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中医药领域是否是一个好的创业方向?

栏目:创业经验   时间:2019-06-12 16:45

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从商业行为来说,中医药创业是一个很好的方向。

其优点是准入门槛低,技术门槛低(相较于实打实的制药产业),产品本身的成本低,试错空间大。对于喜欢折腾的年轻大学生创业者来说,不说有没有长远价值,至少风险很低。话糙地说,成为创业路上的第一块垫脚石,中医药是能堪此任的。

缺点也很明显,市场接近饱和。但是这一条缺点基本可以忽略。基于两点原因:第一点,健康产业90%以上的的产品构成,本身就是属于“没有需求创造需求”的存在。举几个不恰当的例子:难道愿意为红毛药酒买单的人就不愿意为远红外磁疗枕买单了?愿意为背背佳买单的人就不愿意为好记星买单了?愿意为口服胶原蛋白买单的人就不愿意为减肥茶买单了?所以“饱和”问题实际上是不存在的,有的只是切入点的选择问题和消费者的教育问题。

当然,举这三个例子只是为了说明“健康产业是一个需要卖方创造需求的产业”,例子本身可能跟中医药没关系。不要误会,确有实效并且广泛应用的中医药产品如云南白药、速效救心丸、康复新液等等不胜枚举,但因为准入门槛低,贴中医药标签不要钱,我们也会发现这个市场中往往牛鬼蛇神混杂,这也是客观存在的现象。

第二点,就目前中国的人口结构来说,老龄化的红利正在到来,这对健康产业而言是一个利好信号。潜在消费者可能会越来越多,因此市场看似饱和,实际上容量却在不断扩大。

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综上,我们不谈普世理想,不谈历史价值的话,中医药产业的创业前途还是一片光明的。如果这辈子没什么大追求,那么在这个事业上扎根一辈子,也至少能养活一家老小和若干员工,取得社会学意义上的成功是比较轻松的。


不过中医药产业从业者普遍容易犯自我陶醉的坏毛病,虽然这对于“这个创业案例本身是否能成功”并没有什么关系,但是以旁观者的眼光看,容易浪费时间,降低效率。

要我给建议的话,就是:踏实做事,冷静运营,不需要自嗨,不需要过多代入感。既然自己本质上是个卖产品的,那就做卖产品的人该做的事情就好了。像“肩负传承中医药文化的使命”、“失传已久的古法”、“展示博大精深的内涵”之类的说辞,作为筛选用户的场面话时可以讲讲,但自己也当真就不好了。

注:最后一句话不是否定中医药价值。我的意思是,就算是传承正统中医药文化,也是学院和临床该做的事,而作为商人,没有必要自己也沉溺于野路子中医药文化不能自拔,做一个安安静静赚得盆满钵满的美男子就够了。

文来自知乎:大肉兔

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