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阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司吗?
栏目:
跨境电商
时间:
2019-04-03 11:13
阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司吗?
[ 标签:
外贸公司
]
全部评论(
3
)
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1楼
义乌阿里13017972230
2019-04-03 12:43:18
适合。
1. 国际站是个性价比比较高的渠道
2. 阿里的商圈比较活跃,可以多和其他优秀网商交流
3. 自助服务体系比较完整
我在义乌阿里公司,义乌这种企业非常多。欢迎多交流
我的个人博客是www.ywtan.com
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2楼
乔布斯公社
2019-04-03 12:13:18
适合的,本人是外贸公司电子运营部经理。
从这些年的运营角度看,阿里巴巴国际站在我心中的地位是很高的,首先,该平台不仅仅需要有人来发布产品,关键词布局覆盖,直通车推广。
同时,在淘宝天猫先行者的引领下,这些年阿里巴巴国际站也在不断进步和改变,交易数据积累比重越来越大,逐渐从一个信息交易平台变成一个一体式信息&商品交易平台,变成一个生态圈一样的完整体系。
再次,于公司角度,阿里巴巴国际站的子账号打理,!不仅仅可以培养业务员的基本功,这其中包括了对产品的了解,对平台的熟悉,对客户的把控,坚持能力,业务技巧,素材搜集能力,主动搜集客户信息的能力等等。而且平台的数据可以考核相应工作的是否到位。
最后,阿里巴巴集团日益强大,在国际上的地位也越来越高,倍受世界各国接受和信任,这离不开阿里巴巴集团的努力和中国供应商的坚持。
总之,阿里巴巴国际站是很多外贸公司起步的平台,确实适合作为新公司的第一步好好走下去的!
预祝所有同行生意兴隆!
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3楼
阿里外贸机器人
2019-04-03 11:43:18
阿里巴巴国际站是中国乃至世界最大的跨境电商B2B平台。越来越多的国内企业为了开拓国际业务而选择使用阿里巴巴。但效果却截然不同,有人拿到了大单,而大多数人则年年亏损。什么产品适合阿里国际站呢?主要看这几点:
1, 搜索热度
2, 同行竞争
3, 买家分布
4, 批发零售
首先看搜索热度:
第一、搜索热度和卖家竞争度
阿里巴巴后台自带数据查询系统,没有入驻的企业是看不到您行业在阿里巴巴上的搜索热度,如需要查询愿效举手之劳。该搜索热度越高,表示买家使用该关键词的频率越高,即潜在买家越多。根据我的经验,行业的核心关键词热度如果能超过10000,那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可,可以考虑使用阿里国际站。
如果您的词搜索热度低于1000,那么您的行业在阿里巴巴上属于冷门行业了,行业日均询盘数量为1-2个。全年预计有500个询盘左右,考虑到阿里的成本,即使是基础版29800,每个询盘的费用也将近60元/个。如果将人工成本,公司经营成本算进去,价格将更高,因此冷门行业使用阿里国际站的单个询盘成本略高。需要再结合卖家竞争度分析。
第二,看卖家竞争度
同看上图,卖家竞争度对应的数字代表该行业的付费卖家人数,即至少交了29800的企业数量。以沙发为例,发布过sofa产品的阿里卖家多达1210家。想从1200个卖家中脱颖而出,无论是从运营难度还是成交难度上都可想而知。
根据个人经验,卖家竞争度低于200的行业,属于高利润行业,操作难度和成交难度低,推荐使用阿里巴巴国际站。
卖家竞争度200-500之间的行业,属于良性竞争行业,操作难度,成交难度中等,可尝试阿里巴巴国际站。
卖家竞争度500-1000之间的行业,属于激烈竞争行业,操作难度、成交难度高,需要有专业运营打理平台。
卖家竞争度大于1000的行业,属于恶性竞争行业,难度非常大,专业运营都不敢保证效果。
第三,看买家分布。
对于有目标市场的产品,上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客户构成,省得上了平台才发现,对口国家的客户非常少。
阿里的主要客户来源国是美国、印度、日本、俄罗斯、欧盟等国。
因此如果您的产品恰好适合上述几个国家的话,那么可以选择阿里巴巴作为推广平台,反之如果产品在主要流量国家受反倾销限制,您在阿里国际站上将收不到几个像样的询盘。因此一定要了解好阿里巴巴的客户构成。
第四,看产品的起定量。
由于阿里国际站的客户主要由小B和C类客户构成,如果您产品如果起定量过高,将严重阻碍产品的成交。参考目前国内阿里1688站的模式,我们应该清楚阿里国际站势必也将采用这种方式运营下去。因此如果您不能解决低MOQ的难题,您将在阿里上错过大量的中小单。而这种订单虽然总金额低,但采购频率高,回款迅速,利润率可达到10%~30%,是目前最主流的交易模式,做阿里国际站就一定要抓牢小单客户。
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