四个人创业一个提出项目不精通网络，不精通产品质量和销售情况，一个精通网络不知道做什么项目，不懂产品和销售也不行，另外两个只会生产和销售，不懂项目和网络也不行，所以说他们四个人合作才能做好产品质量关，股权他们可以四人平分，只有这样才能把厂子管理好，把产品做好。

首先，要看发起人的背景和实力。提出项目的人要有清晰的思路，包括产品，市场，资金，销售等。缺一不可。

其次，四人股东是不太好的架构，容易产生矛盾，决策权要明确。所谓的贡献程度，对初创公司都是无法衡量的。最好是大小两个股东，8：2或7:3。其他两位就是期权。按业绩和贡献说话。股东间要有对赌协议，退出后必须让出的股权和期权。

之前写过的一篇文章，可以参考一下。

《合伙创业，你们的股权应该要这样分配》文 | 伊甸网（edenw_com）洪荣顺

合伙创业，如何合理分配创始团队的股权？以出资额分配股权是否合理？

大家好，我是伊甸网 CEO 洪荣顺。

我们今天紧接着上一期的内容，继续讲合伙人股权分配。

股权，现在大家都简单理解为股份。这也对，也不对 。这个我之前稍微有讲了一下，大家可以翻看一下我们之前的文章。

大家现在对股权的理解，一般有两种。一种是比较通俗的，也就是理解为股份。比如说 10%、20% 这种法律登记上的份额。你占有公司法律上的多少股权，代表这公司里有多少比例是你的。也就是大家平常讲，我有这公司多少的股份，这个很好理解。

第二种理解，可以称为创业股权。其实这个也可以理解为合伙人的期权，虽然这样讲是很不严谨的，但是可以简单的讨论一下。

比如说，你召集了五个人进行创业，其他四人各自拥有 10% 的股权。这 10% 的股权虽然是在他们的名下，但是它是一种企业成长的股权。

虽然说这是你的没错，但并不代表你前期投入了，这公司就会必然成长到什么样的阶段，你就能理所当然的分到多少钱。

也就是说，只有企业在成熟阶段，这些你名下的股权，才能真正意义上属于你的。

我们都知道，一家公司从工商注册到真正能盈利，也就是从 0 到 1 这个阶段，是需要经过很多波折，需要合伙人不断的努力和付出。并不是说你去工商注册了，这家企业就能一路风顺的发展起来。或者说，你前期投入进来了，就能做个甩手掌柜，如愿以偿的分红。

在企业的发展过程中，你除了需要投入一定比例的资金，你还需要付出百分之百的心血，这样你才有钱，有发言权。

这两种是一般意义上的理解，但是法律上不是这样分的。

法律层面上的股权，有三种。

第一种是实打实的股权，在工商局登记的，像 30%、60% 这样的股权、

第二种是限制性股权，这种股权是有限制性的。比如，你一开始就出资或者享有了，但是可能需要在一段的时间以后才能达到兑现机制。或者，在企业发展过程中，你转让、质押和处理等方面会受到限制。

第三种是期权，就是针对员工而设立的一种期待性的权利，就是我们之前讲的员工期权。

以上三种是法律层面的划分。

那么股权分配及架构，需要遵守什么样的原则呢？我觉得有五个最基本的原则。

第一个原则：公平。

有人说，公平嘛，那还不简单，出多少钱就占多少股份嘛。

这就是大多数人的理解，也是惯用的方法，其实这是非常错误的。

我们都知道，每个人的能力都是不一样的，再加上他们投入在这个项目的时间也是不一样的，而创业初期 正是需要每个合伙人都卯足了劲干活。所以，能力不一样、时间不一样、所处的阶段不一样，他们的贡献也会不一样。那么，他们获得的经济利益自然也就不一样了。

第二个原则：效率。

这个原则主要基于三个方面的考量。

首先是资源 ，比如说人的资源、产品、技术、运营和PR，甚至是融资。有的成员由丰富的资源、有的有超强的融资能力。也就是说，团队里的有些人具有资金和技术以外的优势，这些都是应该考虑在内。

其次是便于公司治理。也就是说，在涉及到一些重大决策的时候，能够在议事规则下，迅速做出比较高效 正确的判断。

最后，必须得有一个老大。

第三个原则：创始团队控制权。

这个我之前讲过了，大家可以回过头去参考一下。

第四个原则：有利于资本运作。

主要是融资和挂牌IPO方面，像这种 55、333、433之类的，由于没人能拍板，所以投资机构一般会要求调整股权结构。

第五个原则：避免均分。

像刚才说的 55、或者 333 之类的这种，非常糟糕。

一家企业、一个团队，如果没有一个老大、一个领头羊，这样的企业最后是会四分五裂的，投资人最怕这种。

接下来就是重点，股权具体要怎么分配。

首先有一个重点，就是期权，一定要要求你的小伙伴们支持设立期权池。因为期权池里的期权，是需要各位去稀释的。

那么，合伙人的股权要怎么分配呢？

刚才上面有讲到，最直接最简单最粗暴的方法，就是按出资额划分。这是非常不对的，再次讲一下，这是非常不对的。

为什么不对，请听我讲。

假设，注册资本 100 万，你出资 30 万，就是占 30%。那么，你的能力、精力、时间、人脉、资源、在不同的阶段对企业的贡献，都是 30% 吗？

绝对不是的。没有人的能力是一样的，也没有人的精力、时间和资源都是一样的。

而且，在企业发展的不同阶段，每个人的贡献也都不一样。

那么，结合之前铺垫的以及我讲过的创始人的控制权，比较合理的股权结构，大概是这样子的。

创始人占 50% 到 60% 之间，也就是拥有控制权。其他联合创始人总和在 20% 到 30% 之间。不管你有几个联合创始人，他们的股权总和比例要在这个区间。然后留 10% 至 20% 作为期权池。

那么，在各自拥有这些比例份额的情况下，要出多少钱？也就是说你是创始人，你拥有 60%，那你要出多少钱？

这个其实并没有绝对的规定，也没有绝对的原则。

而是要你们几个合伙人根据你们所创业的项目，你们每个合伙人的情况来商量。

比如说你是创始人，你有技术，而且你们属于技术型创业。那么，你以技术入股的成分可能要多一些。

也就是说，你的资金其实可以不用出到 60%，比如说 40% 就可以了。

关于这一点，我在《荣顺闲谈》2017 年 7 月 17 号那一期有详细讲到，大家可以去参考一下。

如果说，项目已经融到钱了，如果这时候要再吸纳一个合伙人，比如一个非常厉害的 CTO，那要给多少股份合适？

其实，我们这时候应该要分情况而定。

首先要明确一下，这个人进来后，具体作用是什么。他做的这些事情，能不能用钱来解决。

有些创业团队，产品还没研发出来，就开始有 CTO 了，这时候给个 15% 也不算多。

如果已经有雏形了，那这个 CTO 可能就要打个 5 折了，也就是差不多就在 5% 到 8% 之间。

如果是公司已经到了 A 轮以后，那么可能是 3% 左右。

如果是到了 B 轮，那么就只能给期权了。

也就是说，股权都是动态分配的，要根据不同阶段做不同的评估。

最后还要提到的一点就是法律上的股权设计，也就是股东协议。

股东协议涉及到的法律方面的东西会比较多，一般需要委托专业的律师进行起草。

股东协议方面，我们重点讲股权兑现机制，也叫股权成熟机制。

其实，股东协议是合伙人之间设立的一种游戏规则。

比如说，我们四个人合伙创业，其中小王有 20% 的股权。创业两年后，小王觉得太苦了，而且也赚不到钱 。于是他不玩了，想要退出，但是没有撤资也没有工商变更。也就是说，在工商系统里，小王名下还有 20% 的股权的。

五年后，公司做起来了，要上市了。那么，对于其他人是很不公平的。

因为在这三年的时间里，凭啥你什么都没做，也能分 20% 的蛋糕。

你可以要求他撤下来吗？不能的，没有法律支持。

所以，一开始就要有一个约定，做一个股权兑现的规定。明确股权兑现的期限和条件，这样就可以达到很好的效果。

如果我们一起同甘共苦，那我们就一起享福。如果你中途走了，那就你走你的阳关道，我走我的独木桥。

其实，这类型的条款，在投资机构的增资协议里都是有类似的体现，大家可以去参考一下。

这次的创业团队股权结构分配，就跟大家分享到这边了。股权分配是一个重要而且繁琐的问题，各位小伙伴们，最好能静下心来谈一谈。拿出一个大家都认同、大家都同意的方案，才好进行下一步的工作，大家才能更愉快的进行创业。

股权的分配在创业过程中首先要面对的一个问题，它的分配合理与否直接关系到创业的成功与否，因股权分配不合理导致团队不合，最终一拍两散项目失败的案例不胜枚举。

1、该案例中项目的发起人独自确定了项目，并购买了平台，后邀请几个人加入团队，发起人构建的创意并拿了全部的财务投入，又是核心创始人，其必须得有绝对的控制权，应该分配76%比较合理，其中包括代持15%的员工期权。2、负责产品和销售的合伙人，也就是运营，在项目的运作实施中起着除了创始人外最为关键的作用，应该是第二股东，分配10%较为合理。3、精通网络、修改完善平台的合伙人是公司的技术负责人，能保证平台的正常运转，应该为第三股东，分配8%比较合适。4、最后进去的两个调试的技术人员，因为是在平台成功后才会有事做，地位不是太重要，又没有承担风险，各自分配3%较为合理。————————————————————————我是一个从农村走出来的连续创业者，一路走来有很多感悟和心得，如果你想成功，想创业，或者你正处于人生低谷，有困惑，有疙瘩等可以关注私信我，欢迎大家来探讨、交流思想！————茄子六点半

我先分析一下我自己的案例，曾经我创业的时候，当时一共有4个合伙人，加上我也就是5个人，2个合伙人负责产品和市场，1个合伙人负责运营，另外一个合伙人负责技术，当时我和他们说的很清楚，我自己占有百分之51的股份一直不变，另外预留出百分之20的股份用于融资，其它百分之29股份是给其它4个合伙人的，或者也可以先将这百分之49的股份先分配好，后期融资的话就再稀释也可以，后来他们选择了先直接分配这百分之49的股权，我是按照每个人的能力来进行分配的，技术的前期任务比较重，给的是百分之15，运营的后期任务也是非常重要的，给的是百分之14，而市场和产品给的是各百分之10。

以上只是我的案例，然后我们再来看看楼主的这个情况，你这边是4个人创业，也就是其中没有合伙人，大家都是创始人的那种。首先提出项目的人当然是非常重要，能不能成功，这个项目的想法就占了一大半，另外网络、产品和销售，这就是要看他们在项目中的地位了。如果说项目中重网络，那么懂网络的那个人的任务就比较重，而产品以及销售只是一个辅助作用。这时候就可以以4人按劳分配的时候来分，项目发起人百分之25，懂网络的人百分之25，产品也销售各百分之20，另外暂时预留出百分之十用于吸引人才或者投资。我们都知道，股权超过百分之51就是控股，我上面的那种分配形式是必须要三个人加起来才能达到百分之51，也就是没有单独的一人控股，所以内讧也是不存在的。最后，你们可能要说我不专业了，4个人创业，这怎么去与留百分之10的股权呢？这预留的股权放谁哪里呢？其实你们可以找个信得过的人，比如自己的父母去注册公司，然后他将股权分配给你们4人，注册的那个保留百分之十，后期引进人才或者投资的时候，再将公司以及股权进行变更一下就可以。

按贡献比例制定动态的股权比例分配。但是要去工商备案等步骤较复杂，但对大家来说比较公平。

当然前期的投资人占大股，因为风险是他一个人承担。亏钱别人亏的是时间，投资人亏的是钞票和时间。所以，前期由该发起人占大股80%（其中20%为代持），其余20按每人贡献大小估值分配给其他三人。 后期，根据三人的贡献价值配比，拥有相应的权利购买发起人代持的20%期权池里的股权。再到后期，发起人前期投资钱款的作用可能还不如别人的贡献值大，那么就可以协议将分红权给其他人，也就是同股不同权。

题主你好，根据您的描述大致可以获得的信息是：创业资金是您自己出的，其他人没有出资，只是后期帮助运营和提供技术支持。那么建议这样分配股权；

按入股方式来分配题主您是主要出资方，按理说公司股权是您百分之百持有，但是现在您找来几个创始合伙人，那么要适当性的给他们股权比例。第一个人：技术入股，精通网路的那个人，毫无以为是技术总监，并且平台运营需要他前期做处理，给公司运营带来可能，所以他可以说是技术入股。对他的技术做个无形资产的评估，然后按公司注册资本跟他技术评估价值，计算后给予一定的股权比例。这种事增资的方式。价格就按原始股来弄。第二个人：产品。第二个人精通产品，那么后期他设计产品，制定产品架构和产品发展方向，这也是很重要的，因为要对比市场上同类型产品，制作出具备自身核心竞争力的产品，这是非常重要的，关乎公司后期发展的难易程度。所以这个也需要给出一部分股权，这个可以以你大股东所持有股份，按一定比例以原始股价格转让给他。第三个人：销售和客服，这个可以说是暂时没有必要的，如果他也想入股公司，也可以，比如：签订协议，约定公司成立多久后，效益达到什么样的程度，然后才会以原始股的价格转让一定比例给他，如果公司运营效益达不到预定要求，那么要对公司重新估值后，以升值后的价格转让一部分股权给他。当然这种方式并不是固定的，都可以和他们商定。纯手打，谢谢支持。