首页
电商资讯
教程
货源
视频
装修教程
创业
问答
鱼摆号
电商工具
电商服务
全部服务
服务商列表
卖家导航
营销服务
更多
作图大师
淘宝蓝海电子书
登录
注册
投稿
当前位置
鱼摆摆网
>
问答
>
跨境电商
>
亚马逊自营跟卖,“扎心”卖家如何杀出一条“血路”?
栏目:
跨境电商
时间:
2019-03-30 11:37
亚马逊自营跟卖,“扎心”卖家如何杀出一条“血路”?
[ 标签:
亚马逊自营
]
全部评论(
1
)
最新
最早
1楼
新融街
2019-03-30 12:07:34
发现自己的最畅销的产品被亚马逊自营跟卖,是所有亚马逊第三方卖家都不想看见的一幕。但如果确实遇到了这种情况,作为卖家要如何与亚马逊这个电商巨头竞争呢?
部分卖家为规避与亚马逊的竞争,选择立即降价甩货。因为大家都知道,亚马逊自营是亚马逊的“亲骨肉”,自认为它满足各项优秀卖家指标,因而总能获得黄金购物车(Buy Box),也使许多卖家缺少与其竞争的信息。
但事实上,虽然在与亚马逊竞争时,卖家赢得黄金购物车(Buy Box)的几率较小,但并不是不可能。以下有五大策略能帮你在与亚马逊竞争时更有胜算:
1、耐心等待
亚马逊通常不会保留大量库存,缺货只是时间问题。你只需提高产品价格,耐心等待。使用重定价软件是一个不错的选择,当亚马逊进入或离开与你竞争的领域时,会向你发送提醒。这样,你就能抓准亚马逊离开的时机投入产品。你还可以使用亚马逊价格跟踪器Keepa,来追踪亚马逊自营产品价格、销售排名和产品销售时间。通过这些数据,你能大致了解亚马逊的产品销售周期——亚马逊自营产品售空所需时间。
2、坚持自己的标准
在很多情况下,亚马逊赢得黄金购物车(Buy Box)的几率并不是100%。如果你是FBA卖家,产品好评率高,且价格公道,你绝对有可能和亚马逊分享黄金购物车,甚至独占黄金购物车。但要明确一点,价格公道并不意味着大幅降价来击败亚马逊。因为这么做往往会引发价格战,导致你的利润率大幅降低。
3、利用亚马逊获益
如果亚马逊跟卖你的产品,使用你的listing,你的销售排名将会得大幅的提升。因此,如果亚马逊仅在有限的时间内销售与你相同的产品,一旦亚马逊离开竞争,你将从中受益,获得大量的销售额增长。
4、利用自己的优势
有些时候,你能够为买家提供的价值,亚马逊可能无法做到。例如,有时亚马逊会直接让制造商代发产品给消费者,这可能需要消耗一定的时间来处理订单。在这种情况下,卖家可以通过提供更快的快递服务来赢得黄金购物车(Buy Box)。
5、推陈出新
考虑创建拥有新ASIN的产品变体,可以帮你避免与亚马逊直接竞争。例如在ASIN上创建捆绑销售的产品,或推出简易包装版(和常规包装不一样,简易包装只满足基本的物流运输需求)。一些小小的变化就有可能为你赢得黄金购物车(Buy Box)增添胜算。
任何卖家都不想遇到与亚马逊竞争的情况,毕竟实力悬殊太大。但是如果确实发生在你身上,还是有办法解决的。
支持(
0
)
反对(
0
)
说点什么吧
相关文章
淘宝创业一对一孵化,合同保底年赚10万以上!
怎样经营服装店的技巧(服装店的营销策略和方法)
亚马逊掀起消费电子类自营品牌狂潮,第三方卖家如何应对?
特别推荐
热门标签
卖家
(32)
亚马逊开店
(31)
品牌
(11)
外贸平台
(2)
wish平台
(8)
天猫开店
(12)
速卖通平台
(4)
新手卖家
(17)
新电商法
(7)
wish政策
(3)
亚马逊品牌
(4)
淘宝金牌卖家
(17)
亚马逊跟卖
(8)
Rakuten
(1)
营销渠道,营销方式
(1)
泰国营销日历
(1)
特别推荐
热门关注
日本电商平台Rakuten如何提现?
跨境电商的营销渠道有哪些?以及四种
已有800+抵制Facebook,本就不是品牌的本
看7月泰国Lazada营销日历:泰国4大品类
新冠疫情中出现的5个新的电子商务趋势
跨境电商未来是怎么样的?
跨境电商目前哪家强?
跨境电商发展前景怎么样?
跨境电商海外供应链资源如何建立?
生鲜电商有成功案例吗?
特别推荐
发现自己的最畅销的产品被亚马逊自营跟卖,是所有亚马逊第三方卖家都不想看见的一幕。但如果确实遇到了这种情况,作为卖家要如何与亚马逊这个电商巨头竞争呢?