营销上，装企战场转移在互联网流量争夺。

管理上，借助互联网工具实现信息化管理，形成标准，规范的管理体系。

怎么说呢，其实对于大部分装修公司来说，没有任何实质性改变，互联网为大部分的装修公司带来的只是宣传或者获客渠道，仅此而已。

但是这个市场上，总是有那么几家公司把握了互联网的精髓的，推出套餐模式，不仅提高了产品的购买效率，而且尽量去规避传统装修公司的灰色带，最重要的，通过走量的方式来获取线上线下口碑传播。从而促进二次销售。

我读书的时候，老师告诉我说，任何事情从0做到1，有时候比从1做到100要难的多——不过似乎道理都是用来印证和颠覆的：截止到2015年10月，我仔细回顾了一下，上海地区所有有志于互联网家装的企业都基本完成了对自身互联网+模式的衡量和确定，从最初的冲击、颠覆已经缓步过渡到发展、机遇、共赢的全新世界，从朋友圈也得知爱空间等正式进驻上海，齐家的崛起和土巴兔的强势表现，都使得装修市场中互联网+模块从0到1的过程走的相对顺畅。

但小懂大胆的认为：从0到1的过程，其实行业已经走出了不同的风格和路线，互联网从1开始，大家都是用不同的刻度表在做事。基于大数据的智能分析原则，市场环境下的任何行为其实最后都可以用市场自身规律和客户选择做相关的区分——这样说有点抽象，可以做个比方——在同样消费额度或者市场细分的情况下，同目前上海装修市场前段营销区域最为类似的行业应该算是汽车：汽车行业现在基于价位、车型等各种因素已经可以做到了不同区段的品牌覆盖，从小型车到中型车到大型车，从商务车到家用车——对于消费者的需求他们可以做到不同的配置满足，相对极为成熟——之所以说是市场前段营销区域类似，是因为在当前的互联网+宣传中，确实可以类似的做到了这一点，齐家、土巴兔的专业平台化，爱空间、生活家的套餐分类，新浪抢工长的全新模式等等，以及别墅装修上海地区的强势品牌星杰之类的自身定位，以及产生了酷家乐这样的互联网模式服务平台，行业内形成王财经老师的财经热线之类的分享平台等，这些平台均有独特的定位与经营思路、服务理念，均在互联网“加持开光”后朝着理想的方向前进。然而，目前走过了这个1，大家的区别就有些明显而又不明显了。明显的是大家的定位，不明显的是提供的服务的差异化——我常用装修门外汉的眼光来看一下市场营销选择，如果我是业主，我怎么选——在各类网页制作和提供的服务中，599套餐提供给我的装修设计、施工、建材服务同星杰这种大品牌高端设计公司提供给我的装修设计、施工、建材服务再宣传看来相差无几，都是号称经验丰富的设计师、国际一线建材配套、完备的施工体系，那这问题就来了：如果真的可以付出一奥拓的价格，给你一奥迪配置的汽车，傻子才会买奥迪！很明显这是不可能的。现在行业的做法是，进行套餐的差异化设定，599的，799的不同价位不同配置，但宣传做的跟同款汽车的高低配置差不多，你想你一低配的奥拓都和奥迪一个档次了，那高配的这个就更不用说了——这也解释了为什么在互联网+冲击行业之初，无数优秀设计师都觉得所谓免费设计这事特坑。归根结底，这本就应该是不同服务档次不同客户需求层次下的不同形态，而不是混为一谈。所以，小懂想说的是差异化!没错，差异化！这个差异化听起来有点绕，换句大家都能听懂的话，就是品牌积累！这个品牌积累说具体点，就类似于上海提到星杰，都知道是做大房子，别墅；提到朗域，都知道朗域只做全包——虽然星杰也有时候做面积大一点的公寓，朗域除了全包还有实景体验馆能看看的——但这个就是宣传上的差异化。互联网的特点，是信息的快速传递，在互联网思维下的行业，其实更加强调了透明性和真实性，前期的宣传其实是一把双刃剑，你快速的为消费者所接受，也会快速的为消费者喜爱或者唾弃，并会以你告知消费者同样的方式迅速反馈回市场！——比如大众点评，你可以通过大众点评邀来客户，同样，客户也会迅速通过大众点评让同样的群体知道你的设计、施工、服务！然而，在互联网+从1到99的这个阶段中，其实拥有两个不同的概念和定义：一是对于自身互联网进程的定义，你预期在未来三年内，公司通过网络或者通过互联网模式下做多少业绩，管理装修流程中哪些环节，营造何种口碑；二是在整体互联网客户群中，你如何应对自上而下的客户需求树。这个模型可能有点复杂，简单点说在高中低的装修客户群体中，你最想覆盖哪一阶段，你的投入产出比和互联网营销政策如何，如果想做到全覆盖，如何制作差异化策略。在这，我认为所有的营销手段或者别人的成功模式都是可以参考，但很少值得借鉴和“拿来主义”，因为一个真正的好策略，是要考虑到公司定位、公司执行力、公司盈利比的，单纯画个大饼或者推倒洗牌的，一定不是一个优秀的营销人。所以，还是挺希望互联网家装模式会更加的清晰化，服务客户的差异化明显起来，不然现在这种混乱不堪的宣传模式之下，不吹牛逼，你还真弄不来客户——但问题是如果这样吹两年牛逼后，就是吹上天，估计也没客户了！在路上，先找找自己是1到99的哪一环节，小懂只打算走到自己的70分，知足，做好，就能挺好！最后，还是给自己微信号拉拉关注，如果大家觉得写的还行，有点借鉴，就帮忙分享一下，也欢迎新朋友关注！