不同于京东，拼多多其实瞄准的是低端市场，那么这个市场有什么特点呢？他们不懂名牌，不那么在乎产品的质量，也不太在乎是不是牌子货，他们眼中低价就是王道，反正我花便宜的价格买了仿品，也只是穿个样子，大不了再换。

因此，从这个角度上出发，拼多多的商家想出了一招法子。很多时候，我们看到在拼多多页面上打出来的广告价格往往低得惊人，比如19.9元的毛衣，但我们点进去一看，发现只有XXS或者XXL的号码才卖19.9，而其余尺码完全是正常价格。靠着低价较少人才可以穿的尺码把顾客引入店内，这是拼多多商家惯常使用的手法。而本来这些产品，也很难卖出去，因为大多人还是属于正常的身材。一旦顾客进来之后，在店铺里面转悠转悠，就有可能购物的欲望。就像我们去两元店内，买的不是两元的东西一个道理，客流量，流量才是最重要的问题。传统商业吸引客流靠打折和店面位置，因此经常看到好的店铺位子价格高得离谱。而在互联网的世界里，可以竞价排名，也就相当于传统店铺花高价买得位置，只要顾客进来了，他买得东西可能不止19.9，甚至是89.9，也有可能，但最终还是客户进来了，倘若客户都不点进来，连买的可能都没有。而对于商家来说，广告位的产品定价也有门道，一般价格并没有大家想象得那样低的离谱，而是说介于盈利和不盈利之间的价格。而低价就要薄利多销，因此获客是根本。但商家并没有大家看得那样滋润，拼多多准入门槛低，但是惩罚非常严格，不少商家动辄被扣十来万，对于商家来说，资金被扣，就意味着无法进货，没有货，啥都没有了。