直通车砸钱的同学们，我们今儿就从高价直通车开始聊起，砸了那么多钱不难看出，只要出价高，展现就高，但是如果点击率转化率低，计划权重和质量分就会越来越低。 

因为你那么多展现，但是没有一个人点击、没有一个人购买，淘宝觉得你这个宝贝实在没啥用，到后面会导致一个结果---出价再高都没展现了。 

老师也有过砸钱的时候，那年已经不是免费流量的天下了，我还是个小店，我寻思也要改变呀，就砸钱就砸钱，但是作用不大，那年的收支基本平衡（就是全年没工资），直到第2年，我开始想：归根结底，用户搜索某个关键词，然后决定他点击的还是车图呀！（因为那时候我总觉得自己宝贝各方面都很好，一个劲砸钱。现在想想真的很吃亏，还是要多学习，拓展自己的思维。） 

所以第一步，我开始优化车图。 

我是做女装的，所以车图里我就恨不得把宝贝所有的特点都展示出来，做的车图是宝贝多色展示。这是最开始的图，边上还加了很多文字，以突出卖点。 

但很快我就发现依旧不行，甚至原有的流量还在下降！更惨的是，直通车左上角会有一个hot标志，我那些自作聪明的卖点根本看不全！而且显得图片杂乱无章！ 

然后我发现女装行业对着镜子拍的那种模特图特别吃香（如下图），有时候自己去搜索，排在前面的宝贝主图基本是这样的，我也如法炮制了一份，当时点击率8%！这是因为这样的图把宝贝前后都展示出来了，比一般的平面图肯定要吃香！ 

然后到现在，经过大量的实操和分析总结，我最终把车图分为两个部分：产品内容和文字内容。但是各个行业有不同的做法。比如服装类的就可以尽量多一些产品内容（图片足够清晰），少加文字，最大程度的突出卖点，激起买家的购买欲。 

怎么突出卖点？卖点究竟是什么？ 

这里没有别的技巧，只有一个确切有效的傻办法，我找了60多家同行的店铺，去看他们的差评，将客户在意的卖点都做成表格、总结排序，然后策划出不同的文案！因为无线端流量居多，文案写出来之后还要调整一两次字体，以加强用户观感！ 

比如说衣服，用户在意的可能是价格、版型、材质、色差、包不包邮、有没有满减优惠、甚至说品牌、物流、客服态度等等。当时总结出来我们宝贝客单偏高，相似款式下，用户更倾向于折扣、包邮，然后做图时就突出这个卖点，点击转化马上就上来了！因为你解决了用户的疑虑啊！ 

真的，好多事没有那么多技巧可言，水滴石穿的奇迹也只是日复一日的磨练，我们班级里好多从零到月销过万的卖家，最开始做的，其实也很简单，每周干七天，每天十多个小时，去淘宝大学听免费的课程、接待客户、检查商品、图片处理、页面优化、标题优化、直通车优化、琢磨售前售后，经常是电脑挂着旺旺，耳朵听着课程，心里想着怎么把这个技巧实操到自己店铺去。 

有同学还说，怎么一样的图别人点击比我好？ 

其实当你归纳总结过后，你就知道同行的细节做得比你要好，差异化明显。那么我们怎么检查出我们主图的差异到底具备优势吗？ 

点击直通车---工具---流量解析---输入产品词---数据透视表。 

我这里输入的是：古风连衣裙。它的行业均值点击率是6.5%，那么我们做出来的车图点击率超过行业均值1.5倍以上，就能够直接推爆！店铺百分百逆袭！因为高点击的主图能更快提升一个产品的爆发速度。 

这里呢经过上面那样总结归纳，然后多做几张主图，之后就可以添加创意，把图片放进直通车测试，选择轮播，就可以找出那张最好的车图啦！ 

这样操作完大概一星期左右，宝贝的点击转化率就明显上来了，虽然只是小幅度，可是也是好的开始，不至于让我再砸钱了。 

第二步，我没有再挑直通车里的板块优化，开始做关联营销。 

因为我想，反正花了钱了，用户点击进来这个页面，我必须尽可能展示更多给他，最大化利用这个流量，你看不上我这个宝贝，那我还有其他宝贝呢，不如你看看？这里不是叫你们不优化，而是有问题就去优化，没问题就多观察数据。 

点击店铺营销工具---新搭配宝，没订购过的有15天免费试用哈！可以先用一下！然后点击进去创建套餐！搭配套餐的商品最好与直通车推的商品有一定的关联，是那种买家在购买活动商品时马上能够联想到的商品！ 

我总结了几种特别有效的搭配模板，大家可以拿去套用，我做的服饰类目，用得最多的就是这几种，基本上都会带来转化，有的转化还很大！ 

A.搭配建议型关联销售(打底衫&外套丶枕头&枕头巾) 

B.差异化关联销售(t恤&不同的裤子丶裤子&不同的衬衫) 

C.相似款推荐组合(雪纺长袖&雪纺短袖) 

D.买送型关联销售，买三送一丶买二赠礼物。 

然后进入自定义页面，针对套餐这块，新手前期尽可能选择自选套餐推荐。 

（1）搭配套餐的商品价格不能太高，要有一定的优惠力度，否则会大大降低客户的购买欲。 

（2）搭配套餐的价格折扣需要高于天天特价活动宝贝的折扣。 

（3）套餐最好是透明的白底图，可以自己做就自己上传图，尺寸1125*1125，不能自己做就智能合图，不过这张图里不能加价格和文案。 

这个页面做好了，就相当于一个转链接，用户点击进去会直接跳转到这个页面。 

然后我们把活动时间设置一下，最长180天，建议选择的时间，越短越好，给用户造成一种紧迫的感觉！例如，设置活动一天，页面会显示活动仅剩xx小时。 

注意：搭配价可以一次批量改动，不能高于原价，所以尽量搭配相同价格不同款的产品，如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的，但是价格浮动不要超过20块，这样成交会比较多一点。 

点击搭配价旁边的小笔，就可以批量啦。 

设置完以后，就会出现在宝贝坑位下方的详情页中~是不是间接推广了其他宝贝量呢？ 

现在大家可以看看我现在日销量最低也是2万多，盈利40万真的不再是个难事，贵在坚持和不断地实操。总的来说想做好淘宝店不是一朝一夕，但你可以从点滴学起。前面也说过真的没那么多有技巧、一下子就做成的事，凌云老师和淘宝大学合作的最新课程【中小卖家直通车全面指导规划】已经开讲啦，全部免费哦，点击文末链接赶紧学习起来！ 

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