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速卖通卖家如何通过数据分析选品、优化店铺?

栏目:京东   时间:2019-01-04 13:39
速卖通卖家如何通过数据分析选品、优化店铺?
[ 标签:店铺选品 ]

  • 全部评论(2
  • 1楼
    诺思星商学院官方 2019-01-04 14:39:51

    通过“选品专家”我们可以了解热卖产品及热门关键词数据,通过“数据纵横”我们可以查看平台各行业的交易状况、买家分布、热卖商品、热搜关键词等数据,通过“行业情报”我们可以了解速卖通各行业的市场情报(如流量占比、订单占比、竞争力、上架产品数、平均成交单价、买家国家分布等),通过“商铺分析”我们可以了解卖家商品的流量、热门商品和访客地域分布,让卖家对自己的店铺经营状况了如指掌。等等这些数据都可以为我们店铺经营指导方向。


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  • 2楼
    裹媒跨境 2019-01-04 14:09:51

    你好,关于速卖通数据分析,包括平台数据,交易数据等等。我们应该如何分析来获得我们想要的呢?


    首先我们要明白,速卖通的数据能为我们相对应的带来什么,我们拿着这个数据能去做什么。那我这边先列举几个我们最常接触的运营内容,

    第一是关于一个选品,我们可以通过分析平台数据,包括观察行业类目的供需,流量占比高低情况,来得出相对于哪个一级行业市场的天花板、收益情况、竞争强弱。具体的做法是参考速卖通后台的国家市场以及行业情报等后台数据;

    交易数据也可以通过从后台的一个成交分析,根据销售额转化公式来展开相应的如何分析内容,销售额=访客数*转化率*客单价 这里的数据的变化是比较直观的。

    访客数的数据低,那可能和你目前店铺流量款 参加平台活动 直通车投入 联盟营销 标题 等等都有直接的联系;

    转化率的数据表现涉及的内容更加复杂,可能和产品主图 详情页 价格 评价 标题 物流 基础销量也有明显得联系,而这些的影响 说的更加细节的,表现于搜索曝光量 搜索点击率 转化率 加购加收藏等 这些都是可以通过后台的商品数据表现来获得 曝光量低了 相应的优化能提升曝光的方式,点击率低了可能是产品主图有问题需要更换 或者产品不适合。

    码字不易,且看且珍惜~

    ——裹媒跨境 速卖通官方代运营 亚马逊代运营


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