电商的转化率看你的类别来计算的，刚需等于转化率

购买人数与进店人数的占比

个人认为转化率是指从流量到变现的过程。就电商行业来说，从产品曝光→点击浏览产品详情→客户信息留存或者是下单成交，这是一个漏斗原理。简单讲就是100个人看到→10个人点击查看详情→2个人留存信息或者下单购买。通过这样的转化过程结果去计算转化率。

转化率就是说，你开了个衣服店，进店的人有10个人，但是只有1个人买了衣服，那么这个转化率就是1%。

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我是老夏分析师，一个写过几本电商运营书籍的怪蜀黍，一个混迹在运营圈子的大叔,在电商运营摸爬滚打10年了更多的是分享自己的电商及自媒体运营的经验和技能欢迎关注我的头条号，互相学习，一起进步！

一家店铺里有两个转化率，一个是整店转化率，一个是宝贝转化率。

整店转化率是衡量一家店运营好坏的重要指标，具体宝贝的转化率对于店铺运营的调整和改变更有指导意义。

淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=（所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数 / 所有到达你的店铺的人数）× 100%

由于主营类目、店铺等级的不同，转化率数值并没有精确的参考区间。

卖家可通过对比同行业同级别的店铺的“均值”和“优秀值”，清楚了解店铺的转化率是高是低了。如果转化率低的话，就从具体的产品身上找原因，产品的质量、用户评价、页面描述、价格、库存、图片、DSR评分等方面都是影晌因素，主要问题出在是产品页面、产品本身。

步骤1，我们从生意参谋后台找到①经营分析-②交易概况，如图1-1所示

步骤2，选择交易趋势-①选择同行对比，有2个选项一个低帮鞋平均，一个低帮鞋优秀，选择日期为近7天，指标为支付转化率，选择下载，如图1-2所示

步骤3，整理后绘制成这样的表格，如图1-3所示

通过上图，我们可以分析出几个信息

1）电商行业近7天的平均转化率1.51%-1.66%，近7天的优秀转化率是3.10%-3.63%之间

2）店铺转化率比行业均值持平，目前店铺运营尚可；

3） 7天的店铺转化率浮动比较大，请尽量控制好7天均值，保证要大于行业均值转化率1.58%

4）如果店铺要进入TOP商家的话，有能力或者有把握的话尽量向优秀转化率靠齐.

电商的转化率指标如图1-4（可以参考下）

如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动，

曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

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岁月静好，愿你幸福，一切都好！