任务攻略：

如何提升店铺的成交金额（访客数、转换率、客单价）

1.  从影响店铺成交金额的相关指标入手

  销售额=访客数*转换率*客单价，根据公式得出三项相关指标中任何一项的提升都会使店铺的销售额增加，故可以从影响这三项指标的因素来进行优化提升。

2. 访客数的提升方向

加大付费推广的预算、打造爆款，产品、分类丰富，布局合理，迎合当季市场，营销推广做的好，店铺装修、各类主题活动、新品、热销推荐等图文设置越吸引人，每访问次浏览的页面数会越多，持续优化产品标题关键词，上下架时间的合理布局分配，内容渠道投放、老客户维护等等；

3.  转换率的提升方向

  做好视觉营销、提高流量质量、产品卖点消费者痛点的挖掘、产品的基础数据、好的客户服务体验、营销活动配合等等

4. 客单价的提升方向

  产品关联销售、搭配套餐、客服技巧、产品附加值、满减满送营销活动等等   

另附店铺具体分析步骤

步骤1：最近30天成交金额=最近30天访客数*最近30天全店成交转换率*最近30天店铺客单价（实际数据表明店铺最近30天的访客数是远远低于同行平均水平）

 

步骤2：分析店铺的流量结构，找出需要打通与提升的流量渠道端口，对比参考同行平均水平，举例说明

 

淘内免费流量

付费流量

自主访问

 

步骤3：通过以上店铺流量结构的分析，找出了跟同行平均水平存在差距的流量渠道端口，针对性的去提升，天猫后台图示：

 

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