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投资者通过提问了解创业者
作者:鱼摆摆 2019-06-11 17:07投资人在给你钱的时候,并不是那么容易的,投资人会不断地问你问题。投资人问的最多最尖锐的几个问题是:
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1.为什么创业者选择这个项目?
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2.创始人本身对项目的投入程度怎样?
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3.项目的成功几率有多大?
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4.就项目的收益和给投资人的回报而言,达到怎样才算成功?
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比如说你为什么要选择这个项目?初心到底是什么?这个问题基本上是投资人都会问的一个问题,因为我们很关心到底创业者是否有强大的原因要做这个项目,会不会半途而废、知难而退等。创业者本人对于项目的投入程度有多少?也是和上面这个为什么选择的问题类似的,决定了创业者到底能走多远。
投资人还会问创业者:你的项目成功几率有多少?因为基本上所有的创业者都很乐观,认为自己的项目100%成功,但这并不影响投资人的认知判断,投资人依然会问你的成功概率是多少?作为创业者来讲,最好还是要有客观的分析,不能盲目自信。
投资人还很关心,假设成功了,你有多少收益?给投资人多少回报?就项目的收益和给投资人的回报而言,达到怎样的水平才算成功?这个问题比较难回答,有可能出现的情况是:创业者有收益,而投资人空手而归,所以要细细思量后再回答。
问上述的问题,并不代表投资人不感兴趣你的项目,恰恰相反,投资人对你的项目感兴趣,才会花时间来问这些问题。所以建议创业者要好好做事先功课来完美回答。
资本追逐的对象,是企业家精神,而企业家精神的本质是创新和冒险。所以创业者当然是“红花”,没有创业者就没有一切,但投资人是“绿叶”也是非常重要的一环。
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