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淘宝分销如何运营?
栏目:
一件代发
时间:
2018-12-25 14:01
淘宝分销如何运营?
[ 标签:
淘宝分销运营
]
全部评论(
2
)
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最早
1楼
狗嘴吐象牙
2018-12-25 15:01:08
分销主要是招分销。但是前期你要做好基础工作。
1.产品布局,在1688是最好的,最好可以一件代发,卖家不用下单,就是关联到你们的阿里;
2.你要自己带头做一个店,让卖家觉得跟着你可以赚钱,并且你的淘宝上面可以直接打招分销;
3.组建群,让卖家在里面沟通和管理;
4.一定要公正,一定要控价,自己第一个带好头,做好则。乱价的,一率杀掉。
你应该在想如何招分销:你自己做好了,分销自然来。还可以在淘宝货源相关的论坛时发贴,也容易招分销。
你看我一个分销群里,做香港代购女包的,一招就是100个卖家。
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2楼
电商红尘9580
2018-12-25 14:31:08
一般的新手,没有多少资金,也没有什么经验,所以不想自己囤货,这个时候可以选择做一件代发,但是必要的投资还是需要的。
对于新手来说,一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径,原因有三:
1、免库存。
对于刚开始做网店的新手来说,进货非常头疼,不知道去哪里进,也没有进货经验,若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。因为不需要库存,完全是厂家帮你发货,你只管销售。因此,可以减轻了库存方面的积压。
2、可做兼职。
一件代发货的话也可以兼职做,因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作,平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此,可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。
3、投入相对少。
开网店如果自己进货销售的话,开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话,卖一件发一件,中间只需要付一件的成本费。
题主在一件代发的过程中可能会需要的小建议:
1、要去找冷门细分市场。
许多各方面实力都比较弱的中小卖家,往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗,都存在一种误解:我和大卖家卖同样的货,但我比你勤奋,比你有效率,比你执行力好,我就能赢。但结果完全不是这样。一个后来者相比领先者做得好,除非好3倍,客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西,也一样很难:腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍;阿里照微信做来往;网易照微信做易信,最终一样都没有做成。所以与其更好,不如不同。没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类,边缘市场,大卖家看不上或目前市场还不大的品类,差异化、创新的方式乘虚而入。
2、差异化。
页面策划不少卖家选择一件代发的时候,有个重要的原因,有现成的主图、详情可以用,如果题主也是这么想的话,就大错特错了。如果产品上已经拉不开差异,就要通过策划完成,并且,专业的事情要找到专业的人去做。一些小卖家起家的时候,会自己到批发市场或者阿里巴巴进一批货,然后自己学摄影拍一拍,这种方法也越来越没有竞争力。建议,摄影找专业的人去拍,产品往高品质去走。当然,最好有这么一个前提:制作某一类冷门细分货,比如整家店都是黑色小短裙,现在活的好的卖家大多如此。
3、后续工作 做一家小店铺分三个阶段:
a.前期准备。包括产品的定位,货源的选择,产品页面的策划等等。
这一步最重要,成败在此一举。
b.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了,前面没准备,店铺这里就死了。
c.后期优化。
通过数据分析,优化细节,增加更多流量。很多人第一步没有做,第二第三步怎么折腾都折腾不成 。也就是说,重点,仍然是前面两个阶段。后面的几点建议,之前分别都写过很多的回答,题主有时间的话可以看看,做个参考。
至于想要通过一件代发赚大钱,建议题主,放低期待值,更多的是通过完整的操作,边实操、边学习,然后摸索出经验,从而通过这些经验总结,找到最适合自己的产品,厚积薄发。
关于我“红尘”
专注电商行业十年,从大学学习“电子商务”专业开始,毕业之后到seng马电商部实习两年,14创业至今,运营过男装/女装/母婴/化妆品/成人用品等类目,16年开始设计自媒体,致力于分享自己的亲身经历、见解和知识经验;2016年年底应邀参与云启商“中小卖家店铺运营系统培训”计划,以自营项目TOP10店铺的实战经验,整理了一套完整的、系统的、高效的淘宝天猫实战课程,帮助淘宝中小卖家快速成长、少花冤枉钱、少走完路。
如果你感兴趣,可以给我私信“想学习”,免费送你一套淘宝实战玩法,回“交流”加入我这边的千人卖家群学习交流(无广告),相信你一定会受益匪浅。
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