1、市场分析做了吗？

2、行业趋势了解吗？3、你要什么产品？4、卖给谁？5、那个市场？6、平台规则了解吗？

其实EBAY 官网有EBAY 大学，上面有关注册引导，各种政策的文章，刊登listing 的教程等，还有视频（视频须帐号登陆）。

具体的EBAY 大学链接请看：https://university.ebay.cn/如果你是企业，可以通过企业通道进驻，销售前期比个人帐号刊登限制较少。个人的认证完第一个月才能卖100个，当月销售数量或销售额完成后且帐号ODR没问题可打电话向EBAY 申请提高额度，顶多翻倍，养帐号非常慢。企业帐号可一次性一套资料申请多个帐户，而且销售限制也可提升到每月几千个。在注册前要准备以下资料，要先考虑到帐户资料和信用卡与收款问题：1.多币种信用卡（VISA 或Mater Card 都可）2. 信用帐单，事业单位开具带有注册人名字和的地址的发票（地址不一定非要跟注册地址一致，信用卡只是为了验证以后可EBAY可扣款）3.个人身份证。4.企业的须要有企业营业执照。5. 注册PAYPAL 帐号（个人资料+公司资料）备注：一个信用卡可以绑4个EBAY帐号，但是只能绑一个paypal 。不过一个paypal 可以绑多个ebay帐号。注册完成后要考虑以下几个问题:1. 你是从国内发货 ，还是从国外发货？2. 销售市场以及税务税法合规性。3. 产品以及市场行情和成本分析4.帐号健康安全国内发货： 没啥流量，买家都希望一周能到货。而且国内小包发货限制在2KG以内，超过2KG的基本卖不了，邮费贵死了。国外发货：自建海外仓或寻找第三方海外仓服务公司。注意：要认真对比各项费用---中国到目地国的空运费/海运费（也可走其它货代，一样要对比），目的国常规费用包括卸货费、上架费、仓储费、订单操作费（有些有基本重量费+操作费）、邮费；非常规费用有贴标或换标费、包装费（如卖家无包装），退货上架费。销售市场以及税务税法合规性：如果你在欧洲销售，进口到欧洲各国需交VAT费（自建海外仓或第三方海外仓），当然有第三方货代公司是包清关包交税的。 其实这个不靠谱，因为那个税号不是你的，你相当于走私入境。 （注意：使用海外仓一定要注册VAT 号，在哪个国家销售就注册哪个的，并且每个季度或每月要报销售VAT。）自发货的暂时还没有强制要交VAT。欧洲站点凡是填海外发货的都需要在EBAY后台填写当地国VAT注册号。不正常缴税会导致封号（目前还能拖一阵子，因为各国税务系统还没完全对接各电商平台，2019年电商新法案就会出来，会正式对接的）如果你销售的是美国，公司注册在中国，那倒没什么事。但是如果当地美国公司注册的EBAY帐号，那也是要季度报税的，不是VAT税，是利润所得税。同理，欧洲的公司也是要交利润所得税。产品以及市场行情和成本分析：产品分析： 根据关建词检验搜索结果，看产品的热卖程度以及价格波段，销售排名前三的当前以及历史价格和历史销量，平均销量等情况。成本分析： 根据你的市场定位，国内发货或国外发货定位，根据网上前三的最低价格核算是否有利润。利润= 售价-采购成本-发货成本（海外仓的须计算海外仓各成本）-成交费-paypal费-进口VAT-进口duty-其它杂费（如提现费/人工费、采购运杂费，包装费等）-销售VAT（如欧洲且正常注册税号缴税的）最后利润率能有5%以上（高价值）或10%以上即可考虑试售，当然这根据各人情况。（注意：利润率是利润/总成本，非采购成本）。注：如果你在欧洲销售，且用你自己的VAT申报进关，那么在报销税VAT时，这个进口的是可以用来抵扣的，即成本核算时不用减去进口VAT了。如果你是用的货代的包清关包税服务的，那不好意思，那个VAT你是不能抵扣的，还是要减去成本。帐号健康安全要时刻注意帐号的中差评，客户投诉率，发货及时率，准时送达率，追踪号码达标率等。各项指标不达标，或者没有达到top-rated （优秀卖家标准）排名就会受到影响。

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以上的是基于做好ebay店铺的大前提，一个只会刊登，只会写产品描述的，只会回邮件的人，不一定会搞好店铺。没有好的采购价，没有有竞争优势的邮费或者海外仓发货优势，是没有办法提升销量的。 具体的店铺日常运营都可在EBAY 大学可学，这个只要肯用心的人，一两周都可掌握。日常运营无非以下几件事：1.产品搜索分析开发。（这个其实很重要，价格没有优势，或卖得烂大街还开发卖就成死库存了）2.产品上架（EBAY大学有教）。注意关键词标题组织。3. 订单处理（订单少自己打单）多的话，可采用第三方软件。4. 邮件回复和客户投诉处理。（及时更新发货并上传追踪号码可减少邮件量）5.注意备货，不要超卖。（这个会影响订单延迟发货率和及时到达率的）客户投诉太多（中差评、后台退货退款投诉等），一定要及时改进产品质量，没改进前注意是否先停售（看帐号ODR指标承受程度）。采购和发货部：1.拿到最有竞争力的价格，保证产品质量。采购备货及时。2. 发货部：发货及时。做好网店，不是一个人的事，是一个团队的协作。少了哪个环节都不行。 大纲就说到这，真要往细了说，几天都说不完。