什么是“主推款”宝贝？

主推款的意思就是商家主要想推广的宝贝，店铺的主力款。可以为店铺带来一定的访问和访问和转化率。商家可以结合自己店铺的情况，仓库的库存等等，在店铺中设置多个主推款。

主推款”宝贝如何选择？

在我们选择主推款宝贝的时候，很多店长都是通过“经验”去分析宝贝运营前景，在没有数据分析、数据支撑的情况下这种很容易出现错误。现在，我们就讲解一下如何通过分析类目，选择更适合主推的宝贝。

一）分析类目获取消费者《宝贝价格喜好度数据》

操作步骤：我们以《连衣裙春款》为例，首先我们搜索《连衣裙春款》关键词，获取数据：

在搜索结果页，注意观察红框内的内容。

通过搜索结果页获取到的数据：

17%的消费者选择了售价在79~132范围内的宝贝；

44%的消费者选择了售价在132~265范围内的宝贝；

22%的消费者选择了售价在265~415范围内的宝贝；

通过数据，我们就确定了店铺的宝贝售价在什么范围内能占据更大的市场，更符合消费者的购物喜好度。

二）分析类目获取消费者《宝贝款式风格喜好度数据》

操作步骤1）：我们以《连衣裙春款》为例，首先我们搜索《连衣裙春款》关键词，获取数据：

通过搜索下拉框，根据消费者搜索行为习惯确定宝贝风格喜好度数据。

如：小香风、套装、时尚、蕾丝、韩版、长袖。这些都是描述宝贝风格的

操作步骤2）：我们以《连衣裙春款》为例，首先我们搜索《连衣裙春款》关键词，获取数据：

根据搜索结果页的选购热点，确定消费者宝贝风格喜好度数据。

如红框内的内容，都是描述都是描述宝贝风格的。

操作步骤3）：我们以《连衣裙春款》为例，首先我们搜索《连衣裙春款》关键词，获取数据：

在搜索结果页，按销量从高到底排列。

通过搜索结果页，分析销量比较高的宝贝，所面向的人群数据。如年龄段、款式、颜色、材质等数据

通过以上三步数据粉丝，我们就确定了店铺的宝贝风格选择什么范围会更迎合消费者喜好度，更符合消费者的购物喜好度。

备注：在选择主推款宝贝的时候，一定要先去分析下市场。通过数据分析找到数据支撑，不要盲目的选择。尤其是生产或者需要先压货的店长来说，一定要去先做市场分析，避免因选款失误，造成库存压力。切记选款不仅要学会分析，也要学会总结。

选款完成后，发布宝贝并上架后就进入到运营工作的过程中了。

在运营过程中我们需要通过宝贝数据分析，来确认选择的主推款是否符市场需求。

一）分析数据

操作步骤1)卖家中心-购买的服务-生意参谋

生意参谋主页中间部分转化看板模块

根据访客-收藏转化率、访客-加购转化率、访客-支付转化率，三个维度来分析宝贝买家喜好度。

数据值越高，则说明宝贝买家喜好度越高。结合每个宝贝的数据反馈情况，看看有哪些宝贝有成为“爆款”的潜质，再侧重运营时的推广方向。这样运营工作才能事半功倍
根据我们操作众多店铺后得出的数据分析，“爆款”或者“主推款”宝贝，收藏率+加购率应大于10%~15%为佳。

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