全球时刻，整合分享经济和共享经济的优势，打造基于信任基础的被动消费模式，最大化的放大个人人脉资源，从而产生价值，利用“网络+分享+信任”的模式，实现由微信用户到微电商创业者的转型！

跨境电商首先要选好一个平台做基础，好的平台可以带给产品更好更多的曝光率和点击率。

了解速卖通、亚马逊、敦煌、ebay等跨境电商平台的规则和一些要求，保证自己的货源良好以至于优秀，好的运营团队，得当的活动策略。大件物品和不易久存的不建议，因为跨境电商主要涉及到的一个关键是物流，国内走国外快速物流比较贵，毕竟东西运到国外不像国内这么快，需要一定时间的。所以尽量选一些轻巧并且易存的，快递方式要选好，了解平台的物流规则，前期要控制好物流产生的纠纷。

跨境电商平台国内有个新兴的叫爽乐全球购，主要经营范围有母婴、美妆、日用、食品等产品，这些产品是最好卖的，还有一些爆款、畅销的产品如韩国面膜、欧洲化妆品等也是很好卖。最主要是产品是正品的话，顾客才会信任，有信任才会回头，反过来产品不就好卖了嘛，会形成一个良性循环的。

跨境电商其实目前来说行业很杂很泛，如果真要说卖那一个产品会比较好，真的很难选择。

个人认为：可以分区域、分人群、分价格来进行综合考虑，今年美妆洗护增长较快，箱包服饰这块的小众个性化产品倍受喜爱，由于目前主要是妈妈经济，可能这块覆盖的比较多，保健品、奶粉类都会有新的增长。不同区域的产品调性不一样，澳洲的奶粉保健、欧美的时尚箱包大牌洗护、日韩的化妆品、泰国的保健等都形成了一定的区域优势！目前货源不是问题，问题在清关物流方面怎么做到成本更低，清关速度快慢与否直接影响客户体验！不同的产品走不同的渠道带来的不同体验还是不错。

判断是否是红海或者蓝海有两个依据：一是供需指数，这个不难理解，供需指数低的行业相对竞争比较低；二是平台的发展规模，比如拿天猫来说，有些行业供需指数非常高 依旧可以称之为蓝海。

下面简单说一下速卖通上的爆款类目：1. 3C类目的普通数据线，磁性数据线，移动电源等等。这些产品在海外之所以销量比较高，除了价格低廉之外，还有就是产品极具创意性，这点不难发现，海外买家对于具有创意性的产品会尤为关注。2. 生活小创意产品。比如我们的减压神器，宠物玩具，创意鞋带等等。这些产品创意性十足，这些产品一在平台上销售，就会收到很好的反馈。3. 服装类。服装服饰依然是各个平台的首要大类，速卖通上也有很多服饰销量非常高，基本每个款式都会有，这类产品创意性并不是很高，究其原因，除了软服务以外，就是成本上的优势；针对这些产品，一味的跟卖是不理智的。

2017跨境电商火爆的产品有指尖陀螺、日食太阳眼睛、指教猴子，最终都以平台禁售结束。当然也有挣到钱的卖家，很多还是刚尝试就终止了。

跨境电商选品，还是以产品差异化为主，把功能和设计做到极致，解决用户痛点，才是未来。

哪个平台好，卖什么产品好，看似是两个问题，实则是一个问题。因为平台和产品调性要保持一致，才有可能获得好的销量。

介绍一些当前主流的跨境平台：亚马逊：亚马逊是电商的鼻祖级企业，在亚马逊，看中品牌和产品质量，东西贵一点没关系，但是一定要质量好，亚马逊非常重视反馈机制，一个差评就可能让你排名直线下降。亚马逊可尝试卖一些单价较高，质量好，最好是有品牌的产品，利润空间才比较大。速卖通：速卖通市场主要在俄罗斯和巴西，主要以发展中国家、欠发达国家为主。今年双十一，速卖通卖家可是赚足了战斗民族的money，在这个平台上，主打的是价格战， 现如今在速卖通上，大卖家才是重点，小卖家如果量不足，拼价格是拼不过的。做速卖通的话，建议你要有庞大的供应链体系支撑。eBay：eBay是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。对于ebay的理解大家基本上可以等同于国内的淘宝，Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和欧洲，所以做ebay前最好做个市场调研，可以从本土文化，产品渠道和价格等方面入手。wish：Wish主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等。Wish利用智能推送技术，为APP客户推送他们喜欢，收藏的产品，真正做到的点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。如果是个人的话，做wish只要懂得精准营销，还是会有很大机会的。当然，除了以上这些平台，每个国家和地区都有一些本土化的电商平台，就像国内的淘宝一样，比如：法国 Cdiscount、Priceminister、Fnac；美国 Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga；新加坡/韩国 Qoo10；东南亚 Lazada；拉美 Mercadolibre等，这些平台相对主流平台，竞争没那么激烈且本土化收到本地人的认可，是跳出电商红海，转向蓝海市场的好机会。

其实不管卖什么，选品都是关键，毕竟选品是最基础的，也是最直接的。

选品的思路大致可以分为：罗列 > 分析 > 选择 > 创新 > 品牌，然后再来具体分析下：罗列——首先，我们先把所有能做的罗列出来：服装、五金、汽配、物流、支付、手游、页游、ERP等等；分析——选出能做哪些，再根据自身的能力进行分析筛选，例如服装市场不好out，五金自身条件有限out，做支付精力不够out……经过一番分析角逐，最后总结出比较适合自己并且前景不错的。选择——到这一步，选品就会逐渐清晰，通常分析后的结果选项会不止一个，然后选择自己喜欢的。创新——任何产品都是有生命周期以及地域性的。就像在国内热销的产品，在东南亚等地区市场可能十分冷清，这些就是典型的案例。而绝大多数的产品本身其实大同小异，关键在于品牌如何去创新。无论从事什么行业，产品的固定更新必不可少，而创新更有利于产品更好的售出与发展，这也是选品时需要考虑进去的重要因素。另外，在做产品的时候，要有质量意识，质量也是对社会的负责。品牌——最重要的是要发展自有品牌。从阶段上来讲，目前产品的发展都在经历着一个相同的过程，即先是热门产品的小量尝试销售，再是贴牌的伪品牌销售，然后才是定制品牌。另外在运营方面，可以考虑借助软件的优势，例如全球交易助手，在确定好产品的品类之后，有很多大卖家都是用的他们的产品功能。阿里巴巴、ebay、wish、敦煌、淘宝、天猫上的产品都可以采集，然后可以对这些产品做一键批量修改，很方便。