在如今这个以利益作为导向的电商时代，淘宝平台正在不停升级对于大促活动的认知和理解，并着重于用户体验和品牌升级。那么我们该如何做好大促活动的运营规划呢？
一. 选品推广（主推款和引流款的确定)

1.确定主推款

在大促期间流量都会十分庞大，而且大促期间的转化率也比较高，如果你的产品在大促近期上新，这就是一个十分不错的时间契机，不要认为所剩时间不多就开始手忙脚乱，布局得好照样能够大赚一波。这里大家要注意，选择的主推款一定要保证款式的新颖，能够适应目前市场的趋势，产品具有较高的搜索人气和增长趋势。

2.确定引流款

通常来说，引流款的流量肯定会比较大，和主推款相比利润方面可能不是很好，主要的作用就是低价引流，通过促销活动来引进大量流量并带动店铺中其他宝贝的流量，为店铺注入更多的新鲜血液和新客户。无论是引流款还是主推款，大家首先要确保货源充足，爆款产品一定要有充足的备货，因为大促过去还会有余热期，千万不要因为断货而导致销量下跌。

二．流量布局推广
1.直通车方面

在大促活动的预热期和爆发期，各个类目都开始异军突起，竞争十分得激烈，而直通车则是淘宝店铺最快的站内引流工具。在大促期间，直通车的ROI一般都会比平时高，当然PPC也会比平时高不少。下面重点为大家介绍直通车的具体布局工作：

A.四大设置

每个计划的日限额设定为300到500元，投放时间设定为早上8点到晚上24点，也可以根据自己的需要设置为全天投放。投放平台选择无线端，关闭站外和其他平台。投放地域选择生意参谋中点击率较高的地域。

B.选词

大家选择的关键词一定要和产品属性相关，类目也要相匹配，简而言之就是门当户对。具体选词的要求需要满足：高相关性和高质量得分。通常关键词可以从类型中分为精准词、类目大流量词和长尾词，小卖家主要选择精准词，虽然流量比较低但是转化很高。部分预算比较充足的商家也可以选择大流量词快速提升流量，这个时候大家就需要到关键词的精准度，特别是对于爆款而言，关键词的门当户对一定要注意到。

C.出价

关注流量解析近七天的行业均价走势，通常非标品类目出价16到20条或者高于行业均价的百分之三十就行了，标品类目则需要卡到前三。大家还要注意投放到正确的位置，避免因为激烈的竞争而出现排名波动的情况，造成点击率不稳定的现象。

D.养分

在养分阶段大家需要注意关键词的点击率稳定，每天最好适当得提升一些预算，尽量让点击率保持稳中有增的趋势，随着点击量上升，质量分也会跟着提升。特别是点击率，大家一定要注意，在选词的时候最好选择过去一周点击率没有出现过大波动的关键词，这样也更加有利于大家上分。

直通车一直以来都是使用人数最多的付费推广工具，如果你做好了产品的点击率，转化率也做得不错，完全可以利用付费流量带动免费流量的增长，并提升店铺层级。这样淘宝自然就会给予店铺更多的流量扶持，提升店铺整体成交金额和转化率。大家还要注意最大限度地获取手淘搜索以及手淘首页流量，这通常是淘宝中各种大促活动的流量重点来源，大家一定要多加注意。

2.钻展投放

投放钻展主要以人群作为操作核心。在大促期间，钻展的展位资源也是十分稀少的，因为相当一部分的展位都是淘宝官方的会场入口，只有到大促来临那天才会出现，也就是说花再多的钱也难以获得这类展位。那么我们在大促之前的一个月或者半个月，就要利用好钻展进行引流，圈定店铺的精准人群。但是店铺核心人群带来的流量还是十分有限的，这个时候大家就要考虑增加计划，定位到有同样需求的人群，以此来拉新人群流量。

3.淘宝客

淘宝客在前期对于低客单价的宝贝十分有帮助，跑量迅速，但是通过淘宝客成交带来的权重却不是很高。因此大家在利用淘宝客推广的时候，尽量将直通车和钻展搭配使用。

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