拼多多主要是掌握利用我国低端人群爱占便宜的消费习性。

拼多多不是成功，而是得逞

基本都是三四线城市居多的中老人年使用居多，喜欢贪便宜，认为 买相同产品价钱越便宜越好，抱着试试的心态，万一是好的呢？你试试 我试试……

拼多多的成功依靠的是消费者，而非商家，请明白事实。

拼多多的成功在于精准切中了中底层市场的互联网购物需求，同时对于细分市场的深入研究使他们能够在空白市场呼风唤雨。

一，顺势而为，用雷军的话说，站在风口上的猪都会飞。

二，拼多多的模式打破了传统电商的模式，依托微信生态圈玩转裂变模式来带来暴增式增长。三，平台定位明确，满足中国三四五线城市的人群需求。

我只听过这个名字。成功吗？跟我有毛关系。

拼多多能成功还是因为它的背后有许多人支持，别看现在很多人叫拼多多“拼夕夕”，但是还有很多中老年人爱贪小便宜，觉得只要几个人拼一拼就能买到原价很贵的东西，所以拼多多现在还没有倒闭

拼多多能够成功的四大因素:

1.独特定位，当所有企业都在升级的时候，它逆向行驶，它“降级”去关注低价位的消费人群和产品。所以，首先是定位的成功。2.低价，低价虽然低级但永远是市场竞争的有效策略。通过低价抢用户，通过用户在资本市场讲好故事，通过资本积累找好盈利通道。3.社交电商的头部效应，它最先做拼购模式，而且快速成为这个新类别的代表，也就是把品牌做成品类的代表就成功了。4.微信的流量红利，拼多多的用户主要来源于微信的社交场景，使得拼团在朋友圈和群有效得以传播。

拼多多从创立到美国成功上市，用时仅仅三年，不论是其创始人荣登富豪榜，还是投资人获得高额回报，都让人惊叹！

但是拼多多的成功是有争议的，所谓的成功更多是纯商业的逻辑，投资人的考量；如果我们把社会影响企业责任创新价值综合考虑，那么显而易见，拼多多谈成功为时尚早！拼多多能够在短时间里爆发式成长，个人认为主要有几个因素.1.电商市场多年坚持不懈打击假冒伪劣，对低价商品不论是政府层面还是阿里京东，都在倡导消费升级，均把中产阶级作为未来核心消费群体，不论是对品牌入驻的把控，还是产品品质的提升，无形中把最低端的市场给抛弃掉了！在c2c市场，以产品低价和类目丰富见长的淘宝早已非常规范，整体售价和质量都有提升，一大批售卖假货山寨的商家已无生存之地，大量外逃！2.拼多多的诞生及成长环境相对封闭，基本不受外界影响，这得力于微信长期以来对淘宝的封杀;同时微信里有大量不会使用淘宝的用户，他们有相应购物需求！所以近乎真空的竞争环境配合海量用户的肥沃土壤，拼多多的成长迅速而猛烈！3.超低价的产品结合爆炸式的营销手段.首先，拼多多零门槛的招商让大量低质低价产品汹涌而入，这里面不乏因制假售假抄袭山寨被淘宝驱逐的不法商家，他们重新找到了生存之地！而对于很多初次网购的人来说，他们缺少鉴别能力，超低的价格让人不能自已！在营销手段上，通过盆友圈不断拉人拼团砍价，什么零元购，1元购比比皆是，热火朝天！拼多多能做那么大规模，增长如此迅速，它确实是启动了一个前所未有的市场，即微信体系内市场，所以也有人称为社交电商！但是同时它也重启了另一个市场，一个灰色且不健康的市场，假冒伪劣市场！这个市场里，人性的阴暗面得以放大:逐利，贪婪，欺骗……所谓社交电商，本人对这提法一向不屑，社交就社交，做生意交朋友混为一谈，怎么弄怎么尴尬！那种以人为载体的所谓爆炸式营销，一传十，十传百，怎么看怎么有传销的影子！拼多多的增长神话扔在继续，因为曾经对假冒伪劣的松懈管理造成的影响最终由全社会买单！当拼多多开始严打关闭若干店铺同时引进大量品牌的时候，这其实已经背离了他们的初衷！曾经声称不做天猫模式的拼多多已经越来越像淘宝天猫，正所谓淮南为橘淮北为枳，只有静待社交这块土壤看最终能收货什么样的果实……

电商市场非常有层次感，淘宝刚开始的也是假货满天飞，后来自我淘汰，出现了天猫，京东也是走的高端路线，是因为中国的中产阶级起来了，对产品要求质量，对快递要求服务。但是中国还存在相对穷的地方，农村，三四线城市，他们的电商需求刚刚起步，还追求便宜的最初阶段，拼多多的出现，刚好释放了这部分需求。第二原因是中国还存在很多山寨商品的工厂，有人愿意生产，有人愿意买，拼多多只是一个提供了一个交易平台。拼多多很多商品是告诉就是山寨，但是我不是假货呀，你是知道的呀，存在即合理。