一个产品要成为一个爆款那么是需要一定的操作思维和步骤的，首先是产品，这个不必多说，肯定是首要的条件，那么产品的详情页，描述页面，影响了店铺的主要转化功能，产品的流量，这个也可以不用多说的，如果没有流量，何来的转化和爆款。专业电商6年，曾打造TOP前10店铺五个，精通各种店铺运营技巧、新玩法。对于以上问题有任何不懂随时私聊咨询我，关注我头条号，每天会得到意向不到的干货分享！

所谓的淘宝爆款都是什么样的一个历程？

请点击此处输入图片描述以前的爆款请点击此处输入图片描述淘宝开始出生到2012年之间，爆款意味着你们家这个产品很好卖，卖出去的很多，很多人愿意来买你家的，而且只会越来越多，越来越好。当时的淘宝就是一个销量呈帝王的时代。也就是说只要销量搞上去了，其他的就坐等渔翁得利吧~当时有很多卖家知道这个套路之后花重金把销量搞上去，只要销量一搞上去，后面赚钱就是理所应当的事情了。还有很多这样做的，就是刚开始的时候卖点跟这个产品只有鸡毛关系的宝贝，价格很低，比如充话费什么的，一下子用低成本的产品把销量高了上去，然后再脱胎换骨，开始挂羊头卖狗肉，而且还越做越好。原因是他已经占据了很有利的位置，就像是一个风口，猪站上去都可以飞起来，更何况是这些有阴有谋做生意的人呢？如此可见，2012年前的淘宝，想做出来一个爆款，拼的是什么？拼的不就是一个销量吗？这个产品销量第一了，这个产品就是爆款了，后面不赚钱那是不可能的了，那时候很多卖家说的一句话就是“淘宝很好做，套路很简单。”2012年，淘宝从此背上了“一个卖低廉产品的平台”的锅。那时候的消费者，在淘宝很难买到自己称心如意的产品，能看到的物美价廉的基本没有，有的也不知道在哪里，根本找不到。那时候什么9块9包邮之类的很火，这个东西现在还在，那时候真的火的不得了，都已经融入到日常生活了。“我想买什么书，朋友会幽默的来一句来一句，去淘宝买啊，9块9，还包邮哦~”生意到的卖家数钱数到手软，而无数的同行则是两手空空。也就是这个时候，淘宝开始变得越来越不景气，一直在走下坡路，照这个样子下去，淘宝势必要被市场淘汰。但是呢，淘宝可不是那么不求上进，没有想法的人撑起来的，那时候淘宝真的可能意识到了这个问题的严重性，开始大力加大投入、整治、完善，终于在2013年“个性化搜索”开始问世。个性化搜索请点击此处输入图片描述之前不是以一个销量定排名嘛，现在不一样了，他有很多种排名方式，而且每个人看到的排名都不一样，之前的规则已经被打破，当年单纯靠销量排名获胜的商家在这个时候已经站不住脚了。也许当时10成流量9成是你的，现在可能连一成都不到，投机取巧的卖家生意开始越来越难做，而大部分小卖家开始有了起色，有特色，好的卖家他脱颖而出，消费者真正的可以通过这个“个性化搜索”找到自己比较喜欢的产品，各个细分市场优质商家层出不穷，整体环境开始变得有条不紊，淘宝开始雄起。请点击此处输入图片描述随着淘宝机制越来越完善，个性化搜索越来越智能，打造一款淘宝爆款，不单单只是去把销量提上来那么简单，而是对综合产品的综合性能、图文介绍、标题优化、推广以及服务等综合的考验。所以现在想要打造一个爆款，那就必须在选品的时候要保证产品本身就要有一定的优势、竞争力，美工设计、图文介绍要趋于完善，标题要不断优化，以及做好运营推广等多方面的工作。

首先你要明白一个最根本的问题：一个商品能不能爆，有其中60%以上(甚至更多)的原因是取决于市场因素(也就是消费者需求)，然后剩下的40%中，25%取决于你店铺基础和宝贝基础做的好不好，可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。

1. 首先你明白一个核心问题：淘宝的流量都会给谁最根本的要懂：搜索引擎的排序规则为什么要变?每一个阶段，搜索引擎变化规则的驱动力是不一样的，比如有的时候是为了扶植一下小卖家(新品、下架时间权重就会高)，有的时候是为了突出爆款商品做故事(销量权重就会高)，有时候是为了突出小而美(店铺综合质量得分的权重就会高)。那现在是为了什么?很简单，14年阿里上市，淘宝必须要数据，数据之一就是平台的交易额指标。所以，首先你要知道，销量的权重一定不如销售额的权重高。很多人一直再提销量、销量、销量，销你妹量啊，真正的决定因素是销售额因素 !!!你应该有一个最合适的价格，然后在这个最合适的价格下面，你再有一个最合适的销量，这时候才会得到搜索引擎的青睐!所以，问题来了，你打开生意参谋，首页有一个你的店铺层级：你要注意，你不但会有一个店铺层级，还会有一个宝贝层级，只不过我们在生意参谋里面只能看到你的店铺层级，看不到宝贝层级。那么，你知道这个层级是由什么来决定的么：支付宝成交金额(而不是支付宝成交量)，销售额才是决定因素。你的店铺会在1—7个不同的层级里面，你的宝贝也会在不同的层级里面。而绝对可以明确的是：你在不同的层级，分配给你的流量一定是不同的。越高的层级，分配的流量就会越多。我们可以简单的把这个层级分成三类：1—3层基本是一类、4—5层基本是一类、6—7层基本是一类，所以你平时的时候可以看到一个现象：当你的店铺层级在1—3 层内波动的话，你的自然搜索流量变化并不是特别大(但是层级的上升，帮助还是有的);但是如果你从第三层级，到了第四层级，你会发现你的自然搜索流量将会有一个40% 左右的上涨;如果从第五层级变到第六层级的话，你的自然搜索流量会有一个翻倍的增长。那在这三个阶段，流量分配的比例大概是2:3:5，不会非常精确，但大概就是这意思了。好了，最上面的两层，或者中间两层，我想在这里就不多说了吧，多年的皇冠店铺、天猫店铺，他们一定是这里的主流。我们更关注的还是中小卖家，也就是底层，那么你要做的是什么?你要做的是如何从底层这些人当中，去抢这20%的流量(所以，竞争惨烈发现了吧，一将功成万骨枯，放在这里也将就合适，你看到的是大卖家和顶级卖家的光鲜，而中小卖家在底层惨烈争夺)。你只要在这个底层能做好，你照样可以获得很多的流量，也就是说，你也有机会爆款，然后冲到首页，爽一把再说!2. 更关键的是：怎样才能够在这个底层做到优秀淘宝会把百分之二三十的流量给淘宝上大概占了70%左右的小卖家(包括很多的新手卖家)，那么，你必须要知道的就是如何在这70%左右的竞争对手中间，杀出一条血路。 (1 )扶植新品这是必然的大概20%—30%上下的流量会给这些小卖家，从去年开始非常重要的一个权重指标是扶植新品!扶植新品!扶植新品!扶植新品!重要的事情说四遍!淘宝一定会想办法让更多的小卖家都能赚点儿钱(这样才有积极性啊)，让更多的商品都能卖出去一些。所以，只要你的宝贝是新品，然后还能让搜索引擎认定是新品，那你就可以获得流量(前提是不违规)，如果后续表现的还好，那你就很容易爆了!那么怎么让搜索引擎认定你是新品呢?简单的总结一下吧：上传——不要用软件、淘宝助理啥的，手动上传;标题——不要照抄人气高的宝贝的标题和销量高的宝贝的标题，标题一定要自己写;首图——自己拍，尽量跟竞争对手不一样，比如可以从模特的姿势上着手等;详情页——有自己的设计逻辑;类目、属性——尽量的让搜索引擎认定新品。(2 )点击率、收藏、加购的人气权重对比对于新品来说，这三个指标在开始的时候，是人气值非常关键的因素。所以，你一定要保证这三个指标在开始的时候(第一周最重要)，比你同层级的竞争对手好。什么意思呢?你如果一个月做10万的销售额，那你就跟10万销售额的比，哪些100万销售额的跟你是没有关系的。然后更重要的是你还要有一个时间范围内的对比：第一周跟第二周比;而三周跟第二周比。什么意思啊!比如第一周的时候，给了你1000个流量，你的转化是1.5%;第二周的时候，又给你增加了1000个流量，变到了2000，如果这时候你的转化还是1.5%(甚至略有提高)，那你很牛逼，下一周还会多给你一些，但是如果你的转化率变到了1%，那抱歉，你的流量会迅速下降，下降的你肝颤!(3 )你店铺的权重水平我想了很久，这东西应该怎么去解释，这样说吧：很多人认为国外的奶粉安全，因为三聚氰胺事件。但是实际上呢?国内很多奶粉也是很好的，国外也有不安全的奶粉。但是，因为国外的“综合质量得分是高的”，所以来自于国外的就是好的，“国内的综合质量得分是低的”，所以，国内的奶粉就不安全。(费劲死了，这个例子举得。)所以，如果你的店铺综合质量得分高，那么你的宝贝就可以获得更多的权重。这个店铺综合质量得分的权重主要来自于三个方面：店铺的整体服务质量。包含你的DSR评分，你的退款等相关指标，旺旺的相关指标等等;店铺的活跃程度。包括上新的频率，店铺动销等等;整体的数据指标。包括整体转化率，店铺停留时间，跳失率等。(4 )你在特定圈子里面的排名这个圈子的概念可以由关键词和下架时间来界定。所以，这里面有涉及到两个核心概念：关键词权重和成交时间权重。如果在某个关键词上，或者在某一个特定的时间段，你相关的数据表现的比较好。那么在这个特定的关键词上，和这个特定的时间段之内，你的宝贝权重就会比较多，就更容易获得自然搜索流量。3. 30天轻松打造爆品的基本计划安排(1)1—7 天新品上架第一周，搜索引擎会重点考虑你的点击率的指标。因为对于新品的扶植，是通过给展现机会实现的，把展现机会给你了，要看你抓住机会的能力做的怎么样。所以在第一周的时候，对于绝大多数新品来说，点击率指标就变得尤为重要，因为这代表的是你抓住机会的能力如何。同时，在这一周，根据类目的不同，安排好新品销量破零。一般情况下，服饰等竞争比较激烈的类目，上架24小时之内就要破零，一般也不要超过三天。如果三天还没有破零的话，这个商品基本已经有60%以上的可能性会被放弃了。在第一周的时候，收藏、加购也是很关键的指标，要在这些值上面，把竞争对手干掉。(2)8—14 天在第二周的时候，最主要的任务就是顺势而为。什么意思呢?还是看生意参谋，通过生意参谋，找到你的宝贝有哪些关键词被展现的次数是最多的。被展现的次数多，说明这个关键词至少在第一周的时候给分配了一定的权重。然后你要看一下这个关键词是不是跟你的宝贝高度相关的，如果还恰好高度相关。那么第二周的时候，你就重点优化这个关键词，补补单都可以，通过无线端来进行。这样，这个关键词就得到了一定的强化。还有，在这一周的时候，你还应该努力的增加你店铺的展现机会(这个展现机会可以通过其他的内容来实现，不是自然搜索，比如直通车、钻展、淘宝客等等)。(3)15—21 天这一周主要做反馈率，包括带字好评率、分享、回购率等，尤其是复购比较高的商品，一定要把这个比率做出来。当然现在不能好评返现了，所以你应该有更多的精力去选择好的营销方式。(4 )22—30 天这一周主要是巩固排名，因为前三周的事情都做完了后，基本就已经成为爆款了，但是如果想把排名稳定下来，还要有一周的巩固期，第四周就干这活儿。

双十一就在眼前可以说是十万火急吗！你准备好了吗？不灌水，老规矩要看标题案例的可以直接拉到帖子下面，这篇帖子我想主要和大家谈谈产品关联对一个店铺的价值是多大，希望给看到帖子的朋友在操作店铺时候写启发和帮助。

首先我标题写的关联是指的关联产品，不等于关联推荐或者关联套餐，虽然是差不多的意思，仔细想想还是有区别的，关联性强的产品是偏向于产品的人群标签统一性，而关联推荐或者套餐含义更广偏向于提高销售额，一个是产品布局立场来考虑，一个是从产品销售立场，某种意义上来说关联性强产品可以做成关联推荐，但是关联推荐的产品未必就是相关性强的，所以这一点点区别是指的大家思考的，运营人员思路的区别往往就是源自于对同样一个概念的不同理解，那么这篇贴大概说说我对关联性强产品的理解，不足之处还望多多见谅 ……------------------------------------------------------------------------------------------一、做好相关性强的产品布局的意义1、可提升店铺访客的访问深度，从而降低跳失率，打通店铺内部流量通道，让店内产品形成一个连带效果，尽可能多的留住顾客的浏览其他宝贝，间接增加一些收藏加购的数据。2、可以优化店铺产品的相关性和互补性，进而提升转化率提高客单价，顾客或许是被店铺的某一个产品吸引进来，那只是进店的一种行为，至于这个产品能不能满足顾客需求还是要在进店之后看详情介绍，如果这个产品某些方面不能满足，这个时候你店铺有另一款可以满足，那么就是一种间接成交，或者顾客两个都买下形成关联销售，这样客单价也可以提升，利润自然也会加大。3、有利于新品快速破零，做好前期基础数据维护，同时提升老顾客的复购率，这样的一个购物体验过程是价值是非常大的，很多新品已上架就能自动破零，省去很多推广和投入环节，从这点来说也是提升给店铺综合权重的办法。4、做同一类目的产品更容易符合店铺人群标签的形成，更适合平台进行千人千面的展示，这一点用在很多新店或者中小卖家店铺上是一个很重要的环节，一个0起步的店铺一开始不能把店铺产品做的太杂乱，从精力和资金上来说也不能战线拉的太长，要用以小博大的思路展开工作，而且淘宝现在的机制在人群方面很重要，看过很多新店、店铺产品品类杂乱或者一些做淘宝为主的他们单品人群标签是混乱的，可能是有那么几个爆款，但是从店铺层次来说人群是不标准的，所以在淘宝搜索方面往往很难展开推广。5、从供货环节来说，做好一类的产品更容易备货和保证出货量，一旦店铺爆发，那么后期最考验的核心环节就是货源了。多以做一个相关性比较强的产品后期在供货环节也可以避开很多不必要的麻烦。------------------------------------------------------------------------------------------二、相关性强的产品布局原则1、买家人群特点是核心参考点，就是要做好相关性强的产品布局核心原则保持人群标签的一致性。同一类型的人群基本上需求也会有很多共同点的，如果我们布局的产品都是解决这一类人群的需求的，那么就是属于相关性强的产品了，通常人群的年龄、性别、地域和消费水平以及兴趣爱好，在确定相关性产品时候需要考虑达到这一特点。2、布局产品切记要围绕产品的特点进行关联性的考虑，就是要把产品的价位、属性和风格等等因素都尽可能考虑在内，这样也是可以保证店铺的风格统一性的，统一性的风格就可以集中解决一类人群的购物需求，这一点是配合上面一点来互相制约的。------------------------------------------------------------------------------------------三、如何找到相关性强的一类产品上面我们大概总结了，做好相关性强的产品的重要性和操作的原则，下面就是要解决的是如何找到相关性强的一类产品了，做运营的是和数据打交道的，那么找到相关性强的产品也要通过数据的反馈来确定了，下面简单说几个我人为比较常用的方法，大家参考下就行了，实际操作时候还是结合每个人自己的操作习惯来，灵活点就行。1、生意参谋可以找，生意参谋里面，商品单品分析-来源去向就又关联的一些数据，这个是很直观的。2、每个详情页下面都有一个系统自带的C店看了又看或者天猫猜你可能喜欢，这里也是我们参考怎么找到相关性产品的一种方式。3、客服和顾客沟通过程中可以找，这个就是我们客服在通过和顾客交流过程中收集的一些信息，也是最直接的顾客购物需求，从顾客嘴里的到的答案就是最接地气的一种方法了。4、凭借自己的理解和经验，找出店铺产品的价格、属性和风格上相对一致的，当你接触一个店铺或者一类产品时间久了，就自然会有自己的一些理解和熟悉他的一些特性，这种特性也许是潜意识就已经存在了，这些就是我们所谓的操作经验，那么通过你的个人经验来判断，那些产品是相关性比较强的也是一种很重要的方法。------------------------------------------------------------------------------------------四、相关性强的产品在店内如何布局注意事项当你操作到上一步了，也已经收集到了相关性强的产品的数据了，接下来就是实施阶段了，一般情况下我们付布局到的入口位置是没有固定要求的，但是这里还是要重点提出来说说几个注意事项。1、PC和无线端的页面特点和顾客的流量习惯是不同、在不同的客户端要用不同的思路来布局，而且两个客服端的页面也是完全不同的，所以在布局的时候要独立思考，符合顾客的使用习惯和浏览习惯很重要的。2、从页面视觉上来营造相关性能，实际上就是拍照风格和页面的设计风格两方面要统一。这一点实际上是比较抽象的，简单的理解只要你全店的图片和设计是一种风格，给顾客的感觉就是相关性比较强的产品，这也是为什么我们一直强调不管是大店还是小店都比要在视觉上下功夫做到整体统一，也是提现价值的地方。3、在店招、首页、详情页上中下、二级页等比较显眼的位置，可以重点考虑布局一些相关性强的产品，这样也算是主动推荐给顾客了，引起顾客的注意力自然就说明你布局成功了。------------------------------------------------------------------------------------------五、解决不同人群的需求。1、通过活动营销方案来吸引新老顾客关注，每个店铺都会给自己平时做一些促销活动，那么做套餐或者用相似款来做推荐是一种很好的选择，也是提高客单价的有效方式，只要做好关联产品或者创造出好的购物氛围，在顾客来咨询的关键时刻催促成交，就是一次成功的推送过程。2、针对店铺新顾客且有较强购物欲望的人，客服可以通过直接对话的方式激发顾客的购物行为，对话的过程也是客服解决顾客需求的过程，知道顾客心里想要的东西，再把店铺相关性强的产品推荐给顾客成功率是比较高的。针对店铺新顾客且没有足够的购物欲望的人，可以通过限时促销的形式或聊天提醒的方式，推荐更多选择给到顾客。4、每个店铺都会有自己的一些粉丝潜在的老顾客，我们都明白老顾客比性格转化率更高，而且获取的成本更低转化率是更好的。这一点也就是平时大家说的CRM维护了，现在做电商能把自己的老顾客圈住，并且很好的利用在平时的销售中是超有价值的事情，如果一个店铺能吧老顾客的黏性的很好，那么后期这个老顾客给你带来的价值是你短期看不到的，这些价值不仅限于利润上的更多可能是给你店铺或者单品的综合权重带来提升，必须引起做的。好了关于店铺产品相关性的布局部分就写这么多，写的可能有点乱，大家将就着看，上面写的写到的也就是今天我要分享的案例，一直在做的一件事情，也算是以下这个案例中店铺能起来的一个重要原因吧！废话不说了，直接看案例吧！--------------------------------------案例分享--------------------------------------------10天翻倍是指的实从真正确立主推款开始操作到翻倍的时间，也就是真正开始说操作推广的时间也只有10天左右，所大家也不要误会标不要碰我哈！看到这个数据或许很多新人会比较好奇是怎么做到的，也想有这样的流量短期的爆涨，但是我想说这个店铺有这一个结果真的是整个团队有一个漫长艰难的耐心等待过程，这个过程店主的精神压力和员工的默默加班赶点背后的故事只有他们自己能体会。能做好一个店铺真的非一早一日想起来就能起来的，很多成功的必备条件往往都会被大家忽略，成功的条件不光说你一句话我有好产品、有资金那么简单，产品和资金只是你操作的前提条件，在实际运营操作过程中还是要考验对店铺的全局把控和细节的优化。这次分享的店铺案例实际上就是经历了这么一个比较漫长的过程，为了双十一，店主9月份就开始策划新款，整个10月都在不停的上新款，开始筹备基础优化，然而换了的结果是一个2个月没有任何起色，可以想到作为一个老板面对这种状态公司有一个小团队压力是有多大，所以这位店主一样是值得我佩服的，他的耐心和抗压能力还有他自己也很精通操作淘宝的，在摄影方面也是和上一个店主一样自己有能力拍摄而且也很重视视觉的，所以这个成功真的不是偶然，是店主的坚持必然结果。下面就简单聊聊我在合作过程中所了解到的一些操作要点，当然还有很多付出是我看不到的，也只有店主和他的团队更清楚付出了多少。------------------------------------------------------------------------------------------一、成功的要点总结1、团队的努力：一个规模相对大一点的公司都会有配备团队仓库，这个店的员工不是很大规模，但是每个员工的能力是很强的，客服、仓库、美工方面的人员配备都是很到位的，我在和他们打交道合作过程中也能感受到每个人都在认真用心做事的那股劲，坚持就是胜利他们坚持到了最后一天，所以胜利了，所以团队的协做能力是非常重要的，店主的坚持努力付出和配合也是换来这个结果的主要原因。2、选款布局是很重要的，也就是我这篇帖子写的重点部分，即帖子前半部分。因为往年没有太多操作冬装成功的经验，这中间在款式选择上也确实走了不少弯路，中间的新款一直测试的效果都非常不理想，一直没有一个可以主推的产品导致整个店铺一直没有起色，所以再次证明一个店在布局产品环节是多么重要了，选款布局的思路就参考帖子前半部分，这里不多说了。3、视觉布局，大家都知道市场上拿货的产品是同质化最严重的，所以竞争环节本身就很激烈造成后期操作上有一定的难度，这个店铺一个区别开市场同质化的关键因素就是店主在视觉上足够重视和努力，图片是重新拍的也是延续秋装的风格，详情页也是自己的美工完成的，这样在平台上可以相对避开和同行的最直接的竞争压力，不过这个付出的成本也是大于同行，因为测试过的款式数有100款左右。4、产品的主图、标题属性和上下架时间以及上架之后的一些基础设置，基础评价和买家秀小视频等等工作我们几乎全做了，而且都是很认真的在完成，主图也用直通车测试过点击率的，在主图上也是花了很大心思，还有详情页的描述以及一些促销方案的确定都是，每次在检查和沟通过程中我都可以感觉到他们对待细节的认程度，这是我一直强调过得细节一定要用心优化。5、优化SEO。这个概念还是比较大，一两句是写不清楚的，感兴趣的朋友可以会看只的一片关于SEO优化的万字贴，这个店铺的优化过程也基本上还是帖子里面我写到的思路，这个也是我们在操作店铺款式优化环节最在意的，我们这个操作搜索的核心思路也是基于淘宝搜索系统的原则来的。这里要说一下SEO的优化千万别简单的理解为几个关键词好标题就完事了，那些工作只是整体SEO优化的一个点而已。这次店铺是采用的产品连环操作的，前面看到的主推款一是先操作的，让给店铺引来了足够大的流量，直接关联了其他一些款，所以这篇帖子前面写的还算是没有跑题哈，做好店铺相关性产品的布局。一款爆发直接连环爆发。主推款访客数据：主推款二搜索数据：-------------------------------------------------------------------------------------二、没有起来的几点总结店铺经过这么久的漫长等待过程没有成功我也总结了几点分享出来，以后在操作过程中吸取不足吧1、之前操作秋装的套路没办法在冬装上复制。这个店铺是我8月20号开始接手操作的，那时候也是直接做的秋装，也正是秋装操作的时间点，之前店铺在秋装也是0起步，之前起来的操作方式这里就不在分享了，和目前操作的冬装方法是不同的，但是核心运营原则是差不多的，只是手段变了，这也是证明做淘宝本身就要灵活善变的思路，不能完全模仿照抄之前成功的思路，我们自己都没有办法完全复制自己比较成功的方法更何况要复制别人的方法那就更难了。2、和操作时间节点以及几年的行业大盘有一定关系，其实这个也是我们决定的，因为市场货本身就会慢别人一个节拍，加上今年的闰月，整个秋天很短暂，中间又有个十一国期节日的工厂和档口也都放假，一时间拿不到市场上的新款，等拿到了新款样衣，又要准备拍照修图和上架的等等流程都延误，所以操作的时间本身也就很晚，实际上真正开始上新也是10月10号左右吧！这样就无形中加长了等待的过程，这些也没办法店主自己控制的，毕竟是现实情况。3、往年没有足够的冬装操作经验也是一直没起来的一个原因，这里的经验不是指的运营手段的经验，是在产品选择上没有足够的经验，今年也是店主第一次做天猫店铺第一次做冬装，这也算是一种积累吧！淘宝上很多店铺都只能操作一个季度。----------------------------------------------------------------------------------直通车操作数据：除了上面几个店铺的大数据，大家最关心的可能就是直通车操作的怎么样了，这里就把直通车的大概情况分享下，我的操作思路还是之前的一样《一测二率三产四调五量》，因为这篇帖子重点写的不是直通车所以这里就简单带过哈。操作直通车的思路可以关注我的派代看下前面的帖子。这是整个直通车的测试过程，从展现量可以看到在10月期间我们投入的直通车推广费也非常大的，测款阶段是没办法考虑投产的，要的主要是数据，前面的一段时间的车费都算是打水漂了，因为之前确实一直没有测试出可以主推的款式。最近这一阶段投入是在逐步增加的，因为选出了可操作的主推款了，而且确实数据都是在上升。这个案例也再次证明了，要找出一个可以操作的主推款是多么重要的环节，只要主推款确定了那么操作起来必定会事半功倍，关于如何选择主推款，也可以关注我的派代可以回看我的前面帖子。这个店铺目前确定的主推的是两个款，我的直通车我目前只开了无线端的推广，其中一个是2号才上车，所以直通车没有太多数据就不截图了。一个款只有一个计划，后期会根据产品的利润和店主能承受的推广费情况考虑要不要开其他计划。主推款一分日详情列表：过几天的关键词整体数据。因为这个假话也是才开不久，刚刚过完测试阶段，后面这段时间持续拿流量过程，计划的权重还是在继续上升，说这个计划的PPC还会有很大的降低空间，这还是关于直通车操作思路可以会看之前帖子哈……

打造爆款前，必须先要搞清楚一个爆款具备什么样的特征。1、能瞬间吸引用户眼球在众多宝贝中，能让用户记住你，这个很重要，也就是点击率，这直接反应出用户对宝贝的喜好度，点击率越高，宝贝越容易出爆。2、让用户有购买欲望宝贝众多，一般都会进行对比再下单，一个有爆款潜质的宝贝，收藏率是很高的，后期转化的占比很重，也为中期爆发做铺垫。3、能让用户立即下单在用户对比后，还能回来下单，说明这款产品受欢迎度很高，转化高，同等耗资推广下，带来的销量远远不同。4、宝贝质量大多消费者都有从众心理，冲动消费，过了理智阶段，收到宝贝，感觉不是很满意，直接退货或者差评，这会影响宝贝爆发的节奏，很可能还会打回原形，一切的努力将白费。所以，爆款不只是要独特，还要具备品质，有一定的好评和口碑，这样才会有二次消费，大大增加回头率。明确爆款特性后，就要测款选款1、老客户测款通过老客户免费试用进行测款，这样既能快速测款，又能完成新品破零做基础和评价，不过老客户群体一定要大，不然数据会不准。2、淘宝客测款通过淘宝客佣金，优惠券的方式测宝贝的点击情况，测试一周左右观察点击、转化的情况反馈，看宝贝的受欢迎程度。3、微淘测款通过客户参与投票方式来测款，和粉丝互动，也可以达到选款的目的。淘宝达人只要内容好，玩的转，流量还是非常可观的。4、钻展测款投放几个高质量创意测试点击、收藏、加购情况。设置好区域定向，确保产品最大曝光，展现在用户眼前，确保数据的真实性。5、直通车测款根据市场分析，选择几款产品，直接上直通车测试，观察点击、收藏加购、转化率等数据，来确定主推款。通过直通车如何打爆款？一、前期引流1、关键词找到和宝贝相关度最高的关键词至关重要，选择关键词，常用的就是，搜索下拉框、生意参谋、直通车系统推荐词。注意：选词的过程，不要只顾搜索飙升幅度大的，而忽略关键词的特性，如果飙升词为大词，在前期，哪怕飙升幅度再高也不要轻易选，虽然流量很大，但竞争也大，转化偏低的，前期不建议使用。打造爆款的过程，关键词是最难把控的，这也是为什么许多卖家，一直开不好，没效果的原因。那么关键词多少合适？不同类目有所不同，还有要看操作能力。初期烧大词还是烧精准词？如果是土豪大卖家，就随意，如果是小卖家，建议从精准长尾词开始，这样较容易控制，花费小，转化好，也很好养权重。2、搜索人群关于人群搜索也可以测试，分析店铺，宝贝特征，投放相匹配的人群。不同人群设置的溢价比例不同，核心用户和潜在用户人群精准度有区别，引入的流量精准度也不一样。因此在设置溢价比例时，不同的客户群需要有针对性设置，根据数据反馈适当调试，测出适合店铺的渠道。自定义人群的流量很大，通过不同维度设置，可以控制好流量，可以根据生意参谋数据来设定。精准人群的目的就是在用户搜索时，给与加权重，能准确的将宝贝展现在目标用户人群面前，引入精准流量，提升转化。二、中期维护优化到了中期阶段，宝贝已具备一定的人气和销量，商家可对表现好的宝贝加大直通车、钻展等付费推广，引进更多的流量，使宝贝的价值最大化。这时卖家不能只看点击率高的宝贝，而要看转化率。对于宝贝需要优化标题、详情、主图等，提升转化。在权重稳定的同时需加入该行业的大词，增大流量进入。这时候数据比较稳定，可以定向打开，各种途径抢流量。淘客和钻展用来增大推广范围，多参加一些淘宝的活动，店铺也可做促销和优惠活动，为爆款引来更多流量，提高曝光，让销量达到顶峰。三、衰退期一件宝贝打造成爆款后就开始进入衰退期了，特别是在销量达到顶峰时，最为明显。这时候要对爆款稳定的投入，将店铺其它较好的宝贝与爆款关联销售，这样可以借爆款的流量，间接性的引爆下一个宝贝，形成一个良性循环，一个爆款周期结束，为下一个爆款跟进，期间一定要维护好新老客户，这个非常重要。更多淘宝运营技巧，淘宝店群（电商群控）玩法，可关注小编头条号。

相信点开这篇文章的卖家朋友，都是冲着“爆款”二字来的。“爆款”是一个状态词，可以做淘宝这两个字已经深入人心了。但是不管销量多少的爆款，都需要经历不同的突破阶段。

“学会分析数据”就是其中一个过程。爆款，很多卖家朋友对它的了解只是一个进化完全的形态，对其成长过程根本不清楚。毕竟，一个产品往往成为了爆款，我们才会知道它。比如看到同行卖了几千上万件了，那么我们才知道，在爆款的形成过程中我们并不知道，作为店主，我们就要学会如何寻找潜力款，并把它成打造爆款。这个过程是一个爬坡的阶段，离不开数据的支持，只有把数据分析透彻了，那么我们才有机会将产品从0打造成爆款。那么，具体应该怎么分析数据呢？我所说的这些数据必须是产品本身自然产生的，或者我们优化后产生的，人为操作的数据并不需要，如果有人为操作的数据，那么一点也不准确，永远也成就不了爆款。因为经过人为操作，权重起来了，流量肯定会上升，但如果流量起来了，转化率无法进行人为补单的话，那转化数据还是会回归本质，最终权重下降，相信大家都懂，我们不可能一直补单，那是一个恶心循环，所以，这里我们讨论的“爆款”，需要产品本身的数据，最真实的数据，这一点大家必须要牢记。那么，数据在哪里找呢？大家可能都知道，有很多查找数据的工具，但是我们要用到的是准确的，官方的生意参谋，具体的位置大家可以看下面的截图以上这么多的数据量，我们需要读懂那些数据呢，重点看我用红色标注的地方，数据只能一次性勾选6种，有些数据需要取消某种数据之后在勾选。那么，如何知道他们潜在的爆款呢？第一种，点击率，这个尤为重要，观察是否有爆款潜质，点击率是重点，如果没有点击，那么无论你的产品有多好，性价比有多高，详情页的视觉多好，没用，请记住，一点用没有，一切都需要先点击，才会形成后面的成交。那么点击率应该怎么看呢，数据统计里面，并不能直接看到点击率，因为无线端的点击率淘宝是没有给我们公布数据的，但是我们可以看到PC端的点击率，我们可以根据PC端的点击率来预估整体的点击率，PC端的点击率乘以2基本上就能说明整体的点击率了，我们可以挑选出点击率高的产品做为我们的潜力爆款。例如ABCDE5款产品，那么BC我会作为潜力爆款来对待，大家可以看看自己是数据哦第二种，转化率，这个数据也是重中之重，因为我们做淘宝最终的目的，能赚到钱，对吧，进来的顾客我们就需要让他们转化，只有转化了，才能变成销售额同样是ABCDE四款产品，那么CD宝贝我肯定不会他作为我的潜力爆款第三种，加购率，加入购物车的买家证明对商品的购买意图非常明确，可能是个人原因，后面购买或者是商品还差某一个小点没有打动她，离转化是非常接近了，那么通过这个数据我们同样可以分析出来他是否是潜在的爆款加购率的计算方式，加购率=加够件数/访客数，超过10%那肯定是一个很具有优势的潜力爆款，可能我们只需要优化一小点，数据就会成阶梯式上升了。最后一点爆款不离开直通车只要是爆款，无论店铺大小，离不开直通车，因为虽然你已经是一个潜力爆款了，但是你店铺权重比较低，销量也不多，很多消费者发现不了，那么通过直通车能够补充流量，还能提升店铺的整体数据。例如，通过直通车可以增强点击率，增强转化因素等等。有些人问，直通车会影响宝贝自然搜索的权重吗？这个我不能做肯定的回答。但是肯定的是，我们如果提升了你通过直通车把整体数据提升了，自然权重也会提升，是不是还有点模模糊糊呀？例如，直通车中，我们能做更好的图片，让一个宝贝点击率提升，或者这个宝贝某个关键词提升。还有，直通车如果收藏不高，我们可以优化收藏率高的关键词，使整体收藏提高，包括加购等等，这也是直通车操作的一方面。如果一个产品前期没有流量，我们要更加快速地知道一个产品是否是一个爆款，那么没问题，直通车的测款也是一个非常好的方法，还有如果我的转化率不错，但是流量太少，那么我是不是可以通过直通车引来更多的流量形成转化呢？好了今天的干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干货就分享到这里了，大家加油哟，希望下次你们把做成的爆款截图给我看看，让我这个老师也骄傲一下！！！