在跨境电商一定要懂西方文化！

思维交流学马云，绝对沒错，要敢说会说能说，西方人讲契约精神，千万別违约。跟西方人谈生意，一定要懂流行音乐，流行文化，流行潮流，流行款式，流行偶像，因为会在电商上与你做生意的都是九零后和你一样。跟东欧俄罗斯人国家人做生意，必须要价美物廉，对方信用很重要，要先小人后君子，把握分寸。工厂也很重要，一定要与老板思维存同求异，做工厂的淡季补充，拿到最便宜的价格，与业务员当朋友交流流行趋式，与版师交流款式与车间主任当兄弟讨论工厂生产，与工人打成一片，看看生活环境，与看门人了解工厂出贷情况，基本就了解这个工厂了。做生意其实就是做人，做人其实就是做事，要懂得借力打力，让別人成功，自己才能成功，先有信，才有利。

谢邀：也不知道怎么会邀请我，我的淘宝店还只是在阿里巴巴上拿货阶段。好了，有请下一位……

你好，跨境电子商务是指通过国际电子商务平台，如亚马逊、速卖通、EBAY等B2C平台把货物直接卖给国外客户，减少中间环节，自己掌控定价权，建立品牌，自己挣取利润大头，不再像OEM代加工一样微利或者无利。如果想做这方面，建议咨询专业运营服务商，宁波步步领先电子商务有限公司。

跨境电商是一个有活力的朝阳产业，尤其是对于中国这样一个制造业大国，我们有着强大的制造能力和较为低廉的人工成本，生产的物品种类繁多，数量庞大，对于做出口跨境电商来讲，无疑是巨大的优势。

提起跨境电商，大家脑海中第一个想到的可能就是亚马逊，eBay，速卖通等大平台。没错，这些平台是电商界的佼佼者，但是，其他平台也正在逐渐崛起。做电商平台一般经历三个阶段。第一阶段：卖方市场这个时候，平台会需要大量的卖家入驻，于是不管是政策还是在流量方面，都会向卖家倾斜，甚至连一些消费者的投诉，平台也是睁一只眼闭一只眼。那些大卖的卖家，一般在这个阶段就开始入驻平台开店了，这时候竞争小，平台支持又多，稍微用点心就能做好。第二阶段：平衡阶段当卖家的数量足够多，消费者数量也上来了之后，平台需要关注消费者的感受，于是，在这一阶段，平台会对卖家的产品质量，品牌影响力会有一定的门槛，但也只是相对第一阶段稍微严格一些。第三阶段 : 平台市场当许多卖家涌入平台，消费者也习惯在这些大平台上购物的时候，这时候就属于平台市场了。这个时候，平台的门槛会变得越来越高，平台对于卖家的产品质量和运营方式会有严格的把控，尤其是在旺季的时候，刷单、差评、投诉，一点点不利于平台发展的行为，有可能就会面临关店，产品下架的风险，单一成熟平台开店，旺季被关店，你就只能看着别人大卖了。亚马逊，eBay，速卖通等大平台基本上都是处于第三阶段的成熟平台，竞争激烈，产品同质化严重，平台把控非常严格。那这样是不是就没有机会了呢？当然不是。我们说了，平台分为三个阶段，对于卖家来讲，能把握住第一阶段的优势，无疑是最好的，到第二阶段，也还能比较强轻松地获得销量，到第三阶段，不是说不可能做好，而是比较难做好。为什么？因为到了第三阶段的平台，你能想到的差不多都被别人做完了，做好做爆的概率自然也就不如一二阶段，简言之，这些大平台已经是红海市场，要想做得出彩，并不容易。同样一个商品，在第一阶段能卖3000个，在第三阶段也许就只能卖30了。但是，市场上还存在着许多新兴的本土平台，它们目前正处于第一、二阶段，发展前景非常不错，但对于中国卖家而言，竞争还不是那么激烈，相比亚马逊等大平台而言，算是中国卖家的蓝海市场。小编给大家整理一下，现在各个市场的新兴蓝海电商平台新加坡：Qoo10（新加坡版淘宝）东南亚：Lazada（东南亚第一大电商平台）拉美：MercadoLibre（拉美电商平台）法 国：Priceminister、FnacCdiscount（法国本土电商平台）美 国：Rakuten、Tanga、NeweggOpensky（美国潜力巨大的平台）新西兰：trademe（新西兰黑马电商平台）以上平台对中国卖家而言都还处在第一、第二阶段，有强大的发展潜力，想要开拓市场的卖家，可不能错过这些绝佳的机会。值得一提的是，这些平台的入驻都是有限制条件的，有些并不能直接入驻开店，有些开店以后需要适应平台的一些复杂规则，许多卖家就被这些困难拦在门口，明明想拓展销售渠道却又无可奈何。好消息是，现在通过国内的一些代理入驻这些平台，不仅开店没问题，还会得到平台的一些政策优惠支持，帮你尽快在还处于卖家市场时迅速吸金，后期还会提供选品，运营等培训支持。

我不知道您要打算了解什么，我是这快的从业者。你可以向我提问或者直接回复我都可以回答，

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跨境电商分两部分，一，出口电商；二进口电商；出口电商：是目前市场主流，国内已知通过做跨境电商盘活供应链以及资金流上市的公司我已知的已经有十来家了。因为跨境电商市场大，远大于国内市场（国内市场约占世界市场的40%个人估计，而国际市场未开发的部分很多，而且大多数的外国人消费能力大于国人）进口电商：很多人把进口电商跟代购划等号，其实是不对的，进口电商也分几类，大类可以分为国内销售代理和品牌直购。字面理解即可，一种是代理商经营的电商，一种是品牌拥有者自己经营的。例如某奢侈品品牌已经在官网开始了跨境直购……

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经营异同跨境电商对于客服的依赖性很低，一天百单左右大概的客服量一个人两个小时可以搞定，而且外国人的习惯是邮件式询问，24小时回复就可以了。当然了，做电商都要打广告，国外打广告也不便宜，这个我没有具体的对比过，不做多评价。

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盈利空间这个是跨境最大优势，因为国内目前大多数产品的加工成本（含原材料）远低于国际成本。举个例子，国内绑头发的橡皮筋一条几分钱（请自行1688）国外你看看阿里巴巴eBaywish上怎么卖，我就不安利了。我估计可以一条橡皮筋可以赚5倍（含汇率差）。

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困难点做过在主要困难在产品，语言，习惯上。而且国外人对于电商没有国内这么疯狂。但是旺季卖个2，3倍的出货量不是问题。具体看你店铺怎么运营了。这三个点我不展开说了，你让我说我可以说个几天几夜……

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手机没电了，有问题请回复或者追问……

在出口电商沉淀有一段时间了

讲一下自己对出口电商认知1. 国家政策支持，出口贸易一直稳定增长2. 大量的卖家涌入了这个行业，这是一个蓝海市场3. 出口电商有大量的红利和机会，未来还会有很多的千万神话，不过有很多做出口电商好几年的人，做了几年还是一般般，4. 市面上的培训十个九坑，而且这个行业的运营经验不是靠培训就能拉平的5. 出口电商的氛围是很躁的，很多买家进入这个行业，就是为了发财，挣不到钱又跑了6. 中国制造正在从制造往品牌转型，出口电商行业是受大趋势影响最大的地方7. 过去的出口电商一直在野蛮生长，很多东西不规范、不成熟。这时正是是出口电商行业服务商弯道超车的时候，更完善、成熟的服务商将代替现在各种服务缺陷的服务商。（就像国内快递一样，家大业大的邮政永远无法做好快递服务，只能眼睁睁的看着各种通超过）有什么想了解的请在留言栏提问跨境派：专注于跨境电商行业人脉链接合作、实操干货分享的社群组织