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大学生淘宝创业开装饰品店,能否打破十个做淘宝九个失败的魔咒?

栏目:淘宝创业   时间:2019-02-14 11:39

我们做任何事都不是百分百成功,任何行业不同的人去做,可能所取得的效果也不同,比如有些人觉得淘宝简单好做,还不需要投入太多的成本,但是对于另外一部分人来说,淘宝却比较难,原因是他们掌握不到核心的操作方法,所以在淘宝上也存在很多“死店”,做淘宝成功的关键是什么?来自大文网校的90后大学生李丹有更多的答案,在她看来,操作淘宝靠一分运气九分努力。

创业是很早的梦想,而选择淘宝是因为门槛低

店主李丹,今年24岁,2016年刘丹毕业于华中科技大学,学习计算机系的她可以找一份像样的工作,甚至能够进入世界500强。但是从小就被父母做好人生绘画的李丹,在毕业的时候,期望有一次自己的选择,从小就期望独立的她,心中怀揣着创业的梦想,所以她在淘宝上开了一家店铺。原因是操作淘宝的成本不高、门槛比较低。

在淘宝创业中,李丹找到了自己的三名同学,一起跟她操作淘宝店,根据淘宝运营的需求,她们三个人分别负责不同的方向包括淘宝运营、淘宝客服、淘宝美工。可以说,从一开始,李丹就建立了比较完善的淘宝店铺运营体系。但其实他们团队并不成熟,比如负责淘宝运营的李丹,其实并没有系统过学习过淘宝运营,只是对淘宝运营技巧有一个基础的了解。

三个女生都比价偶喜欢软装布置,所以选择了这个行业,他们选择了在网上找到了多家一件代发货源进行合作,而所销售的宝贝,也比较全面,包括厨房装饰品,室内装饰品等等,目的就是吸引和她们一样喜欢布置自己房间的年轻人们。
或许是因为经验不足,在开始操作时候,李丹他们的店铺并不顺利,甚至出现了很严重的问题,店铺内大部分产品都是由李丹选择的,但不知道是由于产品选择的原因还是产品优化的问题,店铺开了半个多月,没有一单。三个女生开始着急起来,纷纷的查找各自的问题,最终确定最大的问题还是出在李丹身上,由于李丹并没有熟练的掌握淘宝上新、关键词优化、直通车营销等诸多知识,所以导致店铺的访问量较低。李丹随便变换了几个关键词,尝试搜索自己的店铺,发现,自己的店铺根本不在前几页。

不断的尝试,品味失败,坚持才能成功

从最开始认为淘宝运营简单,到操作时,李丹才发现淘宝运营没有自己想象的那么简单,一些有经验的卖家知道在店铺不同的运营状态应该采取怎样的措施去影响店铺的运营数据,而李丹的店铺遇到问题时,却总是不能用正确的方法解决,头脑中根本没有一个明确的运营思路。对于如何增加店铺权重,没有具体的想法。

店铺开了两个月左右,李丹她们的店铺只有可怜的10单,在刚做淘宝的时候,周围的同学就劝他们不要去操作自己不懂的行业,淘宝越来越难做了,她们一定会失败的。然而李丹却不信邪,别人都能做起来,为什么自己不可以呢?索性李丹放弃了自己的摸索,去参加系统的淘宝运营学习。
在学习中,他逐步了解到了淘宝运营的技巧,他发现关键词优化很重要,另外在操作宝贝优化时,一定要明确自己的定位,比如自己的产品人群的年龄区间,个性爱好等等影响店铺搜索的维度都要考虑到,然后再去确定宝贝标题。在优化关键词时,她发现当前淘宝运营越来越注重于精准化与匹配度。也就是说,买家进入淘宝搜索之后,淘宝官方大数据会自动的根据消费者的购买习惯、购买喜好,匹配适合的店铺,所以说要求淘宝店铺必须要做好标签化,确定自己想要吸引哪一步人群,是白领一族,还是学生群体?

在学习过程中,李丹同样掌握了淘宝店铺的推广方式,她店铺通过社交媒体平台以及淘宝头条的方式,获得了更多的关注,而且由于其店铺宝贝定位越来越清晰、准确,店铺的生意也慢慢的变好了。李丹的店铺运营半年后,平均每月的销售额都在5万元左右。

十个做淘宝九个失败,其实是一种以偏概全的概念

对于淘宝网店获得这样的成绩,李丹他们几个并不满意,他们准备在年底进一步的扩容自己的团队,吸引更多专业的人才,而他们也开始筹备第二家店。对于第二家店的运营,李丹充满了信心,她相信借助于自己的知识能力以及失败的经验,自己一定可以成功。在经过将近一年的淘宝运营经历中,李丹逐步发现行业中所说的“十个淘宝九个失败”,这句话虽然有几分道理,但并不科学。纵然有很多人操作淘宝失败了,但大部分人都是中途放弃,从李丹的经历中,我们不难发现,虽然淘宝不好做,但是只要用心积累经验,掌握店铺的优化知道,坚持下去,就一定能够获得成功。
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