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淘宝店铺选品决定存活
作者:鱼摆摆 2019-10-11 16:42任务攻略:
对于新开店0基础的掌柜,选择好的产品可以在竞争激烈的淘宝脱颖而出,在任何行业里,2/8定律都存在,而在淘宝,选品就是那重要的80%的部分,运营推广属于剩下的20%。
今天任务借助生意参谋工具进行选品,首先打开生意参谋-市场-搜索词分析,跟着下面的步骤开始吧!
步骤一:
产品利润足够高、产品客单价尽量高、搜索数据要高、转化率要高、在线商品数要低,直通车参考价要低、商城点击占比要低。
一高:产品利润要高。
新手做淘宝,没有足够的利润,根本无法支撑你走下去。一单赚五块的产品,但凡哪里出了点问题,你的成本提高了一块钱,对你来说都是致命的。
二高:产品客单价尽量高一些
新手做淘宝,真的不建议做低客单价的产品。那些19.9包邮、29.9包邮的产品离他们能有多远有多远。29.9,除去产品5-10块钱,运费前期你没量,起步8块最少吧,要是再开个直通车什么的,你不亏钱都算好的了。
三高:搜索数据要高
所谓的搜索数据,就是想买某个宝贝的人群数量,你的产品再好,利润再高,一天就10个人搜索,你做了也没意义不是吗?
四高:转化率要高
高搜索并不代表着高转化,1000人搜索,0.1%的转化率意味着只有1个人买,这还不一定是买你家的。这个就要牵扯到对搜索词的判断了。
一低:在线商品数要低。
所谓在线商品数,就是一共有多少个类似的宝贝,如果搜索数据代表着需求人群,那在线商品数就代表着供给人群。作为卖家,肯定是想买的人群越多越好,跟自己一样卖这个产品的人越少越好
二低:直通车参考价要低
直通车参考价不准,但是一定程度上代表着行业的PPC,点击单价提高,对于新手来说,是一个恐怖的事情。刚上车不会开车,出低价吧,没流量,出高价吧,烧不起。
三低:商场点击占比要低
我相信,新手朋友没有说上来就去操作天猫的对吧。如果你发现一个关键词搜索数据,商城点击占比极高,那说明这个产品,大部分的市场被天猫商城占据,你可以果断放弃了。对于新手来说,这个数值超过70%以上就可以不用考虑了。
步骤二:
找蓝海市场是一个需要细心和耐心的活。打开淘宝首页行业市场。里面列举了淘宝所有的类目;
每个大类目下有小类目,比如说女装男装下面,分为潮流女装、时尚男装等小类目,而小类目下又有小类目,比如说毛衣,开衫毛衣,卡通毛衣。每个小类目就是一个关键词,把这个关键词放到生意参谋里去搜索一下,或许就有一些小的蓝海市场等着你去挖掘。
步骤三:
细分市场,从哪几个维度去细分市场或者产品呢?
比如说:价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、场景细分、功能细分、材质细分、颜色细分等等。拿其中一个举例来讲,让大家有一个更直观的感受。
价格细分
在淘宝,同样的产品,他是有不同的价格的。而所谓的价格细分就是:我们的产品,在某个价格带有市场,但是这个价格带对手不够强。套用郭德纲的一句话:不是我们做的有多好,是同行赏脸给饭吃。
很多淘宝商家,会根据自己的产品成本来定价格,比如说我产品成本20块钱。好,我翻倍,40,或者狠一点的,翻三倍,定60。实际上这是很傻的一种行为。一个人买东西,首先他自己是有心理预期的,太低的价格他会直接忽略,太高的价格他会放弃,选中一个价格段之后,他会货比三家,最终选择一家成交。
所以,正确的流程是什么?先分析市场,你的用户,到底是哪个价格带的,或者说,哪个价格带,更有机会,然后开始挖掘你的购买理由,最后,再根据你的价格来定你的产品。
淘宝搜索榴莲,然后按照销量排名,把前20或者前30名宝贝的价格、销量扒下来。然后统计成excel表格。统计完成以后,做成一份类似这样的表格。
从这个表格中我们可以看到,销售额最高的并不是销量最高的,反而是销量排名第五的一个售价128的宝贝。很多工厂老板应该都知道,虽然市面上两个宝贝价格差5倍10倍,但是成本可能也就差那么几块钱而已。而我们做淘宝是为了赚钱,所以如果是我做价格市场细分,我一定会做120-198这个价格的市场。
注意事项:
确定类目,我们要在同类目中进行比较,同类目的产品要分析透彻。
人群定位,我们的消费人群不一样,标签也不一样,价格会影响消费群体,所以在产品的人群定位以及消费层级定位要把控到位。
库存充足,价格优势,成本可控,物流发货售后保障。
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