对于不少新手商家来说，可能不太熟悉钻展的操作后台以及操作原理，陌生感让他们对于钻展望而却步。今天我们就分享一篇钻展攻略文，让更多淘宝新手商家能够熟练使用钻展这一实用工具，让大家都能结合店铺情况分析出钻展推广的思路，并制定相应的推广方案。
一、店铺概况

我们今天介绍的店铺是内衣类目，主营产品为保暖套装，店铺的客单价在80元左右，每日成交金额在一万元以上，综合来看店铺的基础还是不错的，

店铺的基础和产品都比较不错，所以很适合用钻展推广，这样更容易带来流量和成交的爆发。

二、为什么要用钻展，钻展的优势以及与直通车的区别

钻展能够让大家在淘宝网的最好位置展现自己的产品，同时起到宣传店铺的作用，为店铺带来大量的流量，促进商品销售。

钻展的展示方式和资源位置让其拥有独有的优势，钻展的主要优势有：

超低门槛：现在投放钻展只需要满足一钻就可以，企业店铺如果拥有有效评价，就算没有信誉也可以开始。

操作灵活：钻展分为点击和展现这两种计费模式，能够满足大多数商家的推广需求，操作起来十分方便。

超大流量：可以用较低的平均点击花费带来大量流量。

直通车和钻展都是淘宝三大付费推广工具之一，在商家的付费推广模式中都是不可或缺的。直通车和钻展的推广目的虽然是相同的，但是 “招数套路”却有所不同，他们主要的不同点在于：

扣费原理不一样：钻展有两种扣费方式，能够随意切换；直通车是点击扣费，属于被动搜索。

资源位不一样：钻展主要投放在淘内资源位，具体集中在淘宝首页；而直通车主要的资源位在搜索结果页面。

引流投产不一样：说的简单些，就是钻展的引流成本比较低，投产相对来说高一些。

推广目的不一样：对于大型店铺来说，利用钻展推广更注重流量的垄断和品牌曝光。
三、推广目的和思路

推广方案

在创建钻展计划的时候，大家可以看到计划的基本信息中有两种付费方式，分别是CPM和CPC模式，那这两种付费方式有什么差异呢？

CPM模式是展现付费模式，是钻展最传统的付费模式，展现即付费，不展现不付费。这种模式有一个特点——预算可较快被消耗掉。

CPC模式是点击付费模式，是钻展后来新开的付费模式，展现不付费，点击才会付费。这种模式首先会按照设定的点击单价，换算为千次展现花费，再和CPM模式下的其他计划进行竞价排名，价高者优先展现。因为CPC的付费原理是展现不付费，点击才付费，所以它的特点就是——预算消耗更具可控性。相对CPM模式来说，CPC能用更低的花费，引入更多的流量。
通过上面的表述大家应该可以知道，对于新手来说，日常投放可以采用CPC模式进行投放，因为它的点击花费比较好控制，不会出现短时间消耗太多日限额的情况。同时也可以穿插使用CPM模式，但对于新手商家来说，前期的出价可以相对低一些，根据数据的反馈情况，再慢慢调高价格。

在日常的投放计划中，如果店铺每天的日限额不多，计划可以以CPC计划为主，以CPM计划作为辅助；如果店铺日预算很多，可以以CPM计划为主，以CPC计划作为辅助。

在活动期间，商家投放钻展的时候，每天的日限额都得提升几倍。因为活动期间的流量竞争十分激烈，出价太低根本就抢不到流量，最后很可能导致每日预算都花不出去。我们结合CPC模式的特点，在活动期间，如果我们只用CPC计划进行投放，在流量少，点击少的情况下，会导致我们的日预算很难花出去，也就达不到大量引流的目的。所以在这种情况下，大家最好加大对CPM计划的投放，这样可以让自己的预算尽量花出去，同时也可以辅助使用CPC计划。

最后总结

从上面大家应该明白，我们首先得了解钻展的优势，还有钻展日常推广和活动推广的区别，明白这些东西后才能更加深入地理解钻展，初步学会如何选择资源位，怎样确定出价。

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