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商家描述：住宅家具类目，两个皇冠淘宝C店。

问题描述：

其实店铺基础上是可以看出这家店的店铺DSR相比行业上来看是比较低的，但是有着一个基础数据的支撑整体的情况还是可以优化提升的。

工具应用：服务市场——tp_时科启商

实现效果：接手后的整体数据是ppc明显降低，整体投产明显提高了，点击转化率也是比较稳定的。

案例详述：

今天分享的案例是住宅家具类目的一家两个皇冠淘宝C店。接手前店铺基础还可以的，在行业其实有很大突破优势。所以通过优化调整直通车能带来不一样的流量突破。

一、店铺情况

整个淘宝的流量是由店铺基础流量和直通车手淘搜索构成的，整个店铺能卖的宝贝起销量也是不低的，接下来我们就具体分析一下这家店的直通车数据。

接手前数据

这家店是5月底接触，可以从数据上看出这个店铺的总成交笔数和点击转化率是相对比较低的，还有主要的就是投入产出比，一家直通车操作的好坏要看一个整体的数据提升，整体的流量和店铺的时间停留，其实也是在对的时间遇到对的方法和服务，下面就来介绍一下具体的操作思路。

二、推广评定

主推款宝贝

主推款店铺的销量和评价还可以，整体的基础的也是OK的，其优化一个月销量是可以看出明显提升，刚刚开始直通车里面的转化也还一般优化提升的空间很大。

两款辅推的宝贝销量和基础数据一般，其给于的消耗也不多，可能看出一个月的效果上款的辅推是有点跟不上的，也有可能是同样两款属性相同的产品，目前是控制了一方的消耗。

三、推广方向及思路

根据推广的产品可以看出，店铺的流量端口主要是手淘搜索流量占主导，转化PC端和无线端不分上下，对于掌柜而言，快速提高店铺基础等级层级自然流量稀缺，前期需要直通车在维护老客户召回的同时，还要引进访客给店铺注入新鲜血液动起来，所以前期推广阶段重心应该让直通车为我们带来又多又便宜的流量。在直通车充足流量保证的前提下，我们再对转化进行优化促进宝贝成交带动店铺销量。

前面我们把推广的整体流程确定下来然后具体实施，提升店铺的ROI、CTR、降低ppc最终的目的就是为了要提升店铺的转化，在店铺有一定基础的情况下就要输出精准流量带来转化，前期根据宝贝推广的数据情况把原该有的转化维护好，主要把收藏加购带起来后面的转化主要做ROI。

接手后数据

接手后的整体数据是ppc明显降低，点击率这边我们是开启了定向计划，整体的投产是明显提高了，点击转化率也是比较稳定的

四、操作分析

前期我们的推广的平台是淘宝站内，选择的是关键词推广，流量端口是两边都开启测试，目标是为店铺引入越多越便宜的流量。定向的点击单价较低，在同样的花费情况下可以为我们引进更多流量，值得注意的是定向流量和PC端的展现量比较大，这就会影响到我们的点击率，根据测试数据要及时筛选调整，浮动不易太大，慢慢调整。

1、关键词

加词主要透析了解清楚推广的宝贝(属性，类目，标题，文本信息)根据选词的途径添加系统推荐词、生意参谋后台的选词助手、流量解析推荐词表、竞争对手在用的关键词（安装插件查看）、淘宝下拉框（掌柜热卖）这些是我们常用的，对于这个账户我们前期是多词80-140个词加入测试，二级词和长尾词，在行业上我们的客单价不高，根据市场出价测试调整。精准长尾词引进的流量质量较高但是数量太少无法满足店铺需要，同时以目前宝贝基础无法消化大词的流量，转化较低。关键词数量尽可能多只要够精准，通过一段时间的投放对整批的关键词进行筛选以促进后期转化提升。

2、出价

主要根据我们的大致推广思路而定主做点击率质量分的时候，对于点击率较行业水平偏高的词、行业竞争较小的词、收藏加购多的关键词、成交笔数较多的词我们是尽量往上排排，做投产的时候，转化率较高的词、收藏加购较多的词这些都是我们要保留给与一定的花费，一些展现大流量不高的词我们可以适当的降低点或者往上压下，直到get到我们精准的流量。

3、点击率的优化

要想提升点击率，从选款、选词到选图每一个步骤都要精准化，淘宝上的每个客户在看待宝贝的主图、标题、款式、性价比这些的眼光都是不一样的，想要提升点击率的话，就要从各个角度出发，站在买家的角度去考虑。在一些创意标题和图片上多花点功夫突出要点就好了。

4、后期优化

接下来结合市场整体的需求，调整直通车的消耗，在转化跟不上的时候控制整体的投放花费。稳定主推款的流量和消耗，结合流量来源，优化占据主导的关键词，进行筛选和后期的竞价的调整，稳定主词的流量，把那些没有转化的词控制下来，提高有转化的词，来提高店铺的成交额。

五、总结

店铺和直通车是相辅相成的，我们在推广某个单品或者爆款的时候我们都应该要把我们核心运营的目标给定位好，这家店铺在对应的这个旺季是比较吃香的，所以我们在把店铺的一些基础装修打造自己独特的风格，增加产品的曝光度，整体的产品和服务到位我们上升的空间是很大的，总共就是做直通车的加分和店铺一起成长。

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