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淘宝【案例】小拆包大能量，引爆20万+流量

  作者：肖钦   2019-04-29 09:52

文章由《服务市场--超级无线》提供，仅作学习交流使用。

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关键词：促活拉新、分享引流
适用商家：所有行业
商家简介：P***官方店，B店，运动服装类目
问题描述：大促期间，面对天猫平台上众多的运动服饰重重围堵，该如何提升流量的引入和转化呢？
工具应用：《服务市场——超级无线》
实现效果：在双十一大促与女王节两次活动中，店铺通过活动设置大额券触发老客自主分享。活动期间PV均爆发至20万+，两次拆包活动为店铺斩获7万+粉丝。
案例详述：
卖家们都在搓着手跃跃欲试，迫不及待地想问这家店铺在两次大促中使用的是什么活动。本期内容就是要和大家介绍这款互动玩法——分享拉人 之 拆包有礼。
一、拆包有礼的玩法
拆包有礼是通过让买家分享活动，用礼品吸引老客自主将活动分享至社交圈，不断扩大活动传播范围，拉入新的流量和转化，形成流量的裂变循环圈。
那么，店铺应该怎么“玩”？来看看案例中的卖家是怎么搭建活动的呢。
1. 设置用户低门槛：全网用户
用户参与的门槛低，收藏店铺后即可参加活动，老客、新客都可参加，这样设置活动既可以拉新，又可以促活。
 
（门槛关系到活动成本，店铺需要控制好活动成本来进行相应的设置）
2. 设置用户邀请门槛
该店铺设置的奖品是100元大额优惠券，买家成功分享给5个好友，好友收藏店铺后帮忙拆包，拆包数量达到即可领取礼品。
问：邀请人数怎么设置比较合适？
这个取决于奖品对买家的诱惑力大不大。奖品越大，买家参与的热情越高，就越愿意去进行分享，好友看到活动后也会愿意参与活动，从而达到活动“分享拉人”的目的。
3. 提升活动“存在感”
该店铺创建活动后在手淘首页、PC端首页、微博热搜都进行了活动的展现与曝光，想方设法提高活动的存在感，抓住买家眼球，减少买家浏览页面的时间成本，吸引他们参与进活动中来。
很多店铺创建了活动后，就往店铺里一放就不管了，最后发现活动效果和预期大相庭径。不要让买家去找活动，而要让活动去找到买家，所以“推广”在活动中至关重要哦~
二、拆包活动能给店铺带来什么？
1. 老客拉新
基于人的天性，大部分买家容易被免费或小利所吸引，店铺通过优惠券或者礼品对用买家进行补贴，进而产生消费和分享的行为。
2. 提升转化率
店铺通过向目标用户发放优惠券，鼓励买家产生或尽快完成购买下单的行为，从而提高店铺的订单转化率。
3. 邀请收藏涨粉
店铺设置活动时会有活动参与条件，如：收藏店铺、分享活动，当买家完成了指定的行为之后获得活动店铺设置的礼品，邀请了新的买家进入店铺，店铺的收藏增长也就一并得到提升。
4. 促进店铺活跃
拆包活动还有一个重要的作用，可以带动店铺老客活跃，激励老客带动更多新的流量，新的流量再不断裂变，从而提升店铺的日活。
三、如何创建拆包有礼活动？
拆包有礼活动比较简单粗暴，让买家收藏店铺+分享活动两步操作就是活动的主要目的，所以活动的设置也是比较简单。
首先，进入《超级无线》，在互动活动中选择分享拉人，点击创建拆包有礼活动后，选择活动皮肤。
1. 设置活动条件
勾选参加活动的收藏条件，收藏条件针对参加活动的买家；
2. 设置奖品
比如无门槛的大额优惠券，目的是为了吸引买家参与并在店铺内消费，提升转化；
 
3. 设置拆包条件和拆包人数
3.1 拆包条件：针对帮忙拆包的买家，帮忙拆包前需要先收藏店铺；
3.2 拆包人数：根据活动准备的奖品来决定买家需要拆包的人数，奖品价值越高，人数就设置多些；
例：如上图条件，案例中店铺设置的拆包人数为5人，买家参加活动就把活动链接发给自己的朋友们帮忙任务；每一个活动买家完成拆包就可以获得5个新粉丝，在这同时，也会有被邀请的新粉丝参与活动产生循环。
4. 活动手机展现效果
【小编总结】“拆包有礼”玩法类似病毒营销，用户参与门槛低，活动分享操作简单、拉新流量增长快速，可以在大促期间搭配其他活动一起使用，效果会更加显著哦~
分享拉人的玩法当然不仅限于此，下回在和大家分享其他好用的玩法，大家在平时运营店铺的过程中有什么疑问也可以在评论区留言哈。

本文来源服务市场，转载请注明！

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[ 标签：淘宝案例 流量 ]

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