很多卖家朋友做热销款都是很盲目的，一个品类销量前100名，其中90多款宝贝都是天猫超市，仅几个天猫旗舰店，淘客占比60%以上，还有人到处找人帮他打个热销款赚大钱，真是哭笑不得，你跟他说了半天市场情况，他还不听，非要去硬打，针对于这样的朋友，去就去吧，不撞几次墙他是不会回头的。其实很多朋友跟他的状态是一样，只是你不觉得而已，只要你没有认真分析过“你的宝贝凭什么会大卖”而且有足够的数据论证，那么你就是在盲目打热销款，即便打起来了，也是碰运气，持续不了多久。所以说今天探讨的所有内容，都是让大家看清自己要走的路，不要盲目的瞎撞乱撞。

如何找到你要赚的钱

拉数据+处理数据

按照销量排序处理一下，把你能接受的热销款最低销量以下的全部删除，以免影响自己的判断，如果有异常高价值产品可以留着，比如客单价几千上万的产品，月销有几十笔或百来笔，你觉得很赚钱，那肯定要留下来分析分析；

按照销量排序一下，观察一下数据有没有异常。

如果前几名淘客占比很高，后面的销量也不是太高，这样的类目可以直接放弃掉，不赚钱；

如果发现你处理后的数据，算算没有几个赚钱的，这种类目就是傻干的，不要笑，很多这样的类目，这种类目果断放弃；

找机会

根据10个价格段，把符合的产品全部拉出来挨个分析，根据成本计算哪个价格段最赚钱，这就是你要找的市场机会；

所以说，今天的淘宝大部分类目已经是充分竞争的红海了，想要赚到钱，就是你死我活的拼杀，如果觉得以自己的实力拼不过他，请换个宝贝，如果这个价格段的宝贝你都拼不过，请换第二赚钱的价格段，依次筛选判断，如果找到最后都找不到一个你能干掉的热销款，有3个选择，一是换个类目干，二是学习好技术找个实力强的商家先打工去，积累几年再干，三是放弃止损，说话比较直接，但是是摸着良心说话的，听的舒服也好不舒服也好，尊重事实也是成熟的表现；

可能大部分卖家都是比较着急的，好不容易找到个机会，你会马上上链接开干，往往这样做的失败概率很高，为什么呢？你的对手已经摆在那边了，他的优势很明显，第一当下销量肯定比你高，第二流量也很稳定了，第三供应链和团队相对来说也比你稳定很多，第四已经赚钱了而且很赚钱，就算你资金实力很强也要稍微掂量一下对手，万一他比你有钱怎么办，后期他跟你死命扛怎么办？我们做任何一件事，都要先把困难先摆出来好好盘算一下，怎么克服掉，越是小卖家越要做好充足的准备，一步一个脚印的干，才能保证成功率，否则本来钱就不多，支撑不了你几次试错成本的，宁愿花1-2个月去研究，也别盲目的瞎干。

最重要的问题是你要找到超越他的点：

再比如：卖小礼服，你发现150-200元价格段的宝贝都是带“刺绣”的，而其他卖家的图片上并未突出刺绣效果，那么也恭喜你，只要图片上面能比别人更好的呈现刺绣，你就赢了；

例子就不多举了，只要多用心去思考，相信一定可以找到突破口的。

产品呈现分为：主图、详情页、评价、问大家、买家秀，部分类目有短视频；

详情页，之前我们带过一个土特产的店，卖云南核桃，转化率7-8%，怎么调都调不高，而且行业均值也就6%左右，已经不错了，我们还想要更高怎么办？通过调客服聊天记录发现，客户最在乎的是原产地，就在详情页加几个大山风景和山村农户家里的几张图，马上转化率翻到15%左右，直通车扣费直线下降，流量一路狂飙；

买家秀的问题，跟评价问题一样，是需要维护的，别一泡鸡屎坏了一缸酱，明明知道这个买家秀不行，还不想办法处理，那谁也帮不了你，很多店铺突然流量掉了，转化率掉了，都是买家秀和评价搞的，前期自己维护好，后期有条件，专门找个处理评价和买家秀的人，盯着，一有问题及时处理，你也别说没办法，现在处理方式和途径这么多，只要你想处理掉，怎么都能处理掉的；

好了，今天就先分享这么多，怎么把热销款的基础打牢，怎么建立热销款的成长规划，怎么控制打造热销款过程中的风险等。重要的是强化自己的运营水平，提升店铺发展，学到的知识是自己的，别人都拿不走。

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