大家都知道钻展是淘宝平台中的三大付费推广工具之一，那么我们在操作钻展时需要注意哪些问题呢？下面就从钻展创意图和钻展CPC模式来说说：
一、钻展创意图

大家都知道钻展其实就是做图片，如果我们能够做出一张好的图片吸引买家，那么无论我们是去做CPC还是CPM，这样整体的点击成本都是比较低的。所以大家做钻展其实就是在卖图片，而我们做出图片的质量如何，这就和我们的投入产出有一定的联系。因此，如果我们光展现不点击，这样也会影响到大家前期的花费，大家在做钻展创意图的时候，就要想想，我们的图片应该包含什么？有哪些该展现的，哪些不该展现的？

钻展创意设计与优化的注意事项：

1、限制时长的文案使用，在钻展广告图片中，一律不准出现“最后一天、最后一小时”等等限制时长的文案。

2、图片模糊。在如今审核标准日益严格的情况下，大家不要心存侥幸心理，如果图片做的都是模糊的，那么肯定是很难通过审核的。

3、不能出现“日单、尾单、仿货”等等敏感字样，严禁使用这类无法判定真假的表达用语。

4、禁止使用图片拼接。在创意图中严禁使用任何图片的拼接实行，无论中间是否明显的断开都无法通过审核。

二、钻展cpc操作流程

1)cpc点击收费的原理

新建钻展计划，选择CPC点击收费模式。大家在选择具体投放方式的时候，一定要确保与其他的推广工具保持一致。比如大家在做直通车推广，设置日限额的时候，如果采用的是均匀化投放，那么我们的钻展CPC也要选择均匀化投放。同样的，如果我们在直通车后台中选择了尽快投放，那么相应的钻展投放模式也要是尽快投放。大家可以根据直通车测试出来的结果，选择最合适的地域进行投放。

同样我们也可以根据直通车测出来的时间段分析，在二十四小时中选择出投放效果最好的一个小时，进行有针对性的投放。大家也可以按照店铺中客服的工作时间来综合考虑投放时间。

这里选择定向人群和CPM的定向有一定的区别。

1、行业店铺定向：大家店铺所在的行业中，用户人群具有哪些特征或者有哪些兴趣点，系统会根据店铺与人群的标签进行针对性定向，然后选择性投放。

2、场景营销定向：针对店铺中目前存在的买家群体，选择性投放和溢价，这时大家的投放重点人群就是这类核心客户人群。

三、钻展数据优化
1)流量少

可能是广告位置太少了，解决办法就是选择大一些的广告位置，比如说PC端首焦图或者右侧小banner。

2)成本高

1、素材单一：这样很容易导致图片不够吸引人，让大家的点击单价过高。因此我们应该多做图，可以去参考同行的优秀创意图，通过多维度测试来找到最适合自己店铺的创意图。

2、定向不精准：按照CPM展现来优化定向，圈定出最精准的定向人群。

3、出价太高：大家做钻展的目的就是为了将产品展示在最合适的人群面前，因此我们就得选择最合适的时间点进行投放，我们可以调整出价和时间定向。

3)投入产出差

1、宝贝竞争力不足：找到具有核心竞争力的宝贝，进行智钻提升。

2、店铺装修和服务不行：参考同行优质店铺来美化自己店铺的装修，可以根据他们的颜色、色调和营销等等方面进行参考模仿。

3、定向不精准：从多个方面来测试定向，找到转化率最高的定向进行店铺重点投放。

四、 总结

其实对于很多从来没有玩过钻展的新手商家来说，前期对于钻展最大的理解就是，这是一个比直通车更加烧钱，但是却没有转化的推广工具。因此一般的小C店可能根本都不会去考虑钻展，旗舰店也是根据自身的需求来决定是否投放钻展广告。可能很多人都是这样的看法，但是只有在用过之后才知道，钻展到底是烧钱还是赚钱。对于一些有经验的钻展玩家来说，钻展其实比直通车还要精准，如果能够测试好创意图，定向和人群的圈定等细节都处理到位了，那么钻展肯定会为你带来意想不到的效果。大家做电商的还是要敢于去尝试才行，不要随便就被钻石展位的名气给吓跑了。

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