”商业化的早期，通过经营市场来不断迭代产品、运营手段，再逐步的沉淀、完善成为IP化的产物。3、拉近交互与交易，坚定的把社群行为数字化。在社群中，交互有很多，但不好评定哪一次交互更重要。需要通过创造出交易的环节，把交互导向交易，才能形成一个行为的闭环。在数字化的时代，每一个社群运营者都需要考虑如何把社群行为变成数字化资产。……10月18日，亿邦动力联合【SEE小电铺】发布了《国内首份小程序电商自媒体影响力榜单TOP100》。从榜单中可以看到越来越多的自媒体在拥抱小程序电商，这个新物种还有很多的潜力值得我们去想象。比如刚过去的电商大节“双十一”。今年双十一的新看点：【SEE小电铺】联合众多自媒体公众号发起了“我的微信双11”活动，在小程序电商元年，携手自媒体创建更多的“多边交互”社群，让内容运营者把他们的过客流量开始转化为社群资产。有意思的是，在“我的微信双11”期间，【SEE小电铺】还和数百名自媒体包下一辆地铁，开过微信所在的“客村”。小程序电商玩双11，连“悄悄地进村，打枪的不要”的经典原则都打破了……本回答来源：零售渠道观察【聆志零】栏目作者：叶志荣，亿邦动力网资深智库、“社群零售”理论第一人、新零售专家，为大家提供有关“新零售”最独到的解读。以人货场三维一体作为出发点，从ID到交付场景再到物流纵横，逐步呈现以社群零售为前台、互联网化物流为中台、大数据和金融创新为后台的新零售体系。

不会被取代，但这是个趋势，在小程序还没出来前，很多人都对小程序基于很大期望，经过2017年一年的验证，大小商家也已经开发了自己的小程序，这一趋势证明，小程序也获得了大部分商家的认可。

互联网发展太过迅速，每个用户的消费习惯不同，有些人还是习惯于传统电商，也有更多地人再用小程序，不管是哪种方式，不能说谁会取代谁，而应该说是以后的趋势更倾向谁吧。传统电商是个平台，小程序是一个集社交、推广、营销、服务等便捷的工具。互联网从商家而言，做生意就要借助工具，目前大部分的就是入驻淘宝，京东等平台，再就是开发自己的APP，第三就是开发自己的小程序了，单讲成本，小程序就远远超过了前几者，它省掉了很多平台使用费，保证金，交易率，开店成本等，而小程序的使用却省掉了大部分这类的成本。另外，小程序的开发时间很短，做电商的应该都知道，入驻一个平台所要的申请时间，审核时间等都是一个很大的成本。再有， 小程序的使用，让消费者免掉了很多下载app的烦恼，节省了手机空间，而功能却不比app差，直接扫描二维码，便能享受在app中享受的服务，体验度也深受目前消费者的一致认可，交易方式也更加便捷，用户也能很高的享受服务。小程序是基于微信大载体开发出来的，截止2018年，微信的日活跃用户也已经超过了10亿人次，如此庞大的数据，无疑也给小程序开启了一个新商机。

不会。

因为小程序和个体电商及电商平台的未来方向是不同的。拿淘宝举例，淘宝是一个商家聚合平台，而小程序更多是作为一个场景、流量、营销工具来使用，是辅助APP及实体店，而非替换。但是，为什么很多人都说小程序要在电商打响一枪呢？随着消费结构变化和消费升级，红利流量呈现显著的去中心化特征。

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从以淘宝、京东为代表的平台型电商1.0时代，到以女装、母婴等深耕细分品牌的垂直电商2.0时代，再到当下提出的”以人为中心”的去中心化社交电商3.0时代，消费者购物和获取服务的场景逐渐趋于分化。

为适应消费群体和消费场景变化，各行各业不得不增加更多成本，来搭建更多的获客平台和渠道。

微信团队同样注意到了这一变化。

自小程序发布以来，微信开放平台便以赋能行业为目标，通过丰富的流量入口，连接人与场景的互动，人与万物的连接，不断升级实施战略布局，使微信小程序在未来极有可能成为电商3.0时代的领跑者。

微信团队一方面在线上通过对小程序的功能迭代，帮助零售企业构成持续不断的正向循环。另一方面，在线下利用微信公开课平台，在全国各地开展了多次“传统行业+小程序专场”。

这些公开课的内容基本遵循“小程序能力应用指南+行业优秀案例”的组合展示，为各个行业的从业者们提供了方案性指导，让线下商品、服务更加电商化，也为企业降低了开发和运营成本，显著提升用户、订单转化率，带来更多商业价值。

小程序线上+线下的商业模式中，出现了大批佼佼者，其中「屈臣氏官方商城」小程序利用附近小程序、门店微信支付、等门店渠道，将门店用户低成本转化成线上电商用户，并通过社交立减金实现裂变传播拉新，相比APP，线上电商获客成本降低了97%。

「蘑菇街」小程序则上线一个半月内，依靠一个拼团入口，激活30%老客户，吸引了超300万新用户，订单转化率达到APP的2倍之多。

在新零售行业领域，「爱鲜蜂」小程序上线至今，已累计用户几十万。注册量相比APP增长10倍，最终交易增长额更跃至10倍以上。

小程序颠覆社交化电商小程序与社交电商有着非常高的契合度，以”人”为中心的去中心化结构，也使得推荐转化率稳步提升。这种基于微信好友和群分享的”推广方式”，可以帮助企业进行低成本推广和更丰富的场景驱动。

如基于陌生人社交的「画画猜猜」、「金客拉」、「小打卡」等小程序。结合移动互联时代的社交裂变式等多种营销方式，帮助企业更好的获利于微信8、9亿用户。

其中「画画猜猜」上线一个月后即获数百万元Pre-A轮融资。至今已有数百万用户，累积PV超过8000万。其第一批种子用户便是依靠大学生用户群的自发性分享传播。

另一个「小打卡」——一个习惯养成类小程序。 用户可以加入阅读、培训、作息、健身等多个兴趣社群进行签到打卡，并通过群、朋友圈进行自发性传播。在今年也同样获得真格基金领投的1200万天使轮融资。

「金客拉」是金融领域使用小程序获利的代表之一，也在今年10月获得数百万融资。这是一个串联”泛金融社交网络”的小金融撮合交易平台。通过集中碎片化信息，使金融从业人员实现简单高效的业务对接和社交。

还有一款比较出名的「头脑王者」游戏小程序，也使用了社交裂变式商业模式。通过好友对战、好友排行、用户出题等游戏方式，狠狠刷了一票网络和朋友圈，行业内人士称他们已经实现盈利，那么看来离获得融资也不远了。【不过由于开放用户出题且没有审核机制，涉及到一些敏感内容，昨天刚刚被腾讯关掉，拭目以待整改后的头脑王者了。。。。

同时，当电商品牌化时，小程序也能帮助驱动电商、尤其自媒体属性电商实现「品牌化变现」。在内容经济的当下，小程序的出现也契合了内容品牌化的需求，为自媒体提供了更优质的变现渠道。

自媒体在过去几年里热度不断攀升，但其接近90%的收入来源于广告，自有电商收入占比只有10%。如今，流量红利期已经过去，从今年一季度统计数据来看，文章打开率从10+%下降至4%左右。并且大多数用户仅仅为账号或KOL运营者付费，还未形成与号召力匹配的品牌效应。

小程序通过文章、小程序码等流量入口，通过开发社交、客服功能为自媒体电商转化进行赋能。小程序不受限于公众号的回复、推送次数，直接触及用户，降低用户获取成本。让自媒体从内容变现更好的转变为品牌变现，更好的实现获利。

差评是一家优秀的自媒体传播公司，读者多为18-35岁的新潮青年，以差评自媒体号为阵地，以犀利的文案及评测方式打造了N篇10w+文章。在优秀内容之外，他们也对变现进行着积极的探索。起初他们使用文章引导，通过二维码、阅读原文跳转使进行订单转化，但有效订单远远低于火爆的转发、阅读量。

「差评黑市」小程序上线后，通过更丰富的流量入口，不仅获利于粉丝，也直接对接了8亿微信用户。帮助差评自媒体提升了分享曝光和订单转化率，也为粉丝拉新、留存提供了新方式。

总而言之，电商+小程序就像咖啡加奶，互相配合之下，让电商行业重焕新生，获得更大价值。

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