基于的心理就是想赚钱没别的。经济独立了才不受制于人。然后看到人家对微商什么什么看法的就很生气，人家独立自主不肯老的赚钱碍着你哪了。（当然也有一些微商同行很讨厌啦）

有人说微商很忌讳列表里有同行，其实不是的。我个人的话其实觉得有同行还不错，可以看一下人家朋友圈，营销方式，取长补短。而且我觉得做微商有个好处（不是买东西便宜！）就是看到别人卖东西，你心里就会有一个评估它值不值给出的价格，和是不是假货。

1、为自己做事，2时间自由，3上班发货两不误。4就算收入低就当赚外快，5认识朋友，6不断学习，7做得好可以自己讲课，锻炼自己8销售就是口才

赚钱的心理！

2017年的微商肯定要翻天覆地一次了，总是压货，囤货模式不会很长的！动销率太低，产品都压在代理手里，不进入终端消费者手里，最后肯定是干不下去的2017年做新微商，新模式，不囤货 不压货 保住本金等于公司给你本金返回，你还免费吃产品用产品了！做这样的微商安全，没有风险！又不伤人脉！！

前几年微商火了之后，如今，你我身边，好像都有一个或几个亲朋好友在做微商。

至于为什么做微商，做微商的心理是什么？千人千面，没有统一的答案，但一定与“钱”有关。刚好前段时间跟一个做微商的朋友聊天，她的心理，我觉得挺有代表性的：28岁女同事：“别人做微商能赚钱，我也不笨，我也想赚钱”我上一家公司的女同事，89年的中原妹子，性格开朗，爱说爱笑，精于算计，爱占小便宜。除了工作，平时最重要的事情就是玩信用卡套现——两年来，她林林总总办了十几张信用卡。她离职后我们就没再联系，中间有大约一年。上个月，她突然给我发微信，十分热情的叙旧，聊以前的八卦事。她很关切、很细致的问我身体怎么样，皮肤好些没（我是敏感肌肤因此很容易过敏），我还挺感动：没想到人家妹子还很关心我，但很快，我发现了这次她联系我的目的所在。她跟我说，“金哥，皮肤问题真的很重要，关键是要对症治疗——如果我跟你说，我这有一个产品能彻底治好你的过敏问题，不再复发，而且费用很合理，你会考虑吗？”我当时一愣，再看看她刚发的朋友圈，我才得知这个妹子做微商了，代理护肤品。之后，我应付了几句，推脱要开会就匆匆结束了对话。后来我问她，你为什么想起做微商？她倒说的很诚恳

“其实去年我就想做，但是工作忙没功夫，现在新单位工资少，但也没那么多事情，反正跟男朋友吹了，一个人，想多挣点钱……我一个老乡就在做这个XX护肤品，去年赚了20万，她说今年她要投入更多精力，于是找我一起做代理，她也能带着我做。我觉得别人做微商能赚钱，我也不笨，我也想赚钱”

我觉得她一个人不容易，就随便买了一个200多的护肤水。再后来，由于频繁的刷屏，我屏蔽了她的朋友圈，但并没有拉黑。

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其实我身边还有三五个人曾经做过微商，但据我了解，基本不赚钱。他们很多人当初做微商，都是因为“听说”身边有人赚不少钱，而且微商门槛低，进点货就能开张了。但如果你没有好的人脉和销售渠道，很难挣钱。

我觉得微商本质上卖的不是商品，而是一套话术

当销售过度偏离了商品本身，那就一定是变味且不合理的。

我自己很抵触微商的那一套矫情的说教、伪鸡汤，比如下面这些就很典型：

对此我想说：

1、对不起，我过得比你好，比你轻松，你谁啊？轮得到你来教训我吗？

2、这是典型的乍一看有道理，细一想没卵用的文字。

只要有人在我朋友圈发这种东西，见到一次，必然屏蔽。

微商本质就是一种基于互联网社交工具的销售行为。很多微商广告会宣传，截止2016年微信日活用户达到7.68亿，所以你的客户群体极为庞大——我想说，这几个亿微信用户，跟你有一毛钱关系吗？你是马化腾还是张小龙的亲戚吗？

做微商有没有赚大钱的？当然有，不然微商也不会那么火，微商有它存在的意义和价值——但赚大钱的永远是少数人，别人赚了一辆保时捷，你可能也就赚辆自行车，甚至赔钱。

眼里只有成功案例，以为赚钱很轻松，不考虑风险和投入成本——很多盲目进入微商的人的心理，就是忽略了这个做买卖的常理。

第一：定位的心态

你今天将自己定位成什么样子的人，你未来就会成为什么样的人。定位能让你更清晰的了解自己为了什么而去做微商。你所选择的微商产品的价值是什么？对你的意义是什么？许多人都搞不清楚。不知道自己是为了什么而做。有些人在进入微商之后，只等着别人来拉自己，该了解的东西不去主动了解，该熟悉的产品知识不去熟悉，光等着别人主动来灌输自己，看似很忙，实则杂乱无章。比如我们做的微商。产品针对就是激素脸、红血丝、湿疹、痘痘等等肌肤有问题的人群。你既然选择微商，就要把自己定位成一个专业的护肤老师。当肌肤有问题的顾客来找你的时候，他一定是把你当做能解除他痛苦的人来看待的。此时，如果因为你的不专业让顾客失去使用产品的信心，那你是不是间接成为了一个“罪人”。为什么我用“罪人”这个词，因为产品明明是好产品，功效有事有目共睹，顾客也急需你的帮助，但是就是因为你的不专业，导致顾客不能充分的信任你，从而没有去选择这款能真正解决他痛苦的产品。你说你是不是就成为了罪人。所以，不管是做我们微商还是做其他产品的微商从业者，第一步的定位很重要，你要明确你要做什么，你做的是什么。第二：学习的心态有了定位，不一定你就真正到了那个位置上。你把自己定位成了一个护肤专家，护肤导师，你就要努力去把自己打造成这方面的专家。光靠着挂个头衔就去吆喝卖产品，那不是背着喇叭上飞机——牛皮吹上了天么？所以学习也是非常重要的，你要主动去学习护肤常识、产品知识。以及那些激素脸、红血丝、痘痘人群的形成原因、解决方案、注意事项、后续保养等等。不光是护肤方面，比如有卖黑糖红糖的，肯定是要对妇科方面的问题有所了解，顾客既然来咨询，那就是带着问题来的。没有问题谁会关注产品，是吧。我们遇到的皮肤过敏情况就有干敏、油敏、激素敏之分。如何来区分这三种过敏反应，如何针对性的帮顾客解决这些问题，如何搭配产品更好的为顾客服务。这所有的环节都是你必须主动去学习才能处理好的。平时我们都会在群里分享一些针对性的课程。如果用心学，你会发现所有的问题都有解决办法，而不是当顾客问起来你猜慌慌张张的去查询，去找人了解。做微商如果连基础性的知识都做不到，那么想让你的微商之路走的更远，简直是天方夜谭。所以，无论你所卖的是哪种产品，主动学习是必须的，既然选择做微商，就要明白，你不学没人逼着你学，除非你不想做。第三：坚持的心态学习是为了打造自己的专业形象，更好的为产品为顾客服务。同时，学习也是一个漫长的过程。如今社会发展的步伐太快了，产品的更新换代，微商从业的方法技巧，它并不是一个固定的模式和固定的范本。以前你随便加人，盲目刷屏都可以卖出产品。现在许多人都不愿意通过那些主动去加自己的人，都怕被狂轰滥炸的刷屏信息所骚扰。微商从业者虽然很多，但是不是微商从业人员的人更多。你要明白人们面对新生事物从不了解到了解的心理变化过程。因此，你要摒弃那些老套的方式，学习更好的方法是必须的。只有不断地给自己补充新鲜的血液，才能将你的微商之路走的更持久。这个过程就必学要学会坚持。每天进步一点点，每天更新一点点，如此，方能学以致用，构成良性的循环。我们常听说一句话，富人爱创业，穷人爱打工，富人做事有永不服输的精神，但穷人遇到挫败就容易放弃。有很多人还没有做事就开始放弃，成功的道路是坎坷和曲折的。有些人把困难和不幸作为借口，也有人在不幸和困难中寻找前途，我认为只有勇敢面向困难，永葆活力，用理智战胜一切的人才能成为命运的主宰者。做微商意味着什么，意味着你要拿得起手机、坐得住板凳、耐得住寂寞、受得住冷落、经得起怀疑、受得起讽刺，如果这些你都能做到，那么你已经迈出了成功的第一步，就是我们之前说的第三点：坚持。第四：投入的心态我之前也做过其他品牌，也走过一段弯路。也许那时候还没有充分的去了解自己真正想要的是什么。做起来确实是没有过多的投入进去。我们举个例子:就拿之前我做过一段时间的红糖来说，其实红糖功效好不好，确实好。但是为什么三番两次的遇到问题，导致代理们人心涣散。在我看来就是创始人做的不够投入，她没有把精力投入到产品的长远发展上，还有公司制度的完善上。一味的招代理，招代理，招代理。招代理确实谋得了一时的发展，但你想要谋得长远的发展，心思不投入里面，是绝对看不到问题所在的。在市场最火爆的时候没有居安思危去完善自己的产品体系。在问题出现以后再去补救如何来得及？而微商从创立至今，一直致力于产品的研发上，为什么出了面膜面膜叫座，出了祛痘凝胶凝胶叫座，出水乳精华套装套装也叫座。不是在产品研发和完善上全身心投入，怎能出来这样样叫好又叫座的产品？看看微商的合作伙伴们，拼命卖产品，熬夜发原创，苦记产品知识，没有人撵没有人逼，自觉自愿去努力，去坚持。他们为什么能做的这么投入？因为产品放心，团队放心，该完善的地方有人把关，该投入的地方有人坚守，代理们卖产品当然卖的更投入。所以，做任何事情，你只有充分投入了，才能发现更多的问题，在不断解决问题的过程中，当然就越发的完善了自己以及产品和团队体系。想谋求长远的发展当然也是水到渠成的事情。第五点：执行的心态其实之前我就有篇专门写执行力的文章，名字叫《师傅领进门，执行靠个人》。咱们都知道原话是“师傅领进门，修行靠个人”。师傅领进门了，个人的修行就要靠着你自身强大的执行力去完成。做微商的也听过大大小小不少的课程了。但是有多少人是真正正正把你所听到的课程消化吸收了并去认真的。有些人当时没有时间听，过后会去爬楼，有些人连楼都懒得爬了。其实微商做的好的人，并不是他有多么过人之处，许多人靠的就是强大的执行力。比如最初我们加粉的问题。那时候还没有过多涉及到引流，要么手动加，要么有些会弄些软件去加。就是那样也有人能在短短时间内把自己的微信人数上升到几千人。虽然现在我们讲的是精准流量，已经不盲目去加粉了。但是我想说的是这个行为，她真正去执行了。学了贴吧引流，好，他每天就去签到，去养号。学了QQ群引流，好，他每天抽空就泡在QQ群里聊天。就靠着这样强大的执行力，引流成功的不在少数。我们微商的团队里不少都是这样的人做起来的。为什么？因为方法可以有很多，你找准一个狠狠执行就对了。做微商最笨的方法只要你坚决执行，也许它就会变成你最有效的工具。第六点：服务的心态每天老师都会在群里发一个红包提醒大家做好服务。服务有多重要，可以这么说：服务能够决定你产品的生死。人们购买东西很少是因为单纯的购买心理，很大一部分是基于服务他的人。一个服装店导购如果做不好服务，在顾客有需求的时候心不在焉，那她的业绩一定做不好。我在刚大学毕业的时候去了青岛，在一家服装店里打过工。有一天一个特殊的顾客来到店里，是个小姑娘，和正常人不同的是她的上半身是歪向一边的。她进来后有些害羞，其余的导购一看她这样的状态都不愿意去服务她。也许她们觉得这个女孩不会买衣服的，怕耽误后面来的顾客。我确认为她既然能走到店里，那一定是有需求的。于是我迎上去接待她。因为身体情况特殊，很多衣服穿她身上后并不那么好看。在帮她把能试的衣服都试了一遍之后，终于找到了一套她比较满意的。她很开心，付完款后跟我说她去其他地方总是买不到衣服。也许导购们都觉得她的特殊情况根本不像是要买衣服的吧。从那次起女孩儿每隔段时间都会来到这个店里挑衣服，而且她只找我，每次来一定不会空手而去。我讲这个故事并不是标榜自己。只是想告诉每一个卖产品的人：越是有问题的顾客越是真正想买产品的人。没有问题的顾客才是最头疼的，说明她对你的产品根本不感兴趣，你就是说破了天也是白费力气。所以再碰上有各种各样问题的顾客，一定要耐心把服务做到位，你只有帮助顾客解决了她所有的问题，她才愿意信任你，信任你的产品，并最终决定购买。我们说顾客买东西不是被你说服了，而是自己说服自己了。她说服自己的前提条件是什么？首先：她需要。其次：你服务的到位。最后：你给了他最终说服自己的理由。人的消费行为都是有习惯性的，她一次在你这里买了，下一次需要很快会再想起你。你的回头客增多，复够率就会上升。产品用的好，还有可能给你带来转介绍。由此，你尽心服务了一个顾客，带来的可能就是成串的连锁效应。这样不就把你的服务收效最大化了么。中国有句老话说“将欲取之，必先与之”。你想要从别人那里得到什么，一定要先能给予别人什么。这个道理，一个三岁不到的小孩子都懂得。昨天我手里拿着一包青豆，儿子手里拿着一个棒棒糖。他突然把棒棒糖伸到我嘴边说“妈妈你尝尝我的糖”。我便轻轻舔了一下，然后他就很理所当然的说“我尝尝你的豆”。说着便把小手伸到袋子里去拿青豆，在平时我是不会让他吃的，可是这一下我居然对着他说不出不让吃的话了。他已经给我好处了，不是么？多么浅显的道理。也许人随着年龄的增大，脾气也会见长。面对有所刁难的顾客或者行为，很容易控制自己的情绪。但是你要明白你做的是什么。销售，做好服务是必须的，如果说要给顾客十个购买你产品的理由，服务首当其冲。服务的过程是你获得顾客认可的过程，如果连人都通不过她的认可，那产品就更别提了，是吧？第七点：感恩的心态我到现在都一直对引领我走上微商之路的巧巧心存感恩。之后，我又通过冰姐进入了珊瑚邦，接触到了微商。同样，对冰姐我也是怀着一颗感恩的心。在团队里，对于所有帮助过我的人，我同样感恩。一个懂得感恩的人才会变得温暖，与人交往，温暖的人亲和力就强。我们不光做的是微信营销，也是个人的营销。你是个什么样的人，在言语交谈中或多或少都会传达给对方。人都是愿意与有爱、阳光、温暖的人交往的。对于能在我这里购买产品的顾客，我更加心存感恩，因为她在我这里购买产品就说明她认可我这个人。当然我是很开心的，一切成交都是为了爱么。没有爱我们就不会在产品研发上不遗余力，没有爱我们就不会在微信平台上把这么好的产品带给顾客，没有爱我们的团队就不会日益发展壮大，并且成为微商浪潮中的佼佼者！因此，做微商，爱与感恩同在！第八点：发展的心态其实不光是做微商，做任何事我们都要以发展的眼光来看问题。有些刚做微商的人觉得发展似乎离自己很遥远。其实，一个真正做事情的人必然是要有点野心的。你就是去工厂里打工也希望自己能发展的更好一点，升值、加薪等等，对吧。不为了发展，就说服不了自己更加的努力。人往高处走，水往低处流。我们做微商大都是为了以后可以有更好的生活，所以，想着来打酱油的人你还是让手机歇一下吧。这是很实际的问题，微商并不像传统行业和公司，勾心斗角、尔虞我诈、拉关系找路子。在这里，你只要愿意努力做，就一定能得到自己想要的东西。既然做了，就要有发展的规划。起初你是个个人，渐渐的你会有自己的顾客，自己的团队，到那时，你的发展，团队的发展是捆绑在一起的。一个人可以走的很快，一群人可以走的更远。你想走的远，就必须有发展的野心。野心并不能说就是个贬义词，看放在哪里。可以说，做微商，野心要有，脚踏实地更关键。我们不吹嘘作假，每一分成绩都是辛苦努力得来的。不信，你来珊瑚邦看看就知道了！说到这里，我自己总结的微商的八大心态也就完结了。其实还可以有很多，看大家在做的过程中是怎么想的。你所有的经验都可以拿来教别人，前提是你是真正踏踏实实干出来的！

我觉得微商本质上卖的不是商品，而是一套话术

当销售过度偏离了商品本身，那就一定是变味且不合理的。我自己很抵触微商的那一套矫情的说教、伪鸡汤，比如下面这些就很典型：对此我想说：1、对不起，我过得比你好，比你轻松，你谁啊？轮得到你来教训我吗？2、这是典型的乍一看有道理，细一想没卵用的文字。只要有人在我朋友圈发这种东西，见到一次，必然屏蔽。微商本质就是一种基于互联网社交工具的销售行为。很多微商广告会宣传，截止2016年微信日活用户达到7.68亿，所以你的客户群体极为庞大——我想说，这几个亿微信用户，跟你有一毛钱关系吗？你是马化腾还是张小龙的亲戚吗？做微商有没有赚大钱的？当然有，不然微商也不会那么火，微商有它存在的意义和价值——但赚大钱的永远是少数人，别人赚了一辆保时捷，你可能也就赚辆自行车，甚至赔钱。眼里只有成功案例，以为赚钱很轻松，不考虑风险和投入成本——很多盲目进入微商的人的心理，就是忽略了这个做买卖的常理。