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淘宝运营滞销宝贝如何高效处理及提升销量?

栏目:拼多多   时间:2019-01-17 14:38
淘宝运营滞销宝贝如何高效处理及提升销量?
[ 标签:淘宝运营 ]

  • 全部评论(3
  • 1楼
    运营卡车 2019-01-17 16:08:38

    最近有很多新手同学问我,老师我店铺的宝贝为什么一点展现都没有了,应该如何去做优化调整好呢,今天就来和大家探讨下滞销宝贝该如何去改善的问题。首先我来了解下什么是滞销商品。


    我是步调,对于淘宝来讲,不管是平时的优化,还是大促前的提升,其实很多时候都是细节问题。平时也都会在公众号上分享一些关于运营的干货,想学习更多知识可以关注一下微信公众号【运营卡车】 进入微信添加公众号输入运营卡车即可

    官方给我们的滞销商品的定义是指90天前首次发布的,且最近3个月内没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的,也就是说你用所有的标题去搜索,肯定找不到你的宝贝,这种宝贝就是滞销商品。

    但是你会发现,一般情况下如果宝贝在上一个下架周期内还没有卖出去,我们会去通过数据一点点来修改它,比如首先想到的是流量的来源和跳出率,如果搜索流量少,跳出率很高,那就先尝试着去检查下类目,属性是否有错,标题,主图是否不好等,先修改与搜索排名相关的。之后等几天搜索流量上来了,通过搜索进入的关键词如果也是相对精准的,那么再将宝贝的描述分析下,将自己觉得可能有问题的地方先改掉,再观察几天。

    如果大家对自己的店铺的每个宝贝都这么去维护的话,你会发现即使你的产品在90天前发布,最近3个月也没有卖出,那也不会成为滞销商品,很多人就奇怪是为什么,因为你还在经营维护它,没有卖出并不代表你放弃了这个产品。

    很多人宝贝上架后就觉得万事大吉坐等收钱了,也不去维护了,而事实上在现在的淘宝上如果你不懂淘宝seo,不懂推广,不懂营销,不花精力想做好淘宝,这样的还是尽早放弃吧,言归正传,也就是说,只要你一直去经营维护你的宝贝,那么久不会成为滞销品。

    那如果真的成为滞销品了,我们该怎么办呢?

    一.如果店铺被检测出有很多滞销商品有的商品还想继续出售的,可以重新编辑这些宝贝后发布。

    二.如果滞销商品没用了,也不想再继续销售了,可以选择删除(诊断助手里支持批量删除)。

    三.如果很忙,暂时没有时间仔细打理这些滞销商品,那么可以暂时放着不动,等有时间了再去打理。但滞销商品如果不重新编辑,是无法被搜索到的,也就是说这些滞销商品你将无法在搜索里展现。所以为了店铺商品能更多的被展现,为了宝贝能更好的出售,建议还是多抽时间打理滞销宝贝。

    滞销商品的编辑

    1.一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。如果商品先下架,然后重新编辑,再上架,这种编辑是无效的,也不会被搜索到。所以请特别注意:滞销商品一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。

    2.、滞销商品重新编辑发布后,如果在这个上架周期内,仍然没有成交,则在下次上架时,如果需要该宝贝仍能被搜索到,则仍需要重新编辑后发布。

    3、滞销商品重新编辑发布后,建议过半个小时左右去搜索下,如果能被搜索到,说明商品已经正常了。滞销商品修改后,在工具里状态更新显示会有一定的延迟。

    4、如果重新编辑发布后有了成交,且这个成交在最近三个月内,那就不是滞销商品了。如果以后几个月一直再也没有成交,符合滞销商品标准后,是会再次成为滞销商品的。

    还有一种,将这个宝贝删除了,重新发布个新的上架,我建议用这种,原因两点,

    第一:三个月卖不出的产品肯定是需要大改动的,那就索性从新做。

    第二:同上面第2条,滞销商品修改后,如果你能卖出了,那最好,如果卖不出,就需要不断的去修改,否则到了这个产品的当前下架周期后,又会变成滞销商品了。

    如果店铺中很多宝贝都成为了滞销品,就要借助淘宝助手了处理编辑了。


  • 2楼
    生活中的某些不足微道 2019-01-17 15:38:38

    谢邀请


    想要全卖出去你得大搞特高活动,可以平价卖出也不可亏本去卖

    实在不行就自己穿吧

  • 3楼
    做心中所想 2019-01-17 15:08:38

    一、 对于滞销宝贝根据产品本身和经营情况我们分成两类。


    第一类:产品本身不符合市场需求,比如说你所卖的宝贝属性,不被大多数买家看好,最简单的搜索关键词,前几页里面宝贝都没有你宝贝的属性,那你费半天劲,也很难卖好。

    第二类:属于宝贝本身没有问题,是自己运营技巧问题造成的。这类我们还可以重新做好!

    二、 针对以上两类滞销宝贝,我们该如何处理:

    先说第一类,非经营问题,宝贝本身不符合市场需求,别费劲,直接删除,浪费时间,把运营精力放到别的宝贝上。如果本身成本价格不高,有库存的话,可以考虑线下促销或者线上活动免费赠送。这个时候可能有小伙伴抬杠,那要是成本高怎么办,我觉得那真的属于战略上的失误,本身市场考察和选品问题,和今天我们谈的是两回事。(本文原创作者:电商老杨,转载请保留)

    再说第二类,自身运营技巧问题,可以重新优化,当新宝贝做,删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处,就是如果是有新品标的类目,还可以重新获取新品标,得到前期的扶植。优化内容可以是全面的,包括:标题优化,价格调整,主图,详情等。

    三、如何快速提升原滞销宝贝的销量1.关联销售

    热销宝贝关联销售重新优化好的原滞销宝贝。给他更多流量注入,带动销量。

    2.老客户营销

    让利老客户,可以是客服通知和店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不仅可以增加销量,而且对店铺权重增加也有帮助。

    3.免费试用

    如果条件允许可以参加官方免费试用,参加的具体规则官方有说明,这个就不多说了。目的也是吸引更多买家注意和关注,增加前期人气和基础销量。(本文原创作者:电商老杨,转载请保留)

    4.优惠劵,打折促销等

    这点不多说,说白了就是最直接的利益刺激。

    5.微淘,达人,直播等内容运营

    有故事有内容的粉丝运营,总能起到不一样的效果。商家运营完全看自己精力和资金实力。


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