问题描述：观察到很多同行店铺在使用拼团活动，进行淡季店铺促销，并且效果很不错。如何从0开始做社群拼团玩法，解决自家店铺最近销售量下降，增粉率降低的问题。

工具应用：《服务市场促销宝》

实现效果：活动仅进行了4天，发起参团数就到达了2196个，成功团数1542个，仅仅这一个活动就为店铺吸收了3227名新粉丝，单品销量提高了572%，涨粉率提高了230%。

案例详述：

我希望通过在商家最流行的拼团玩法，改善自家店铺销售量下滑，粉丝关注数下降的问题。但我之前没有经验，不了解拼团玩法和具体技巧，担心活动效果不好，浪费店铺资源。所以，我打算先与有【拼团】功能的软件商沟通一下，深入了解拼团的玩法再开展活动。（软件商一般有很广的用户群，在开发功能的过程中，会深入专研功能玩法，跟他们取取经，有时候会有不错的惊喜）

一、通过与【促销宝】运营沟通，认识拼团玩法逻辑

只有明白玩法的促销逻辑，才能更好的运用这种玩法来促销。与专业人士的沟通交流中，我明白了拼团的玩法逻辑，也对这次活动稍稍有了点信心。

社交属性拼团的整个玩法逻辑：卖家利用优惠，打动老客户去拉动自己身边的亲朋好友进入店内成为新流量，完成销售转化。活动成团与否依赖于开团者自己拉动自己社交圈的朋友，只要动力足够，2-5人数的成团率简直高的不像话。

二、了解拼团的不同场景玩法，确定自己的活动目的

商家拼团玩法的一般场景目的：（这些拼团玩法需结合促销宝软件的天天拼团使用）

1、低价引流

目的是老客拉新流量，那可以设置宝贝低价，拼团条件选择关注店铺，使顾客和其他拼团者关注店铺，才能拼团成功享受优惠。让老客带新客，引入优质流量。

2、日常宝贝促销

如果只为促销做拼团，可以设置无条件拼团，优惠价格比平时售价/促销价稍低，成团人数2人就OK。

3、提升宝贝权重

目的是提升宝贝权重，拼团条件可以选择收藏/加购宝贝，成团人数1-2人。

4、打造爆款

打造爆款的拼团，一定要选择常用性的宝贝低价开团，例如衣服选择基本款式，百搭款式。这样在顾客发起拼团分享的时候，才能更容易打动其他人。毕竟，本来就是大家普遍需求的商品，价格又便宜，又是朋友推荐，还能达成朋友的请求，谁不愿意呢？

5、老用户运营

设置无条件开团，成团人数1-2人，推广时强调是老用户专享拼团福利，给老客户一种优待的感觉。开团的宝贝可以选择常用的，或者店内撑门面的宝贝。这样不仅运营了老用户，还拉取了一大批优质新用户。老用户才是你店铺裂变流量的最好对象！

还有会员日/折扣日拼团、宝贝清库存低价低门槛拼团、主推款补单拼团等各种场景的拼团玩法。

我分析了下，我家店铺主营休闲零食，客单价较低，复购率较高；最近店铺销售量下滑，增粉率降低。所以，我确定了促销和增粉作为拼团活动目的，使用促销宝软件设置活动，全程与其专业人员沟通咨询，随时监控活动情况，力求活动成功。

三、设置拼团活动

1、先了解拼团设置的基本技巧：

1）、拼团商品的热门类目

① 食品：低客单成品，最热销的是应季水果

② 亲子/母婴

③ 服装：百搭、客单价低的基本款

④ 化妆品

⑤ 数码：小型数码产品

2）、拼团的价格设置

①适合拼团的产品一般客单价都不高，单价在60元以内，中高价产品要看活动定位。如果定位是日常的拼团，建议2-5人成团，让利在20%以上，相当于把流量成本用于给用户的优惠。

②拼团具有很强的社交裂变性，建议打破日常促销价格，让客户有足够的动力去拉亲朋好友参加拼团。

③如果主要定位引流、拉新，设置一个低价，成团人数提高一些。

3）、成团人数要考虑最后是否能成团，如果人数太多，一般会有超过一半的团最后不能成团。且有了拼团价的对比，有意购买的用户也会打消购买念头，得不偿失。

4）、可以同时设置多个拼团活动，用促销宝的无限活动页做成一个页面推广，效果更好，对顾客来说同时拼几个的难度和拼一个的难度相差不是太大。但要规划好这些拼团活动的定位和拼团条件。

5）、拼团需要注重推广效果才好。如果你有种子用户或者老用户，推广给他们事半功倍。

2、结合技巧，设置拼团活动

第一步：打开【促销宝】选择【天天拼团功能】

第二步：设置活动参数创建成功

结合设置技巧，我选择关注店铺作为拼团条件；选择了一款利润高一点的宝贝在原价基础上打6折作为拼团价；参团人数3人；不限制购买数量。

值得一提的是促销宝考虑到商家的运营场景需求，其【天天拼团】功能特地做了一些优化：

① 天天拼团不仅可以限时，还可以限购。如果有卖家想做低价拼团引流量的活动，限购就十分重要了，可以降低引流的成本。

② 关注/加购/收藏多种拼团条件可选。可以自由选择设置，达到提升店铺收藏，提升宝贝权重的效果。

③ 成团人数可以自由选择，注意优惠力度、商品常用性和成团人数之间的关系。拼团带来的新流量一般都很优质，大多是一个圈内的好友，具有信任感，很容易认同分享的事物。

④ 活动宝贝价格下方会有正在拼团版块显示，支持买家之间相互拼团，提高了成团率，还能营造正在火热拼团的氛围。

⑤ 功能支持数据监控，小伙伴们记得根据活动数据来随时调整自家活动设置，以达到更好的活动效果。

⑥ 促销宝海报功能提供了天天拼团的海报素材，小伙伴们可以下载。社交活动一定要认真推广，活动效果才能更好！

⑦ 支持创建多个拼团活动。可利用促销宝的无限活动页功能直接生成，把众多拼团活动集合推广（例如装修在菜单栏、互动服务窗、店铺首页等）。

PS：促销宝天天拼团功能，不需要买家先付款。功能逻辑是成团后顾客才可以享受优惠价，这样拼团玩法更加灵活，买家没有付款担忧，参与性更高（拼团成功后的顾客进入宝贝详情页or拼团宝贝活动页会显示优惠价，有天天拼团标识）。

第三步：活动推广

社交玩法最重要的一步就是推广，好的推广可以让活动成功一半。

拼团活动一般建议推广在店铺首页、粉丝社群、朋友圈、互动窗口。这样曝光量大，且精准，互动效果更好。

推广后，用户参与拼团过程示例：

结合促销宝的推广示例，我最后敲定，在店铺的手淘首页，店铺微信号的朋友圈，粉丝群，还有客服互动服务窗，微淘进行活动的推广。我之前有做店铺个人微信号和粉丝群，虽然人数不是很多，但也试试。

活动复盘：

我的整个拼团活动的设置都是经过细心的学习和分析后敲定的，之前没有拼团玩法经验。整个活动选择的拼团宝贝单价较低，优惠力度较大，所以就算设置的3人成团，活动仅仅进行了4天，就发起参团数2196个，成功团数1542个，开团成团率较高，还为店铺吸收了3227名新粉丝，单品销量提高了572%，涨粉率提高了230%。总体来说整个活动很成功。

最后，我得出来一个经验：拼团本来就是从社交电商衍生出来的玩法，在做宝贝选择、内容策划、活动推广的时候一定要结合社交的属性来设置。

【小结】社交拼团是今天最流行的玩法，迎合了现阶段粉丝运营、复购运营的社交电商发展情况。拼团玩法把营销最重要的两点：流量和转化合到了一起，使获客成本降低，消费转化提高，属于一种营销效率更高、成本更低的电商玩法。想要让自家店铺更进一步的商家，可以抓紧时机尝试。

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