想要提升直通车的转化率要知道影响直通车转化率的因素有哪些，先看下直通车转化是高于自然搜索转化还是低于，如果是比自然搜索转化还高，但是还是赔钱的话，这个肯定是产品的问题，从产品详情、卖点、价格等出发去优化。

如果是直通车转化率低于自然搜索的转化，这个时候要从选词、投放地域、人群溢价等去查看调整优化，选择关键词可以找精准长尾词，前期可以添加10个左右精准匹配即可，地域可以在数据透视选择转化点击高的几个地区进行投放，总而言之，直通车的点击率可以参考行业的均值，如何和行业基本持平，还想要提升转化的话只能从产品、从直通车方面进行调整优化，不管直通车转化率多高，只要不赔钱或者能带来真实搜索流量，中小卖家都是可以继续开车的。我是新思路，专注于电商知识传播与分享的电商从业者，大家可以关注我的头条号，头条定期更新电商干货，如果你也认同我的观点，欢迎点赞分享出去，让更多需要的人看到，谢谢

现在做淘宝不论新店老店都少不了直通车。很多新手刚入行还没驾照就开车，这样很容易出现问题。只有仔细了解直通车才能实现弯道超车。想通过直通车打造爆款商品不是一个简单的事情，要分析市场、店铺、预算三大方面才行。

首先要分析的就是市场容量，市场小就是关键词排名第一点击也是很少的。其次店铺的数据要过硬，产品质量、买家评价、销售数量都要有好的数据来支撑。这样直通车才能起到锦上添花的作用。直通车的预算要大气，如果每天几十块钱就算了吧。了解市场情况，店铺所在类目的发展到底是什么水准很重要，一味的砸钱毫无意义。想要理想的转化效果，还得自身的产品、店铺过硬才行。根据类目近况来做相应策略调整，根据搜索人群、地区来精准的投放广告最好做到不浪费每一分钱的地步。在自己的品牌和产品都有好的数据支持之后，就可以考虑直通车砸钱了。当我们做好投放宝贝基本情况的了解之后，我们就可以去后台进行推广了，当然，在推广之前的创意图肯定要准备好，而且一定要做好测试，这个是保证开车效果很关键的因素之一。淘宝店铺出售转让易佰店了解到，要把淘宝生意做好得从多角度去思考问题，死砸钱是解决不了问题的。做好上述三个方面只是基础，计划性、目的性的去做事才能让你的淘宝店做的更强。

在直通车推广过程中，您是否曾经遇到过以下问题，或者被这些疑问所困扰？

——直通车是开了，但实际流量没有增加多少，咨询量依旧凄惨——每天直通车账户的点击量还可以，但是问询的、成交的不多——安装了流量监控工具，发现大部分访客在页面上停留的时间都很短——觉得同行很多人水平都差不多，但他们的推广效果似乎更好——对自己的店铺，但说不清哪里不好，也不知道做到什么程度才叫好?作为宝贝推广的利器，淘宝直通车为用户带去可观的访问量。每一次搜索点击都代表着一位有意向的潜在买家，他们希望获取感兴趣的产品、信息，并在比较、评估后做出购买决策。那么如何充分利用淘宝直通车带来的流量，在众多的淘宝卖家中脱颖而出？这就需要玩转直通车，了解原理，玩转之后，别停下来，继续看看怎么才能更好的抓住客户。玩转直通车需要了解质量得分、学会灵活使用“我的推广计划”、会使用账户数据报表，如果想要更好的抓住客户，需要不断改进宝贝、店铺质量。淘宝直通车推广优化需要不断持续，才能获得更好的效果。本章节将从小到大，从质量得分，宝贝关键词、类目、推广内容优化说起，再说如何参加直通车活动、管理“我的推广计划”来玩转直通车，最后部分将从宝贝、店铺角度探讨如何更好的抓住客户。3.2质量得分3.2.1质量得分的作用质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网买家展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。只要宝贝相关信息质量够高，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，使买卖双方获得双赢：让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让用户拥有更精准的宝贝流量。1.影响质量得分的因素影响质量得分的因素有：（1）关键词与宝贝本身信息的相关性(标题相关性)；（2）关键词与宝贝类目和属性的相关性；（3）关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；（4）账户的历史记录，根据账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；（5）宝贝详情页质量；（6）其他相关因素。具体优化详见2.关键词/类目优化、3.推广内容优化、4.我的推广计划”优化、5.单品宝贝优化、6.店铺优化。7.查看质量得分通过 “管理推广中的宝贝”——宝贝“编辑”——“关键词管理”进行查看。3.3关键词/类目优化3.3.1关键词原理&添加/管理操作关键词即淘宝买家的搜索词，当买家搜索该关键词时，被推广的宝贝将以宝贝创意、宝贝图片的形式展现在直通车推广位置上。用户可以为关键词设置出价，质量得分和出价共同决定宝贝的展现几率。关键词管理操作。8.关键词设置原理（1）站在买家的角度思考问题，思考买家会搜索什么词；（2）宝贝名称词，如毛衣、雨伞、T恤等；（3）宝贝详情里的属性词；（4）组合词（组合词=名称词+属性词，如毛衣+红色；组合词=属性词+属性词，如套头+长袖）；（5）其他买家会搜索的词。9.关键词选词方法（1）淘宝直通车系统关键词；1.系统推荐词：系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐；2.相关词查询：在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。如输入“毛衣”，系统会显示：毛衣、韩版毛衣，女式毛衣等关键词及相关信息；3.正在使用的关键词：当前账户中其他宝贝的关键词。（2）宝贝标题中的关键词；（3）宝贝详情中的关键词；（4）淘宝首页搜索下拉框中的关键词；（5）“你是不是想找”以及更多筛选条件中的关键词；（6）“类目词”中的关键词。10.提高质量得分方法先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主要因素：用户购买关键词宝贝所属类目宝贝属性宝贝标题宝贝详情页结合上述相关因素用户可以从以下方向去优化关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。（1）优化用户购买关键词具体优化方法详见3.3.2：关键词设置原理，11.关键词选词方法。（2）提高宝贝类目、属性相关性类目、属性相关性反映当前关键词和宝贝在所属类目、属性层次上的相关性。淘宝买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击，去收藏，去购买。 这种行为累积起来，就可以知道买家搜索这个词的时候，什么类目、属性下的宝贝最相关。直通车就会优先展示这些类目、属性下的宝贝。如果用户的宝贝满足大部分买家期望看到的类目、属性，那么类目、属性相关性分数会比较好。举例来说，如果买家搜索的是“雪纺连衣裙”，从系统各方的数据发现，大部分的买家的兴趣都在装连衣裙类目下带有雪纺属性的宝贝上，如果宝贝设置了这个关键词但不属于女装连衣裙类目，且不带有雪纺属性的话，那么类目相关性分数就会低。

直通车单是提升转化率的话主要因素是关键词了，关键词的精准程度直接影响到转化率，比如说 你是卖女装牛仔裤的，你添加直通车关键词 牛仔裤 就没有 牛仔裤 女 的转化率要高，依次类推可以更细化的，比如 中腰 小脚 牛仔裤 女。这样的长尾关键词再把关键词的匹配方式设置为精准匹配，无疑是转化率最高的。

直通车并不是单一维度的只看转化率，比如还有点击单价，决定点击单价高低的主要因素又是图片的点击率、收藏加购率 以及转化率。多维度的优化才能使直通车起到如虎添翼的作用。从头梳理一遍，首先是找到我们认为好或者经过市场验证好的产品，广告图已展示产品美感或实用为主题，广告图可以适当添加少字文案起到吸引点击的作用，之后设置30-50个长尾精准关键词，出价按市场均价或略高10% 观察几个小时或半天后根据转化及点击情况做升降删减调整。十二年电商实战从业者，金冠淘宝店掌柜，关注我让你了解不一样的淘宝