对于开淘宝店的店主来说，做钻展优化是一个不错的选择。在优化过程中，钻展的关键词调整是非常重要的工作，认真地对关键词进行优化，才能做出更好的优化计划，提升广告的效果。

对关键词进行调整时，是一项重大的工程。需要找到与宝贝相匹配的关键词，并且进行及时调账，从而不断提升点击率。这里需要注意一下，钻展的关键词与创意图片是影响点击率的主要因素，不能忽视。其中，创意图片需要经过一次次的测试与优化来进行调整，不断完善。而关键词则不同，需要通过优化匹配度来完成，从而提升点击率。

首先要确定钻展的主要优化方向，仔细分析要将重点放在哪里。是转化率还是投产比？确定方向之后，再对关键词进行筛选。将不合适的关键词删掉，留下更有价值的关键词。如果将重点放在投产比上，那么成交的金额除以花费，就是每次的推广费用。将没有价值的关键词删掉，大大降低推广成本，不是很好嘛？

如果是根据质量来优化，需要对过去一个月宝贝的销售情况进行分析。如果总体质量低于五分，就要对相关的关键词进行处理。在正式删除时，需要查一查最近七天里关键词发生的波动。对于波动较大的关键词，适当提升价格，一周之后再看看效果，决定要不要删除。

还有一种方法就是根据点击率来调整关键词，如果点击率低于0.5%，需要及时修改匹配的关键词。再观察两个星期，看看点击率有没有变化。如果点击率依然没有提升，需要及时删掉，不能影响整体点击率。

学会了关键词的优化，还需要掌握一些钻展推广的思路与方案。众所周知，卖家之所以做钻展优化，就是为了突破流量瓶颈，吸引更多引流。明白这一点之后，可以将CPM和CPC两种投放模式搭配到一起，利用CPM模式大展位以及对老顾客的维护进行投放。也可以试一试小展位与智能定向方法搭配到一起，不管是哪一种组合模式，只要能够吸引引流，就是最可靠的方法。

如果卖家选择了大战为，那么无线淘宝首焦以及PC淘宝首焦都是不错的选择。能够进行精准投放，带来很大的流量。如果选择的是小展位，那么一定要选择流量最大的一个，其余的几乎没有流量，还是不要浪费广告费了。

在做钻展优化时，要尽量多做一些计划，进行多处投放。这种方法有助于提升每一个计划的流量，使得平均流量大大提升。想做精准人群的投放，就不要不舍得广告费。找到大展位，多花一点广告费，真的能够带来很多精准客户群体。随着点击率的不断提升，转化率也会不断提高。有了订单，完成付款，这才是做钻展优化的主要目的。

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