曾几何时，淘宝卖家将直通车看作是“狙击步枪”。一旦使用这种方法，便可以精准地找到目标买家。而钻展就是“迫击炮”，一扫一大片，却不是特别精准。因此，很多卖家都会选择做直通车推广，并不是很认可钻展。两种方法相对比，直通车的性价比更高一些。事实真的是这样吗？不一定！因为直通车的投放环境存在很大的竞争，对比的都是价格，并不是其它的细节。这样一想，似乎投钻展的效果更好一些，能够根据产品的整体竞争力来分出胜负。这种方法对于价格不是特别敏感，很适合搜索很小的类目。

说到这里，如何优化钻展，又有哪些全新的思路呢？这就需要大家搞清楚投钻展的本质是什么。说的简单一些，不论是直通车还是钻展，其实都是一种广告方式。通过这些手段，将自己的产品广而告之。如果效果好一些，对业绩的提升会更有帮助。想让自己所投的广告有效果，就要有好的文案，有合理的方法，最后实现转化。

钻展与直通车不一样，没有精准词、热词以及品牌词，只有人群定向。面对这样的限制，如何找到精准的消费群体变得格外重要。这就需要卖家对自己的客户进行分析，将他们分为新客户、潜在客户、认知客户以及老客户。最顶端的客户，就是核心的消费群体。这就说明，将广告费用都投放到老顾客身上，转化交易量的可能性会更大。那么，一定要找出老客户，同时也要想办法呗新客户熟悉和认可。

接下来就要根据不同的人群，做相应的计划。对于老客户，要分清楚，最近三个月购买，一个月没有购买的用户；半年内购买却三个月没有购买的用户，看看他们是因为什么没有购买；对于认知客户，分为半个月浏览，一周未购买的群体或者一个月加购却没有购买的客户；对于潜在的客户，分为核心客户与日常销售托管人群以及触达客户等等；对于新客户，也要依次进行分析。

如果商家的资金实力并不雄厚，要将大部分资金投放到老客户和认知客户层面上。尽量减少对潜在客户和新客户的投放成本，减少不必要的开支。分得清轻重缓急，才能找到投放资金的主要层面。用少量的钱，吸引更加准确的消费群体，有可能提升业绩。如果将广告费投放到新客户和潜在客户身上，属于浪费时间和金钱，得不到太好的效果。

搞清楚这些事情之后，需要找到合适的广告位置。选择哪种广告位置，与预算有直接关系。如果不需要大量的流量，可以慢慢做减法。摒弃一些不适合自己店铺的广告位，找一些花钱少的位置。当有一天需要较大的流量，再慢慢增加广告位。

这种优化钻展的思路值得参考一番，理清楚思路，才能用最少的钱，办更多的事情。

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