作者 | 唐仁

来源 | 电子商务那点事（ID：dsndianshi）

拼多多，作为一个小体量平台，刚出现的时候还入不了京东、淘宝的眼。如今的拼多多，已经开始让阿里乱了方寸。

1、“超值购”上线 马云枪口对准拼多多

打开手机淘宝APP，就可以看到在主搜第三栏很显眼的“便宜好货”特卖区。进入这个特卖区，你会发现很多几乎在各大平台中价格最便宜的商品，并且这些商品都被打上了明显的“超值购”标签。从页面整个VI来看，风格似乎对标拼多多，更惹人眼球。

前段时间，美团CEO王兴就发过一个朋友圈“接下来几年就看拼多多的黄峥和淘宝天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量…蒋凡若能赢，那就是当之无愧的阿里CEO人选。”

小编跟6.9亿剁手党一样，都是淘宝的忠实粉丝，所以在2018年3月份就已注意到淘宝上线了一个“淘宝特价版”APP，那时候的商品导向，团购小额商品、“9块9”、“限时抢购”随处可见，很有冲击力。估计是从这个时候开始，淘宝倾注更多关于“群体购物”运营模式的探索，目标对手就是拼多多。

2、年活跃用户增至4.08亿，50%淘宝用户流入拼多多

拼多多体量小，当然不足以同京东、淘宝这种大流量平台相较。得益于微信社交生态圈，拼多多的迅猛发展到现在影响到淘宝已经是不争的事实，近期淘宝一系列的动作说明拼多多已成为他们的头号劲敌。

拼多多最要感谢的人，小编觉得应该是马化腾。拼多多的崛起，得益于微信社交生态圈的分享、群发模式，这一特性被拼多多看准，并且做了完美结合，拿准了用户的互联社交习惯，借力提升消费，形成井喷式的增长成效。

小编查看了一下瑞银分析的数据，拼多多的用户在短短几年跃居全中国第二，以4.18亿的年度活跃用户打败了3.05亿年活跃用户的京东，仅次于淘宝的6.99亿。拼多多在电商人口激增和社交生态圈经济环境中，实现了非常客观的消费增速。

瑞银数据 

据权威机构给出的数据，卸载淘宝的用户大约50%去了拼多多，而卸载拼多多的78%涌入淘宝，所以二者在互联网生态圈中相似度和重合度非常高。

所以，拼多多成为了淘宝的眼中钉，肉中刺。即使二者不明着较量，那也是暗地里的劲敌。

淘宝作为中国电商第一大平台，并且是中国电商经济圈的创始者，怎么能容下拼多多的崛起。

3、“三四线城市” 成淘宝、拼多多新战场

淘宝之所以推出“超值购”，目的就是为了和拼多多争夺新的蛋糕——三四线城市消费人群。

随着电商人口激增，网购的普及，三四线城市消费力得到释放，他们对于品质、体验以及智能消费的潜力大大激增，“三四线小镇青年”成为电商消费市场新的主力军。

小镇青年的年龄段大概在18-35岁，相较于一二线城市，他们更有消费潜力和实力，因为小镇青年生活压力较低，财产支配能力更高，一二线城市青年都沦为房奴了，小镇青年更愿意消费，所以他们成为了三四线城市的消费主力。

面对新出现的市场契机，淘宝对于拼多多最大的焦虑，就是在于，拼多多的营销模式对三四线城市消费人群，以及中小卖家构成了极大的吸引力，可以说三四线城市用户是拼多多消费群体的主要阵容。

然而，2018年淘宝月活跃用户从5.8亿增长到了6.9亿，这些自然增长的用户中，70%用户来自于三四线城市和乡村地区。中小型消费者也是淘宝的主力军，拼多多的出现，与淘宝落地于同一群体，面对强劲对手，淘宝坐不住了。

所以，淘宝推出的“超值购”，就是在某种意义上与拼多多抗衡，争夺市场，抢夺三四线“小镇青年”消费市场红利。

而拼多多在针对三四线城市消费群体，采用的是“农村包围城市”的策略，以最低的成本获取对价格敏感的三四线城市一下人群，力争自己在“第三人群”中的势力和地位。从过往的数据中可以看出，拼多多在三四线城市的渗透率已经超过了淘宝的市场份额，你说马云还睡得着么！

4、中国电商平台纷纷“下沉” 圈人圈地

不光是拼多多和淘宝在攻城略地。三四线城市消费潜力的激发，也引起了苏宁、蘑菇街、京东、唯品会等电商巨头的纷纷“下沉”，它们正在通过各种方法，让自己的电商服务范围辐射尽可能覆盖更远，让自己平台的电商人口倍增。

蘑菇街，作为现阶段为数不多的大型电商消费平台，有着一大群铁杆粉丝支撑它的发展。据悉，蘑菇街打造了多元化地区的直播，不光针对一二线城市的普通话直播，还有针对于三四线城市的各种方言直播，多元化的营造平台影响力，吸引不同地区消费者。

蘑菇街CEO陈琪就曾说，三四线城市乃至五六线乡村，女孩们都开始关心时尚，所以我们不能小看乡村和城镇女孩的流行风潮，不能盲目的滞后她们的消费趋势，接下来要做的就是继续加速渠道下沉，助力三四线城市持续升温。

拼多多创始人就曾表示，中国的城市一到六层，如果能够充分的培育和发掘，那么每一层都会是一万亿级的消费市场，同时每一级的用户需求也是不一样的，我们要接触新消费群体，给电商人口带来更大的增长。 

5、结语

其实，让淘宝恐慌的，不单单只是拼多多的快速成长，而是整个大环境下的C2C市场，本来在这个庞大的市场中，阿里一人独大，可是随着消费升级以及平台多元的新局势出现，不少淘宝用户“出淘”，成为其他平台的座上客。

目前，中国的电商市场已经发展的很成熟，淘宝、拼多多、京东、苏宁、唯品会、蘑菇街等电商巨头的出现，造就了整个互联网业态欣欣向荣的发展局面。

中国的电商虽说成功了，但广泛的质疑之声不停，很多平台甚至被贴上“假货、劣质、廉价”的标签。在中国这片巨大的电商蓝海里，想获更多红利，还是要先脱掉假货的帽子。电商的核心竞争力不仅仅只有低价，价廉物也美，才符合全国人民对电商平台购物最真实的需求。

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