电商作为国内最具竞争力的行业，从我们国内分析来看对你的问题可能会有所帮助。毋庸置疑天猫淘宝作为国内电商市场份额最大的一员，为什么在淘宝一家独大的时候，当时的当当和现在的京东拼多多都可以异军突起呢，简单来说就是差异化经营，京东先期布局家电电子产品打开缺口然后以高品质产品高质量服务和高效物流来提高口碑吸引客户。拼多多靠的是低价加社交属性差异化经营，当当当时靠的是图书，聚美优品和一些其他的电商靠的是聚焦和垂直扁平化电商，不管现在他们什么样，他们之前确实做到了可以有机会成为可以正式上桌的玩家。

谈到跨境电商，第一，在资金和知名度有限的情况下你是不是需要聚焦在某种产品上面，比如化妆品，农副产品，第二物流怎么样，用不用多建仓库来确保高速物流，第三，价格如何，产品质量如何？第四，服务如何客户忠诚度如何？等等等等，我也就嘴上一说，其实这些话你也听了好多，就想找个捷径走一下，但是哪有捷径走呢，一步一个脚印踏踏实实做吧，书山有路勤为径。共勉吧

这个行业现在越来越大鱼吃鱼了，随着电商法和跨境支付的要求出台，很多淘宝店都要合规划。现在自己搞些货卖的难度越来越大，做淘宝天猫的要入菜鸟仓，做京东的要必须要用到京东的保税仓和物流。也就意味着你必须自己备货，菜鸟仓还好点仓内可以调拨。做供应链的也都在布局自己的C端口，还想在这个行业里发展的必须要改变了。元旦以后对BBC的冲击非常大，原来做的大的合规的应该还行，散户卖现货的现在很多都不进货了，上游的货出不去，下游的没货卖。大家日子都不好过。