现在的跨境电商已经纷繁复杂，竞争激烈，而且演变为了多种方式和渠道。传统跨境电商以进口为主，后来政府和民间将出口的电商类也归纳进去广义的跨境电商。

进口跨境电商很多是代购模式，通过国外采购，然后通过电商平台在国内销售。出口跨境电商分为以阿里出口通，中国制造，环球资源为代表的B2B平台和以亚马逊，EBAY, 阿里速卖通，Wish等为代表的B2C平台。

我是做速卖通的。针对国外零售，相当于国内的淘宝。就说说我是如何从事阿里巴巴速卖通平台。首先，要要有公司资质或者个体工商户；其次，要有自己的商标品牌或者代理其他商标品牌；然后，要有优质的供应链，质量好才能得到客户的优质评价，提高网店的DSR，提高销量；最后，要有强大的团队，个人的力量是有限的，团队的力量是无穷大的。

第一步 先系统学习下，尤其是账号初期的问题，注册和账户关联的问题，品牌专利等问题，可以让你避免很多不必要的支出！

第二步 拿下账号下，直接实操上产品美工发货售后等基本操作，这一阶段要筛选自己的物流渠道，从价格时效服务去做分析第三步 初步熟悉后开始对重点产品打造，边学习边实操，逐步确定自己的产品线第四步 迈向巅峰人生或者海沟人生－－－－－－－－－－分割线－－－－－－如果从事或者关注跨境电商的话，请关注我，多多交流

1. 详细的产品线规划（记住是产品线而不是产品，做任何平台都要记住四个字：产品为王）

2. 初步投入资金规划（在开始做之前要对自己的资金有详细的规划，确保开始做每款产品的时候都有充足的流动资金，在运营初期不盈利的情况下，如果资金链出现断裂，那将是很可怕的一件事情）3. 公司发展规划（对于公司的发展布局方面一定要有自己仔细的规划，是准备自己做还是准备招人来做，如果自己做，首先对自己做一个评估，有没有比较强的学习能力和自律性，如果有可以借助别人的力量学习成长，如果准备招人做那就需要对公司发展做出详细的规划以及布局）

再做跨境电商之前，先要了解一下各个平台，想好要做哪个平台后，可以从某宝买本与这个平台相关的书看几遍，大体了解一下基本操作，然后准备开通平台。像如亚马逊，速卖通，前期你需要投入一笔钱，如果是wish，就不用投入那么多，wish的话前期需要一台热敏纸打印机，要能打印10cm×10cm标签纸的那种，买的时候问好，大约400块钱左右，还得需要一台电脑，和网线，准备点进货的钱，出单后去1688上采购过来，再给客户发过去。而且做之前要在你们当地把相关的物流都开通，wish需要开通e邮宝，有wish邮仓库就提前联系好工作人员，大体就这么多。

悟空首答。

但是这是一个很大很大的问题， 无论如何，这里洋洋洒洒千言万语都是不足以阐述全部的环节。这需要看你原来的情况。从你的问话来看，应该是没有电商或者跨境电商的经验。那么准备的就比较多了1 电商的平台规则的了解，这是必须的，否则很容易掉进一个又一个坑里， 这些坑，不知道埋了多少大卖家小卖家，想起来唏嘘不已。---这需要至少半年的时间吧， 至于去哪里学习？雨果网，派代，福步， 甚至各个电商的论坛还有就是现在很多的电商培训班，兴高采烈的邀请你这样的小白，当然是要交银子的，至于一开始有没有必要投入这些费用， 我个人不推荐， 别忘了万能的淘宝2 其次，如果可能，应聘一个电商公司，很多公司也招小白，虽然工资不高，流动也大，可是你的醉翁之意不在酒不是。而且我不推荐去太大的公司，最好是小团队，什么环节缺人都要顶上，那才锻炼人呢。3 有了经验，最好还要一笔适当的启动资金，对于亚马逊因为要求FBA的库存，现阶段来看，即使做金额不大的产品，比如20-50美金单价的产品，考虑到首批数量不大的进货，初期的广告，按照15天的周转来考虑，也需要10-15万去运作。---不过，这个要看做什么平台，如果是ebay或者wish，前期资金的投入没有这么大。但是，下面就要说到这个问题了---选择哪个平台？4 实际上，平台和产品的选择，特别是产品，很多人会纠结，但是不论如何，都有一个基本的思考逻辑要明确，你的市场定位，客户定位是什么。这只有你自己能回答这个问题，但是做之前，必须要先思考这个问题，要有客户虚拟画像如果是我推荐，从现阶段来说，除非你有非常强的供应链渠道，能拿到非常非常便宜的价格而且质量还不能糊弄，否则还是做亚马逊吧，要不然拼价格战拼的你怀疑人生， 或者出点质量不稳定交货不稳定的货，限于一堆的客户投诉，无量客户，扣款关店， 你那是给平台打工了所以我推荐做亚马， 总得来说，亚马逊的价格会高一些，客户层次也高一些，国外在电商的市场占有率和增长率也是绝对的龙头。--P.S 亚马逊欧洲的现在不建议做，太多麻烦，静观一阵子再说。能做的是美国和日本，而澳洲和加拿大因为市场容量不大，也不是主攻方向。5 产品--选品， 是非常多新手面临的第一个难题。而这也是极其重要的，非常多的人会说一句话，选择大于努力，选品就开始了；七分选品，三份运营，狗屎无论如何你卖不出黄金价。运营无非是承接产品和市场的手段和环节，但是载体是商品，这个原则不能错。其实就是注意几个方面：大类的选择：A 要有一定的市场体量B 最好有一定的刚需C 更好地是会重复购买D 要能形成产品粘性E 适合电商的运作，比如产品体积要小，节省运费，比如有的产品天生是带流量的， 比如服装，有的产品天生是适合电商的，比如成人用品F 要注意避免的，不要选择技术难度大的，不管是安装还是使用，老外有时候笨，搞不清楚因此给你个差评退货太憋屈了， 不要选择需要售后的--- 但是不论大类怎么选择，有个最重要的地方，你有哪些供应链的优势， 不管是原来对相关某些产品的专业知识的了解熟悉，或者人脉，或者靠近某些品类的集中地，这时候要客观的去考虑而不能仅仅脑子一热觉得自己喜欢那个就做哪个。对产品，对行业趋势的把握和敏感，对供应链的把控，这些远远大于运营技术的掌握，前者是道， 后者是术， 等你做久了就会有所感悟。小类的选择:这个无法几个思路A 细分产品的市场供求关系的分析B 同类产品的领头羊的产品分析C 成本和利润率分析，D 供应商的选择--质量，最好多选几家买样品回来使用测试交货稳定性，是只卖库存的还是可以小批量生产下单供应商的技术研发和升级能力，开发新产品的能力供应商的合作意愿态度E 注意是否有季节性的影响D 当下市场的留下款式，颜色分析其实选品严格来说还可以说不少，很多需要数据支持，这里无法展开细说6 一开始款式不要多，尽量按照小而美的思路去打造，一切确定以后，每款小量发货前面所有的决策，即使是依据数据做出来的，也是在我们的主观意识之下的决策；对不对，要让市场验证。7 市场会给你信号，哪些可以以后做为重要的培养对象甚至爆款打造，有的以后就不要浪费时间精力了8 新品推广和运营/爆款的打造---头一个月，三个月，六个月不同期间, 有不同的流程和步骤；涉及到标品和非标品，又有所不同。其实写到这里已经写不下去了，因为我发现上面的每个环节都没有办法真正的展开去讲，篇幅有限都是简短几句概括，就先到这儿吧。诸位如果有兴趣，再听下回分解

1⃣️首先新人做跨境电商平台、最先考虑自己想要做那个平台、现在平台众多、有亚马逊、速卖通、wish、ebay、lazada、shopee、qoo10、cdiscount 和其他的一些跨境电商平台.

2⃣️考虑想要做的市场、美国、还是欧洲、还是东南亚？做欧美可以考亚马逊、ebay、wish. 做俄罗斯西班牙可以考虑速卖通、做欧州（德、英）可以考虑亚马逊欧洲站点、做东南亚市场可以考虑lazada、shopee、做新加坡可以考虑qoo10、做法国市场可以考虑cdiscount/fnac. 等等一系列平台. 3⃣️考虑一下目前自己身处何地？ 其实每个地方都适合做跨境电商、但是要考虑几个方面、第一：当地的优势产品是什么、第二：既然是做跨境电商、那么国际物流就要考虑好、那边会更方便更快速、第三：运营成本、生活成本等. 以深圳来举例子：说到深圳肯定就是电子产品发达、深圳的华强北很厉害、产品更新很快、而且深圳背靠香港、国际物流非常方便快速、如果你做电子产品同时兼具物流速度来考虑可以考虑深圳. 缺点也有、就是生活成本人工成本相对较高、毕竟一线城市. 杭州：杭州、上海、义乌这一块地方小产品、衣服、丝织业发达、物流这一块其实也因为跨境电商的繁荣而开始改善、速度也还可以、如果考虑做小商品、服装、丝织业可以考虑这个地方. 4⃣️考虑自己有什么资源？比如货源问题、物流问题、当然你也可以选择1688拿货（初期） 5⃣️运营资金、资金周转要快、毕竟跨境电商平台都有一个打款周期15/30号、所以你要能撑得住. 6⃣️如果你对跨境电商没有基础、不知道从何开始、那么必要的培训是必须的！ 希望我的回答对你有作用、更多精彩可以关注我们微信公众号：Stephen聊跨境

做跨境电商，需要准备的东西很多，要不然入坑容易出坑难。

我做跨境电商好几年了，走了许多弯路，吃了不少亏，也算是自我的一种成长吧。1,首先要熟悉跨境电商平台特点和规则，找出适合新手入驻的平台。主流的跨境电商平台有AMAZON, wish, ebay,速卖通等，新兴的电商平台也有很多。AMAZON,主打精品路线，入驻规则比较高，可以具体搜下入驻要求，这里不多说了，AMAZON是最火的跨境电商平台，没有之一，适合有些跨境电商经验的人入驻。速卖通是操作比较简单的一个电商平台，现在入驻需要企业资质，准备商标，选好类目，一般1年1万元入驻费，后台可以切换中文页面，符合我们的操作习惯，有经营淘宝店经验入手比较简单，平台特点是流量大，价格比较低廉，只要有价格优势，出单很快的。Ebay,老牌的跨境电商平台，综合产品，也是低价策略。Wish是新兴的移动电商平台，现在入驻要交2000美金的保证金，流量也挺大的，平台罚款挺严重的，慎重入驻。熟悉平台特点后，选择合适自己的平台经营。2.整合身边的货源资源，保证货源稳定，发货及时，选择合适的国际物流方式，如EUB,邮政挂号小包，DHL等。3 前期准备好了，就可以开始上新了，意味着跨境电商生涯正式开始了。欢迎交流沟通，关注公众号:跨境电商365如果您有问题，欢迎联系我，沟通交流谢谢点赞支持

首先跨境普通的电话和邮件沟通肯定不行的，你需要有一个向全世界展示的平台，网站是最直接的。其次，建立本地化运营物流；然后突破语言障碍，语言关不过关怎么跟客户交流呢；跨境支付结算也很重要，毕竟面对国外的，支付方式也适合国外支付习惯；最后网店管理软件可不能缺少，比如现在做得不错的胜途erp，可以提供从商品—>采购—>库存—>销售发货—>售后—>数据报表分析等智能化、自动化的管理功能，一个好的管理软件可是能够提高

感谢邀请。我是做跨境电商服务的，帮助国内卖家入驻海外平台开店，提供代运营，物流，收款等服务，所以对做跨境电商是非常了解的。

开始做跨境电商，无非两种情况，第一种是想注册公司创业，要么是遇到好产品，但不会运营，要么会运营，在找产品；另一种是传统企业转型，这时候，公司只差懂电商的团队，起步会比第一种更加容易走。下面就说说我们需要准备哪些方面：1、产品目前电商热门产品主要是3C科技产品、家居、服饰、户外、美妆护理这几种品类，当然衍生的相关品类也会是热门爆品。选择产品的时候，一定根据市场需求，寻找有趣的，性价比高的，客单价低的，有利润空间的。2、平台以前有句话说，做跨境电商，十有七八做Amazon或是eBay，但现在不一样，多平台时代，Amazon和eBay又处在红海时期，很多卖家选择本土化小语种平台，选择多渠道销售模式开展跨境电商，根据ESG代理的平台分析得知，比较热门的平台有法国Cdiscount、Priceminister、FNAC、Rakuten德国站、美国Newegg、Opensky、Tanga、Rakuten美国站、拉美Mercadolibre、东南亚Qoo10、Lazada、俄罗斯Yandex、新西兰Trademe、印度Paytm等。3、物流和收款很多开始做电商的人会问，产品发到国外，怎么发才能安全到客户手中，怎样发才能更省钱？这些就要求我们卖家在开始电商时，充分去了解平台物流要求，比如平台是否有物流支持，是否可以选择直邮国内发货等等，当然选择ESG的物流解决方案，可以轻松帮你搞定，省时，省人力。收款比物流简单多了，一般看平台支持哪个收款工具，就使用哪个。当然，平台要是支持信用卡收款，那就更好的。4、运营运营就涉及比较广，比如本地化描述，售后服务，促销引流等等在做跨境电商前，一定要做充分准备，或是找专业合作伙伴。这次就分享到这，欢迎留言交流！