淘宝运营在2019年已经达到了一个十分成熟的阶段了，那么我们在这个阶段该如何运营才可以获得成功呢？下面就和各位小伙伴们分享一下。

一、渠道分布

自然搜索，通过平台来对比，平台可以根据一个顾客的浏览记录和他在各个商家店铺中的行为，看这些行为最后达成了一条什么样的“线”，根据这条“线”就能分析出最终权重是属于哪家店铺的；根据这一条线就能够形成对比，平台根据顾客的流量轨迹完成各个商家的对比，从而决定商家排名。
所以大家就需要做好个性化流量，个性化流量就得需要精细化运营，提升关键词转化率，满足关键词定向的人群需求。最终大家对比的不是关键词转化率，而是人群的匹配度。

1、自然搜索：如果店铺没有自然搜索出现在首页，那么就说明了两个问题：1、产品关键词权重不高。2、店铺人群权重不高（重点）。所以大家就需要利用直通车开关键词，既然关键词权重不高，那么我提高价格总行吧，这样做的好处就是烧钱让自家产品也出现在靠前的位置。当产品出现在靠前的位置时，就可以和其他宝贝进行对比，也就有更多的机会让顾客看到这个产品，如果顾客点击进入产品页面并完成转化，那么淘宝系统就会认为我们的产品的确符合这个位置，定量来看就是提升产品权重。其实客户在搜索关键词之前，人群标签就已经存在了，有了人群标签之后再去搜索关键词，那这个位置就是坑位产出。

2、直通车：本来大家都可以有免费搜索流量的，但如果自己的权重不高，那么获取的免费流量肯定不会很多。这个时候同样也得开直通车，但是开车之前大家要对自己的产品有足够信心。毕竟我们开直通车就是为了对比出排名，直通车排名主要取决于出价和质量分。自然搜索的排名越高，产品的流量价值就越高，你的流量成本就越低。

大家只要能跟人群标签匹配就能获得可观的权重，确保最大化曝光。大家都想玩个性化权重，那么到底什么人群对于店铺来说是精准的呢？一个客户点击了宝贝就产生了流量，然后会产生各种进行反馈，比如说：收藏加购、转化、询单、页面停留时间等等，根据这些数据指标就能确定人群对于店铺是否精准。

搜索关键词进来的人群表现好坏主要看哪些数据？如果我们要做的是质量分，那么大家就需要注意高点击率人群；如果要做的是搜索权重，那么大家就得注意高收藏加购转化的人群。

然后再说说人群权重，人群和渠道是相互独立并且互不影响的，不同购物习惯的客户搜索的关键词肯定会有差异化，所以每个关键词的点击率转化率情况都有所不同，这也就意味着这类人群是不同的。所以大家一定要有潜质思维，先将数据做出来，然后再根据数据去做推广。
3、内容营销：内容营销是接下来淘宝平台发展的趋势，特别是短视频这块，短视频的热度还在持续上升，大家能否抓住短视频这个机会就得看自己是否会玩了，好的视频肯定能给你带来巨大的流量。包括淘宝达人这块内容，今年也要比往年更加重视，所以各位商家朋友千万不能忽略内容营销这个板块，做好内容营销基本上就抓住了2019年的流量。

二、重点运营渠道

店铺在做自然搜索的时候，更推荐大家用直通车去做，因为直通车的效果快而且操作方便，适合单渠道引流作战。既然是单渠道引流，那么大家就必须得知道哪些可以去做，比如说：钻展，淘宝活动，直播，淘客...这些都是大家可以去尝试的，那么该如何进行突破呢？那有回到了老话题，用直通车去突破。

首先是突破人群，直通车中每个人群都需要进行细分，每个人群数量必须大于1000，用精准关键词作为重点，因为这类词虽然少但是精准。

接下来就是突破关键词，大家肯定是要做标题词的，重点就是进行权重测试，如果这个关键词数据好，那么这个关键词在直通车的表现肯定不会差，那么它之后的自然搜索流量应该也不错。

好了，这就是今天为大家带来关于淘宝运营思路的干货内容，希望对大家有所帮助！

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