S2b2C电商平台主要帮助自媒体、小店主等从传统形态变成商家形态,完成获客和交易。典型的例子有“SEE小电铺”、“爱库存”、“云集微店”、“好物满仓”等。这类电商交易平台最终要去触达 C 端用户,而非简单的to B 服务,与之合作的公众号自媒体、微商代购、小店主可以看做是平台的渠道。“SEE小电铺”为公众号自媒体提供技术、供应链、选品等一整套电商运营服务,进而在微信生态内搭建一个小程序电商平台;“爱库存”为代购、微商提供品牌方货源并完成分销的平台;“好物满仓”为个人店主提供全品类的选品库,以及小程序开店工具。
社交电商无论是哪种模式,都是基于社交模式下的电商传播,总的来说还是会比传统电商要来得有效果的,不过前提还要在社交平台上才能将社交电商的效果最大化,而就目前来说还是微信小程序适合社交电商发展,听上线君给你好好分析:1、微信原本就是一个社交软件,用户对于微信好友的信任还是比起某宝上随意一家店的信任要高得多。2、拼团秒杀在很多人眼里是一种福利,很多人也愿意将福利分享给身边的朋友。3、小程序虽然小但是功能齐全,电商小程序就拥有拼团秒杀以及分销各种功能,对于社交电商来说是一个非常不错的尝试渠道。如果想要尝试社交电商,不妨在上线了上做一个电商小程序尝试一下,相信不会让你失望的。上线了,一个人人都能看懂的科技圈头条号,但只有热爱干货的人才会喜欢。
新零售环境下,以“拼多多”为代表的拼团模式、以“什么值得买”为代表的导购模式、以“有赞”为代表的工具模式、以“小红书”为代表的社区模式、以“云集”为代表的分销模式,作为社交电商模式的5类新代表,在社交电商领域内各领风骚、发放异彩。1、2018年这5家社交电商平台,先后接连获得融资或启动IPO、上市的“行业级”现象,在很大程度上说明资本市场对社交电商模式的认可程度前所未之高。2、如何与社交网络进行嫁接,正在成为各大电商平台的“新标配”。通过社交媒体获取新客,将成为电商平台引流的重要工具。3、“社交+拼团”模式,依靠“口口相传”能形成“裂变式”的用户传播,可以极低的成本带动新用户极速的增长。例如苏宁易购的乐拼购,这是移动电商与社交媒体结合的模式创新。4、“社交+电商”模式,将成为零售电商行业中,与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。这种获取流量的新方式,利用低成本的流量,将吸引更多的巨头和资本进入社交电商领域。
马云曾在电商大会上曾说过:未来的纯电商时代将不会存在。提出了新零售的概念,未来电商一定是线上+线下+物流=新零售的商业模式。于泓铄认为,社交电商最火的模式也将会是新零售模式。所谓的新零售就是去中心化,直接通过互联网与大数据链接线下实体店或者生产商,最终通过物流去库存化。未来社交电商的模式一定是互联网+大数据+云计算+物联网+快速物流的综合体模式最火。人们会通过互联网在社交电商上体验到更高的体验模式,整个生产与设计环节消费者都会参与其中,电商与实体店价格会透明化统一化。物流将会在2小时内到达用户手中。物流也将会实现四通一达。从布局全国仓,区域仓,到城市仓,再到前置仓,品质和库存得到了高效的转换,商家不必再担忧库存卖不出去,消费者不会再担忧产品到达时间过长。而线上消费者会通过VR技术与好友可以足不出户的就挑选商品,下完单基本上快递员就在门外等着了,我们可以在虚拟的世界里一起面对面的与商家沟通,商家也会通过VR来介绍他们的产品,线下实体商店的整体逼格也会更加尊重文化和体验感,而不是现在的商品随意摆放,物流也做到了时时达,目前社交电商做得最好的大家会认为是拼多多,但是泓铄认为未来阿里巴巴,苏宁,京东都具备新零售的潜质。
社交电商是基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信、抖音等)的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。目前看来属拼多多最火。
社交电商大爆发,谁才是社交电商之王?统治出现了裂痕,被淘宝、京东耗光的流量红利,终于在微信生态被重现。
社交电商正成为资本追逐的新风口。仅第一季度,就有SEE 小电铺、无敌掌柜、有好东西、爱库存等社交电商公司宣布新融资,融资金额多在亿元及以上,背后不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、IDG资本、愉悦资本等知名机构。这些微信电商大致可分为三类,分别是B2C电商、S2b2C电商、第三方服务商。B2C电商即直接由平台或品牌商家向消费者提供商品和服务。“拼多多”、“有好东西”都属于这类,不过两者不同的是,拼多多的用户群多集中在三四线城市,有好东西则面向一二线中高端消费群体。从B2C电商主营商品来看,商品呈现出越来越垂直,越来越细分,甚至更加小众的趋势。“一头猫”是一个艺术收藏社群电商网站;“太好啦”是中国热带农产品社群电商平台,提供海南岛原生态绿色农产品;“青山老农”是一家为都市知识女性提供健康管理产品的社群电商平台。