马云说过，未来房子会像葱一样便宜。看来目前似乎到了兑现诺言的时候了。9月16日，天猫在2020房地产数字化峰会上，宣布与易居联合成立房产部门，正式推出“天猫好房”平台，并承诺“在未来至少3年内不赚钱，所有收入100%都会补贴给购房者”。线上房地产交易被看好大佬进军房地产，一定有其战略考量。按照目前的技术，实现房地产线上营销其实并不难，但它真正呈现在大家面前的还是在疫情期间。据克而瑞统计，一季度疫情期间，TOP200房企中已经有143家房企启动了线上售楼处。其中，TOP100以内房企发起线上售楼处的达92家，TOP100到TOP200之间房企有51家。而在今年5月份，京东徐雷在京东上直播卖房时，也预示了电商进军房地产的趋势。据易居中国董事局主席周忻称，“11年前就找过阿里巴巴，洽谈关于房产频道的事”，但最终因为各方因素，导致项目未能如期进行。看得出，天猫的房地产线上营销早已提上议程，因为它能实实在在解决购房者的痛点。线上带货最近一直很火，但房地产行业为什么就出不了一个李佳琦呢？因为房源收集难度大、交易手续繁琐、交易金额大、存在预售制（一手交钱不一定一手交房）、中介费税费多等等问题。所以对于买房者来说，实地看房，亲自出马是必然选择。而在目前的市场环境下，天猫等电商平台则有自己无可比拟的大数据优势。它们利用B2C、C2C模式，撇开了各种中间商，降低差价、呈现更真实的数据，就像网购一样。这也难怪有人说天猫进军房地产，房产中介也要开始大洗牌。颠覆房地产中介？这次天猫将和易居强强联合，发布“不动产交易协作机制”（ETC），称“基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。”简单来说，在线下交易环节，房地产中介们拥有线上平台所没有的优势，但在信息透明度这方面，线上电商平台却能完胜。比如你纠结是要买A楼盘还是B楼盘时，A楼盘的中介会极力推销A盘，还会营造出一种再不抢就没有的假象，但殊不知B楼盘可能有更好的房源或户型等着你去慢慢挑。而在很多时候，买房差就差在信息不透明。一般来说，线下中介和线上房地产信息平台提供的服务无非就四大板块：房源信息、资讯、小工具和周边服务，但这些信息终究来源于中介，而不是房主或市场。所以这种情况下，信息还是无法做到透明。而天猫这样的平台，能把买卖双方打通正好可以解决这一问题。目前市场上的各种二手闲置物品、二手车等交易平台就是典型的例子。而诸如像贝壳这类的房地产中介巨头，即使实现了业务互联网化，也依然无法做到上述这点。要知道，未来房地产会进入二手房存量时代，届时龙头中介将占据行业大部分市场份额和利润，垄断随之而来，到那时再想要打通渠道，信息透明几乎不可能。据统计，2019年贝壳平台成交总额达21277亿元，成为中国最大的房产交易和服务平台、仅次于阿里的第二大商业平台。2020年上半年，贝壳平台拥有4.2万个经纪门店和45.6万名经纪人。天猫的加入，目前还谈不上颠覆房地产中介，但不得不说它不仅是中介们最有力竞争对手，而且在盘活存量房方面，天猫的云计算或许能够发挥更大的作用。有何影响？1、购房更方便高效。据天猫称，未来天猫想要为房企定制房产旗舰店，与更多房企一起打通线上看房、买房的全链路。通过3D技术，淘宝直播看房。其实据我了解，目前不少房产中介APP已经有了VR看房之类的功能，甚至有的平台也有中介直播看房。所以就这点来说，天猫的优势不是很明显。但问题在于，天猫实力强，它能不能把线上选房这一环节做到更好，还得看未来的竞争格局了。2、或解决定金认购、房贷、房子不符合实际情况等问题。要知道，很多时候定金到了对方那边，如果发生什么其他情况无法交易的话，买家会损失不少定金，而且我国房地产基本是预售制，房屋与实际情况不符的纠纷比比皆是。那么天猫可能解决这些问题吗？有可能。天猫作为三方担保进行资金存管和纠纷解决，一切按照法律来，就像7天无理由退货一样，未来在天猫买房也是一样。要知道，消费者的很多权益在线下实体店并没有得到保护，反而在网购时才能得到保护。在实际情况中，购房者与中介、开发商相比，其地位也非常被动。3、最重要的一点，压缩炒房空间。正如我上面所说的信息透明化，天猫可以利用其云计算大数据优势，将最真实的房产交易数据呈现出来，彻底挤压甚至消灭中介利用假数据、假成交拉高房价的空间。其实不仅仅是房地产行业，绝大多数行业都是靠信息不透明吃饭的，有的行业已经被线上电商打得落花流水，利润空间很小，比如数码产品销售。而有的行业还在利用这种信息优势坑消费者，比如房地产。当然，天猫想在房地产服务方面数字化线上化并非易事，毕竟房产是交易流程最复杂、交易周期最长的大宗商品，买房对一个家庭来说是头等大事。最重要的是，房子不是标准品，各城市、各地段、各小区、各楼层的房价都不一样，跟在天猫上买一件衣服完全没有可比性，而这才是天猫所面临的最大挑战，即房源数据。而对于房企来说，它们显然也想借助天猫这个平台再造销售高峰，以填补疫情和融资收紧带来的销售下滑。可以预见，今年的双11购房节会很热闹。
阿里巴巴有了新动作，旗下的天猫与和易居联合起来，成立了一个新的房地产买卖平台——天猫好房平台，对于阿里而言，算是正式杀入了房地产市场，不知道阿里会不会成为一条鲶鱼？阿里一直想将电商的领域拓展到百姓生活的方方面面，从淘宝到天猫到来往，无不透露着阿里的野心，那就是进入阿里这个系统，就别想出来，在这里“享受”阿里的所有安排。这个安排是不是英国管家式的安排？先来看一下阿里这个新动作吧！阿里的这个新平台主要是卖房子，现在的房子还那么难买吗？我们消费者需要买房子吗？国家已经定位了：房住不炒。既然如此，现在疫情大环境下，恒大都开始在网上自己降价卖房子，对于我们而言，还有比这个自有品牌更有性价比的房子吗？当然有。这个也是拼多多奇袭淘宝的一个策略，那就是农村包围城市。农村人的生活水平低，消费能力差，但是，他们的人际交往能力不差，拼多多就是看到这样的差异化，才使用了“奇袭白虎团”的做法，让阿里措手不及。阿里知道教训了，开始了网上卖房子。也是打着差异化的方式，让很多消费者知道，只要想买房子，这里可以提供更简单快捷的服务，这是消费者需要的吗？买房子，对于消费者而言，是一件大事。因为这些钱不仅是年轻人张的，还有年轻人父母攒的，也就是两代人的积蓄，他们会不会很慎重？肯定会！要是就看着网上的图片就下单，这可不是在天猫或者淘宝上买个小东西，看好就下单，要是不好，七天无理由退货，这有法律保障！买房子，不看看实物，总觉得不踏实。总觉得网上的图片就跟明星发布的图片一样，是精修图！具备一定的欺骗性，这样的房子，还是不要购买！毕竟，这是两代人的心血！还有，在网上买房子，阿里就相当于中介，中介没有中介费？那么，易居是不是中介？他们要不要中介费？要是没有中介的话，这个房价是不是可以商量？要是阿里提供的依然是那种自动应答机器人，对于买房者而言，就是忽悠，看看赵本山在《卖拐》里的表现，是不是挺能忽悠的？结果呢？在最后白还是被范伟成功逆袭了。消费者经过这么多年的磨练，虽然不能眼观六路耳听八方，但在坑里待了那么多年，也会有所警惕，面对自动应答机器人，一般的做法就是推出、退款。说到退款，还有一个问题，那就是定金，这个算定金还是订金，这个是不是需要阿里方面事先给予确认。要是订金，法律上就是预付款，不要房子的话，就要退还我们消费者；要是定金的话，大家就要想一想买不买了。问题回到了起点，就是在网上买房子，靠谱吗？在现实中，我们遇到了一些房地产商的忽悠，山东一开发商表示，附近将开通地铁，甚至树立起地铁站的标示，让很多潜在买房者认为，这是具备升值价值的，入手了。很快，被辟谣了，这个地铁项目在立项中，换句话说，这个项目成不成还不一定呢！开发商就敢如此明目张胆欺骗消费者。网络上的事情，你敢保证没有猫腻？有网友认为，天猫是一个大品牌，不会欺骗人的。亲兄弟，算不算更熟悉的人？是不是更应该值得相信？曹植和曹丕是不是亲兄弟，他们之间的相互信任在哪里？要是相互信任，也不会有“相煎何太急”的感叹！有网友认为，这是生在帝王家，没有办法，那就举个现实的例子。55岁上市公司董事长跳楼身亡，原因是借了现金贷，主要是在一个好友的忽悠，重仓了乐视，结果失败了。虽说是愿赌服输，但也说明，就算是好友或者亲友都不能那么相信，凭啥要相信一个不认识的平台？天猫算是一个大品牌，天猫上没有假货吗？当然有，因为有些看着是旗舰店，但不是真正的官方旗舰店。KIEHL'S原来的译名是契尔氏，但被抢注了。而真正的官方旗舰店是“科颜氏”。既然如此，我们消费者如何能判断天猫上的房子是童叟无欺的？毕竟，这么多年，我们消费者被商家坑得太多了，总是一副小心翼翼的样子，但是，就算如此，难免入坑。最直接的证据的就是双十一，这是阿里通过一己之力活生生造出来的购物节，很多人买了东西，我也剁手了。有些东西，现在看来，好像不买也可以。买了就买了，闲置一边也无所谓，说不定以后会用得上（自我安慰）房子却不可以，房子是拿来住的，要是不好，可不能像购买的商品一样，简单退回去了事，或者将其闲置在家里。所以，这个房子，在网上买，很多人会谨慎很多，绝对不可能像双十一那样，只要商家一忽悠，就敢往上冲。还有更重要的一点，马云曾经说过，过去8年中国的房价一直呈上涨态势，未来中国最便宜的就是房子，不止如此，他甚至把未来的房子比喻“如葱”。那么，现在的天猫在网上卖葱，还官方直营，还表示要三年不赚钱，这是几个意思？打马云脸吗？马老师，您怎么看天猫卖房？作为消费者，你会在网上买房子吗？
房产圈传来大消息，天猫和易居联合，成立了天猫好房平台，阿里巴巴这回算是正式杀入了房地产市场，主打线上卖房，要把3D技术，直播，金融服务，与房产的购买流程全都打通，扬言还要打造智能线上售楼处，购房人只要打开淘宝，就能足不出户看房！天猫好房还承诺，在未来至少3年内不赚钱，而且所有收入100％都会补贴给购房者。此前有知情人士透露，天猫好房的股权结构是：阿里占股85%，易居占股15%，第一期计划投入50亿元。据悉，天猫好房将成为阿里在中国大陆唯一从事房地产业务的主体。虽然天猫好房不赚钱我们是相信的，但是能够给予购房者的补贴恐怕就有限了。不论是在网上打车软件还是在外卖服务当中，阿里都舍得花钱补贴，但是对于房地产而言，一套房子给你个满100万减50的优惠券是否能够起到该有的作用呢？马云进军房地产，一定有其战略考量。按照目前的技术，实现房地产线上营销其实并不难，撇开了各种中间商，降低差价、呈现更真实的数据，就像网购一样。这也难怪有人说天猫进军房地产，房产中介也要开始大洗牌。虽然房屋买卖互联网化和数字化并不能够降低住房的交易价格，但是通过数字化服务和全透明化竞争，却可以减少一些不必要的收费、降低一定的中间费用和成本，这对住房交易双方都是有利的。而对于广大百姓来说，只好给我们带来好处，我们都是欢迎的。
房产圈传来大消息，天猫和易居联合，成立了天猫好房平台，阿里巴巴这回算是正式杀入了房地产市场，主打线上卖房，要把3D技术，直播，金融服务，与房产的购买流程全都打通，扬言还要打造智能线上售楼处，购房人只要打开淘宝，就能足不出户看房！天猫好房还承诺，在未来至少3年内不赚钱，而且所有收入100％都会补贴给购房者。此前有知情人士透露，天猫好房的股权结构是：阿里占股85%，易居占股15%，第一期计划投入50亿元。据悉，天猫好房将成为阿里在中国大陆唯一从事房地产业务的主体。虽然天猫好房不赚钱我们是相信的，但是能够给予购房者的补贴恐怕就有限了。不论是在网上打车软件还是在外卖服务当中，阿里都舍得花钱补贴，但是对于房地产而言，一套房子给你个满100万减50的优惠券是否能够起到该有的作用呢？马云进军房地产，一定有其战略考量。按照目前的技术，实现房地产线上营销其实并不难，撇开了各种中间商，降低差价、呈现更真实的数据，就像网购一样。这也难怪有人说天猫进军房地产，房产中介也要开始大洗牌。电商巨头的入局，房地产租赁市场即将发生大的变革？答案一定是肯定的。马云、刘强东、马化腾作为电商三大巨头的加入，怎么说对租房客还是房东都是利好的。如今的房地产市场正在从“居者有其屋”到“住有所居”发展，相信在不久的将来，真正意义上的“租购并举”或将成为现实。在国家大力调控房地产结构，发展房屋租赁市场的大背景下，一个以房产为投资中心的时代就要结束了，一个以科技为本的时代正式开启！未来的楼市不再是投资的热土，在国家宏观调控跟租售同权政策的推动下，市场自身正在转型和升级，孕育出健康的活力和生机。虽然房屋买卖互联网化和数字化并不能够降低住房的交易价格，但是通过数字化服务和全透明化竞争，却可以减少一些不必要的收费、降低一定的中间费用和成本，这对住房交易双方都是有利的。而对于广大百姓来说，只好给我们带来好处，我们都是欢迎的。
这对买房人意味着是一个很好的事情，因为房价不会上涨，同时还会降低，这大大的减弱买房子的压力了。

“找房坑不断，韭菜在人间。”来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | 刘晓月 马上又要到了一年一度的毕业季，租房子成为准毕业大学生面临的最大问题之一。扯着学生们的焦虑，贝克找房又开始割韭菜了——你本以为自己租到了一套物美价廉的好房子，结果实际却是一个诱人上钩的噱头！有几位来自青岛的大学生分享了自己的经历，他们想在市南区或者市北区租一间离公司较近或者是交通方便的房子，在贝壳找房APP上看到一间公寓价格合适，装修也比较新。APP首页上标有押一付一、月租等标签，但实际进入之后却发现价格后面显示1100元/月（半年付）的字样，与主页标签严重不符。对此，有记者进行了跟踪调查，询问了该公寓的工作人员是否可以月租时，对方人员说：一个月不租。再咨询另一家公寓时，对方表示可以月租，不过价格有浮动，需要按照当月价格进行调整，并且需要另外收取物业费、水电费、网费、管理费等费用，初步预估费用在400到500元之间。原本一家公寓价格为2300元，加上其他费用之后公寓价格提高到2800元左右。（图片来源：睿财经）贝壳这样的骚操作不是一次两次了，如今已经形成了一个完整的套路——先通过修饰过的照片或者虚假的价格，先吸引顾客的访问，然后说房子已经租出或者卖出了，再推荐其他的房子。贝壳的坑，远不止于虚假房源，套路卖家违约、从而付出双倍违约责任的事实，提前收取中介费用，恶意泄露个人信息、.......只有你想不到，没有他做不到！截至3月2日，在黑猫投诉上，贝壳找房的投诉量多达585个。但是，就是这样的服务质量，却丝毫不妨碍贝壳加价的自信。2月18日起，重庆贝壳和链接买卖房屋交易服务费用调整为卖方1%，买方2%（之前卖方0%，买方2%）。这就意味着，一套200万元成交的二手房，此前重庆链家的费率是2%，中介费4万元。费率上调后，同一套房子中介费上涨到6万元。这已经不是贝壳第一次涨价。更早之前，贝壳已在郑州、上海、深圳、广州、成都等多个城市实行3%的中介服务费。在一套房子动辄几百万的一线城市，需付给链家的中介费为十几万甚至几十万，令人咋舌。那么，谁给了贝壳“加价不加质”的底气？正所谓“店大欺客”，无论是在二手房领域还是新房领域，贝壳在市场上都享有绝对的话语权。毕竟贝壳除了是中国最大的房屋交易和服务平台，还拥有中国最全面的住宅数据库。2019年总交易额超过2万亿元、促成超过220万套房屋交易；在中国103座经济活跃城市有超过260个房地产经纪品牌，超过45.6万名经纪人；楼盘字典涵盖约2.26亿套住房……22万的中国住房市场，贝壳一家就吃掉了10%的份额。相信我们在日常生活中也可以明显感到，小区附近一定会有链家和德佑，自己被贝壳找房所包围了。鉴于买房和租房是每一个人无法回避的终身大事，有网友甚至戏称，没有被贝壳坑过的人生是不完整的。贝壳的优势也在资本市场上得以充分体现，2020年8月，贝壳找房在纳斯达克敲钟上市。随后行情一路高涨，贝壳的市值最高冲破850亿美元大关，折合人民币超过了5500亿元。最近，受累于大环境的暴跌，贝壳的股价也从79美元跌到56美元，市值距最高点蒸发了197亿美元（折合人民币约1213亿元），下跌程度在一众明星中概股排在前列。可就算经过暴跌，贝壳市值也仍有653亿美元，折合人民币近 4287亿元，这个数字也足够惊人。其市值相当于同为房地产中介平台的我爱我家、房天下、58同城、易居、房多多市值总和的5倍多。财大，自然有气粗的底气。店大，自然有欺客的实力。正如前我爱我家副总裁胡景辉对于贝壳渠道霸权问题的一番评论：“垄断的第一大特征就是享有超级定价权，不管是2C，还是2B，都可以坐享高额定价，霸凌定价。这一点，从许多新房市场的实际情况来看，确实存在；垄断的第二大特征就是碾压式消灭竞争对手，所谓走自己的路，让别人无路可走。这一点不管是新房，还是二手房，贝壳系所到之处，都已显露无疑。”一如今的恶龙，当年却是一名屠龙少年但如今欺行霸市的恶龙，曾经却是一名清清白白的屠龙少年。贝壳最初，是为“打掉黑中介”而生的。在左老板还没成为老板前，也曾有一段艰辛岁月。大学毕业后做过软件销售、保险代理，甚至还被黑中介坑过。当年的中介江湖，可不是一般的乱，“看房费”等名目层出不穷，中介收完房租就消失、中间找理由强行赶人、最后再用霸王条款克扣押金的套路屡屡上演。因此，像无数想要颠覆传统行业的创业者一样，被伤过的左老板也下定决心也要“革中介的命”，打出了透明交易、签三方约、不吃差价的响亮招牌，“链家”应运而生，并相继有了后来的自如、贝壳等。2014年，左老板振臂一呼，矛头直指当时拥有最大房源量的中介平台“搜房网”。左老板说，搜房在开历史倒车，链家不愿与之为伍。搜房上有大量的重复房源、假房源，近几年来，链家持续要求搜房解决重复房源、假房源问题，但搜房为了自身业绩考虑，一直无所作为。屠龙少年一路披荆斩棘，链家扩张势如破竹。相关统计显示，2010年，链家在北京市场占有率提升到33%，成了“北京最大的中介头子”；2015年一年，链家营业收入相比2014年暴增近4倍：净利润从2014年的1.37亿元飙涨至11.96亿元，交易规模则达到7000亿元。不过相信大家看到这里就有一个疑问，为啥做老板不直接让链家上市，非要另起炉灶搞一个贝壳呢？这就是因为，作为二手中介的头部品牌，链家受房地产政策影响太大，而且这个行业是个劳动密集型的行业，需要依靠大量的二手中介摸排房源，整个行业的技术含量非常低，二手经纪人的离职率也非常高。以链家这样的模式上市，并没有好故事，一眼看到头，没有技术含量，没有啥模式创新，如果想要获得高估值，资本市场上需要一个更动人的故事。二做成了行业第一，却与整个行业为敌于是，2018年4月，贝壳找房正式上线，一个线上线下联动、供需两端互促的“平台式”新故事诞生了。如果说链家是链接买房的（或者是需要租房）和卖房的（业主）两者之间的平台，做的是C2C的信息接洽。而贝壳则是整合了更多的中介公司到这个平台上，由原来链家的C2C模式，变成了B2C模式。它的目标是为二手房经纪公司搭建一个房源共享平台，可以供不同的二手房经纪公司来使用其提供的各项服务，但其自身并不直接参与二手房的买卖过程。具体来说，贝壳找房是个大平台，吸引众多“经销商”来加盟。链家、德佑地产、中环地产、21世纪、住商等二手房经纪品牌就像是“一级经销商”，而这些“一级经销商”还可以自行发展“二级经销商”等多层下线，招募更多中小型经纪公司的加入。如今在贝壳的平台上，目前已经延展到了103个城市，服务主体连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。这是贝壳已经形成的线下网络，也是所有购房者可以感知到的实体。但其实贝壳更核心的能力是另外一张看不到的线上网络。如今在贝壳的平台上，目前已经延展到了103个城市，服务主体连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。这是贝壳已经形成的线下网络，也是所有购房者可以感知到的实体。贝壳更核心的能力是另外一张看不到的线上网络。楼盘字典如字面意思，就是一本写满了楼盘信息的字典。贝壳的楼盘字典采用的是7级门址：城市、城区、楼盘、楼幢、单元、楼层、房屋，这样就能确定每一套房，然后再给这套房编一个独一无二的代码，再加精准GPS坐标，就能确定每一套房的地理位置。凭着如此扎实的数据基础，贝壳就能对所有业务提供基础数据服务。比如各种花式查询、精准导航、BIM快速出图等，结合大数据和算法，还能有各种的楼盘数据分析、热卖小区、户型图解、估价、成交预测等等高阶数据服务。你说这楼盘字典有多有用！在数据的赋能作用下，贝壳的运营效率、交易转化概率也就大大提升；佣金蛋糕变厚，就越能吸引更多经纪人加入到这个网络；越多经纪人加入这个网络，能带来更多房源信息，供给变得充足起来后，则能进一步抢占用户心智，带来更多流量，如此循环往复，让贝壳的平台效应加速形成，逐渐成为市场上说一不二的龙头。用左晖的话来说，" 我们在做一个球场，希望在这里踢球越来越多，大家踢球的规则越来越好。我们的利益其实在市场的利益上。一个公平公正的协议和规则对贝壳平台的利益是最大化的。"不过同行们对此却并不买账，他们指责贝壳“既是中介行业制定游戏规则者，又是参与者。”做平台网站就不要做经纪业务，做经纪业务就不能有网站，既做平台又做经纪业务，这是违背商业规律的。此前我爱我家集团董事长谢勇在接受媒体采访时曾直接表示："那种既做线上、又做线下的平台，既做裁判员又做运动员，这在商业伦理和操作逻辑上是我们不太能接受的。这个行业需要的是百花齐放，而非一枝独秀。"58集团CEO姚劲松也表示：有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有自己活着，这种想法是不对的。同行们的不满不仅体现在口头攻击上，还体现在实际行动上。2018年6月12日，58同城与安居客牵头，请了我爱我家、中原地产、21世纪不动产、麦田房产等10家地产服务业山头，搞了一次房地产界武林大会，名曰“真房源誓约大会”。剑锋所指，正是贝壳与链家。继姚劲波振臂一呼后，各路豪杰也纷纷跟上，2019年以来，金华、绍兴、南昌等多地也出现了房产中介抵制贝壳的“反壳联盟”。大概从没有哪个行业的巨头，会像贝壳一样，陷入了与全行业为敌的困境。三向低收入者宣战，还是向买房者宣战？除了“外患”之外，更有“内忧”，做平台是要巨大投入的，这与互联网“烧钱换流量”的打法很是相似。于是，近年来，在贝壳迅猛发展的背后，是持续攀升的高负债。招股书显示，2017年贝壳找房的总负债为191.4亿元，2018年这一数字上升到240亿元，2019年继续飙升至357.3亿元。截至2020年6月30日，这一数据为382.2亿元。更为可观的是其“烧钱”程度。据其招股书披露，2017-2019年，分别亏损了5.38亿元、4.28亿元、21.8亿元，2020年一季度更是单季度的亏损破十亿，高达12.31亿元，也就是上市前就净亏损高达43.77亿元！相信大家就有点疑惑了，毕竟房屋中介的佣金不菲，为啥贝壳还能亏得这么厉害？这就是因为它与的快速扩张带来的开支大增，其中典型的莫过于佣金。其支付给代理商、经纪人的佣金成本从2018年的218亿元，剧增至2019年的347亿元，占了大半营收。此外，据其首席财务官徐涛公开披露，去年三季度贝壳找房发放的股权激励金额高达16.7亿元，其中有4.35亿元发放给了地区经理……尽管是上市前，贝壳找房不知道通过什么方式努力实现了扭亏为盈，截至去年6月底，获得了16亿元的净利润，但盈利能力是否持续，仍然是未知之数。不过，即使是如此“烧钱”，贝壳也并不打算“扎紧裤腰带过日子”，反而想的是要“做厚自己的钱包”。在去年的贝壳新居住大会上，左晖提出“向低收入宣战”，2020年贝壳达到中产线门店达到1/4，约为1万家，达到温饱线的门店达到1/2，约为2万家，同时2025年90%的门店要跃过温饱线。市场遵守零和规则，那么贝壳要涨工资，它的钱从哪里来？靠投资人输血吗？羊毛出在羊身上，答案不言自明。四留给贝壳的时间不多了毫无疑问，贝壳所在的住房市场，是最为可观的一块蛋糕。中国2019年的GDP增加值中，金融业达到7.7万亿，占比7.8%，而房地产业为6.9万亿，占比7.0%，分列所有行业前两位。如果算上地产对其他上下游产业的需求，“居住”无疑拥有最高的行业天花板。而在金融行业中，已经出现了由国资所有的工商银行，也有民资所有的中国平安，都已是上万亿的大蓝筹。既然地产有着强金融属性，体量也相近，那么你说在地产行业，会不会也跑出一只万亿的大巨头？但这个万亿级别的巨兽会是贝壳吗？虽然目前贝壳最大，但未来鲁斯谁收，却尚未可知。贝壳找房的成功让越来越多的企业看到了房地产交易市场的潜力，所以互联网、开发商等各路资本纷纷争相涌入了这一赛道。各个地产龙头已经纷纷行动，中国恒大集团联合全国152家中介成立了房车宝集团；红星美凯龙也成立了子品牌“美凯龙爱家”正式进入房地产经纪行业。互联网巨头们也争相跨界，阿里和易居联合推出的“天猫好房”平台，甚至喊出了“至少在未来的3年内不赚钱、所有收入100%补贴购房者”的口号，京东第一次出手就和中骏地产合作上线了1000套房源，字节跳动早已控股房产交易平台幸福里........未来贝壳找房除了要面临同行业玩家的围攻，还要应对跨界巨头的抢食，整个行业的竞争将会愈演愈烈。再加上国家反垄断的达摩克里斯之剑已经祭出，在负面舆情中泥足深陷，受到同行、消费者围攻的贝壳，压力必然会越来越大。 在商业世界，从来不是比谁跑得快，而是比谁跑得远。谁究竟才能成为最终赢家？让我们拭目以待！
在品牌公寓租房，好像都是不收取中介费的，如果你预约看房后，确定好了，直接签约就可以了，不会缴纳中介费的。
在品牌公寓租房，好像都是不收取中介费的，如果你预约看房后，确定好了，直接签约就可以了，不会缴纳中介费的。

9月16日，天猫与易居联合推出“天猫好房”平台，并宣布“至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。” 据了解，未来，天猫好房将把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房地产行业结合，打通整个看房、购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程与此同时，阿里与易居还联合发布不动产交易协作机制（ETC），将基于数字化、智能化的新产品，构建一套多方参与、高效协作的开放平台，促进房产行业的数字化升级。该机制将以开放、协作、公平为原则，通过云计算、人工智能、区块链等技术支持，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产交易过程的多项服务功能，通过一系列联盟管理的方法，构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。房地产购房是一个低频刚需重度决策，这也决定了在过去很多年消费者在购买房产时一直很依赖线下体验以及面对面销售方式。 “能否跨越到线上，关键在于我们是否能够给予消费者高度还原线下又能超越线下的体验”，天猫淘宝总裁蒋凡设想了三种房地产数字化场景模式：IoT技术驱动下的全屋智能、3D、VR/AR驱动的在线导购，以及大数据驱动的精准在线营销，“技术的创新、商业链路的数字化，一定会为房地产行业带来新的红利”。
就是阿里粑粑也开始做房屋中介了，新成立的部门，主要从事房地产的开发商，在阿里的平台上开全新的旗舰店，帮助房产开发商卖房子，实现在线卖房子，而且，还给买卖双方提供金融贷款支持啥的，购房的，只要登陆淘宝或者天猫的网站或者APP，就可以在线买房了。淘宝帮你走完其他的手续流程了。总之一句话，房产里马云也要铲一腿，要分一杯羹了，

高省APP是什么:京东官方返利平台（自购省钱，分享赚钱）返佣秒杀其它软件，不信自己去比较。 早上莫名其妙的被惊醒，心中有事，从昨晚一直到现在为止，不断的思考高省APP这个项目。之前可能有人知道“高佣联盟、好省网赚，花生日记、粉象生活”等，他们其实是第三方购物返利平台，都说时势造英雄，这次京东官方火速杀去这个圈子，我想时不我待，毕竟现在知道的人少，不管做什么宜早不宜迟！高省APP佣金更高，模式更好，终端用户不流失。【高省】是一个自用省钱佣金高，分享推广赚钱多的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。古楼导师高省邀请码518518，注册送2皇冠会员，送万元推广大礼包。网上做什么赚钱现在 2020必备手机兼职！昨晚我在朋友圈发布后，也有几位盟友咨询我“高省APP是什么？高省APP怎么推广等等”的问题，但是立马去操作的人并不多，说明大部分人还在观望。我的意见则是先上车后占位，就合买房一样，多说无益。我昨晚也研究了很久，有团队开竞价推广，也有做高省APP假官网的，当然软文也没落下，这些人贴吧、微信渠道都在布局了。真佩服他们的嗅探力，我是今天下午无意看到的，并且现在大部分网赚博客都没有推广呢，所以昨晚上，我就投钱在任务网站上发布兼职了，为什么这样做？京东官方返利，微信扶持政策高，并且京东的品质和送货速度没得说。之前高佣联盟刚出来的时候，我一直在观望，并且现在也没有推广，因为我知道太迟了，现在没有一点红利可言，身边有2个朋友现在已月入过万，所以大事记这次汲取教训，以最快的速度去进行裂变，机会重来不等人。京东返利app哪个最好?京东有类似一淘的返利app吗新起之秀高省APP和其他优惠券平台相比，优势之一就是佣金会更高。市面上所有优惠券平台的佣金分配方式很多人都不知道，他们都是供应链平台扣10%，剩下的90%的佣金，优惠券平台拿出一部分作为运营成本和公司工作人员工资，剩下的一部分拿来给推广者按级别再进行层层分配。京东和某宝都有自己的独立返利平台，很多人只知道后者，京粉APP我也用过一年左右了，但是从体验来讲，还是高省APP趋势好，自购省钱，分享赚钱。京东又和微信是战略合作伙伴关系，所以完全不受限制，高省APP小程序的发布还能进一步促进京东购物渠道。京东返利app哪个最好?京东有类似一淘的返利app吗“自购省钱，分享赚钱”虽然都是京东赚了我们的钱，但是购物你用了总比不用强，对于创业者来讲，这无疑是个好机会，大树底下好乘凉，大牛为什么那么牛逼？那就是他们洞察力强，思维敏捷，抓住每次上车的好机会，前文也说了，身边有人靠这种平台月入过万了，这份收入足已秒杀大部分人的上班工资。任何一个项目越早加入，成功的机会越大，并且高省APP目前只能通过邀请码进入，所以层层绑定。互联网时代，观望一天，晚行动一天和别人的差距就远一点，每天远一点当你真正发力的时候会发现是多么无力困难，天时地利人和才能成就机会机遇。做广告联盟的盟友们，不妨抓住这次机会，和大事记站长向前冲，有人天天问有什么好项目没，这不好项目来了，你还无动于衷，那你们后边看我战绩吧！京东返利app哪个最好?京东有类似一淘的返利app吗文末再来一遍：高省APP是什么？它是京东官方购物返利小程序，自购省钱，分享赚钱神器！疫情期间以来，“淘宝，拼多多返利机器人”在朋友圈，QQ空间，各大短视频平台快速传播，听说只要把淘宝，拼多多，京东宝贝分享给返利机器人就可以获得返利。一开始听到这个消息，我的内心是非常怀疑的，这不会又是微商为了应对疫情期间各位想赚钱的心里而弄的一种新的手段吧?为什么会有返利呢?难道会有这么好的事？作为一个长期在淘宝，拼多多，京东购物的人来说，我决定去探个虚实。首先，我找了一个使用人数非常多、据说返利比例也非常高的淘宝返利机器人号：flxgg01，添加好友，通过以后回复了一条消息，应该是自动回复的。接着，根据提示的返利方法，我按如下步骤操作:第一步:我在淘宝选好了一个商品，点击宝贝标题右边的“分享”按钮;第二步:选择，然后点击“去粘贴”，跳转到页面，选择返利机器人，粘贴，发送;机器人自动回复了一条消息，有商品售价，券以及返利信息;京东返利app哪个最好?京东有类似一淘的返利app吗第三步:按提示长按复制机器人回复的那条消息，返回手机淘宝，出现了一个淘口令，点击打开;接着出现了“爱购爱分享”页面，这就是传说中的内部券吧，点击立即领券，提示券已经领到，然后跳转到了宝贝页面，我刻意的留了个心眼，比较了两个商品及店铺，发现还是我之前选择的那个店铺里面的同一个宝贝;选择好后开始下单，券可以使用，提交订单，坐等收货，然后我就收到了这样一个消息：京东返利app哪个最好?京东有类似一淘的返利app吗后来我就又试了试拼多多，发现跟淘宝一样也有返利哎京东返利app哪个最好?京东有类似一淘的返利app吗现在，我们仔细捋一捋流程:首先，分享自己淘宝选中的宝贝给返利机器人，机器人会自动回复你一个消息；然后，长按这条消息复制，回到淘宝下单就可以获得返利佣金。那么问题来了:这样操作和以前淘宝购物有区别吗?如果被骗，我们会有什么损失?经过反复论证，我认为是这样的:还是原来的店铺，还是原来的宝贝，以前直接下单原价购买，现在多了一个把宝贝发给机器人的步骤，但是多了券和返利。如果这是骗人的，我们有哪些损失呢？1.浪费了一点时间；2.是多加了一个微信号，还是原价购买了之前的宝贝，没有多出一分钱也没有省下一分钱。那么对于操纵机器人的幕后者来说，就多加了我这一个粉丝，好像也没有其他好处了，如果我删除了他们什么也没有了，那他们得多无聊啊。但是，对于好奇心很强的我来说，并不满足现在的结果，毕竟我是要揭秘这个“骗局”的爱国好青年，于是我联系到淘宝卖家和机器人的主人，挖掘到更多的信息–返利的钱是哪里来的！原来，淘宝卖家为了能在搜索结果里面有一个好的排名，会拿钱找一些人来推广他们家商铺的一些宝贝，以获取更大的销量，而这些推广者为了更好的推广，会把推广费用分出大部分来返给消费者，这就是返利，这些推广者我们就称为淘客。这是一个互利共赢的买卖:首先，卖家有了销量；其次，推广者挣到了推广费用；最后，消费者也省了钱还赚了一定的购物佣金。当然了，不同的商家给的返利也不一样这也就是为什么有的有返利、有的没返利、有的返利多、有的返利少的原因吧，卖家需要付费推广的就有返利，否则就没有，卖家给的推广费用高，返利就高，反之，返利就低。因为我好奇心太强了，所以我就尝试怎么做一个淘客，因此我上网查找各方资料，终于成功了，下面就是我弄的返利微信京东返利app哪个最好?京东有类似一淘的返利app吗 注意：我弄的这个是满一块钱就能提现

淘宝和天猫的维度不一样，就像小米有mix也有红米一样。事实上，只有淘宝和天猫还不够，比如，淘宝就错过了网易严选这个细分市场的机会，最近才有了淘宝优选。 请记住一点，淘宝、天猫和网易严选先后出现，其实是有他们内在的逻辑的。新型细分市场是伴随着消费升级而来的。淘宝代表性价比，天猫代表精选和正片，严选代表中产阶级的风格和个性化。他们每一个都不可或缺。当年淘宝靠着千万小商家完成了对于ebay的阻击，中国特色 社会 主义电商出现，让外企之后再也没有赢过。不过，以淘宝为代表的小商家，在以性价和品类丰富性取胜后，就会被假冒伪劣所困扰。此外，人们也开始从性价比向正品，大牌过度了，这个时候天猫出现就恰如其分了。因为并不是所有的人的消费习惯都喜欢以绕坑为乐，或者精挑细选，还有一部分需要正品保证，快速消费和决策。天猫和京东后来能够兴起，也是得益于2010年之后这一波消费升级。阿里走到这一波，也颇有壮士断腕的勇气，不明白的可以看看2010年时阿里遭遇的危机：2011年逍遥子做双十一，我当年也在天猫这边的时候，为了将淘宝和天猫分离开，我们在思考将淘宝商城的品牌跟淘宝的品牌分开，因为淘宝商城在消费者心目中的定位，就是卖便宜货的想法和概念。2011年10月10日，淘宝商城发布新规，调整对商家的技术服务费和违约保证金，引发了淘宝中小卖家的抗议。我们希望建立一个非常严的入驻门槛，于是我们在一夜之间宣布将我们的淘宝商城入驻费用，服务费从一年6千提到了6万，保证金从1万提到了10万。然后还有一个条件，如果你今年的销售额没有超过15万，无论如何明年清退出去。是没有想到我们这个规则出来以后，第二天就有很多的人反对。淘宝商城当年有8万多的商家，8万家里面只要有1%反对就有800家，对不对？有十分之一反对就有8000家。我们当年先开了一个大商家的有二三十人的会，我们问大家说我们把服务费提升10倍，你们怎么样？大家说没问题，我们都支持。没有想到没开会的商家不支持。后来这个事情变成了阿里的十月围城，这一步壮士断腕的勇气，但后来成功了，否则淘宝很可能被天猫吊打了。后来有了网易严选了，为什么？我们可以注意一个趋势，就是同期的奢侈品在去魅。80一代的消费者，这些奢侈品是个大ip，但是到了90后、95后，这个ip就没有价值了。不足以作为自己风格和个性的展示，另外在舒适度和性价比也不够吸引力。这和美国轻奢兴起是一样网易严选说白了就是伪轻奢，让一些没钱讲究腔调的人，或者追求消费效率的人，能够有自己拿得出来的产品。这个市场潜力很大，因为很多年轻消费者，尤其是大城市里，在买不起房的前提下，会把钱花在更多其他的地方。所以，随着细分人口的存在，一个淘宝，一个天猫，显然不是多了，而是少了。用淘宝吸流量，用天猫来挣钱。虽然阿里管理层没有明说，但是他们确实是这么做了。当年阿里淘宝网的推出，一举奠定了阿里在中国电商界的地位，天猫则在淘宝商城的基础上建立的。时至今日，淘宝和天猫依然是阿里巴巴集团重要的利润来源。当时天猫品牌的建立，一方面是由于淘宝低质低价、假货横行，必须要有一个高端品牌的树立改变消费者的观念，另一方面，要“正品行货”的京东进行竞争。于是，伴随着马云“消费升级”的演说，天猫和淘宝分别作为两个独立的APP出现在市场上。我为什么说，淘宝吸流量，天猫来挣钱？1.淘宝和天猫的流量扶持力度已经出现明显差异，天猫从淘宝独立出来，会得到更大搜索加权。如果亲搜索的是一个品牌产品，我们打开淘宝，以苹果7plus为例，综合排名前5名的都是天猫店铺。除非不知名品牌，或者没有品牌，当你搜索的时候，才会有更多的淘宝店铺进入到你的视野。我们想一下自己的购物行为，我们每个人的时间和耐心都是有限的。用电商的专业说法，叫“坑位”。一个萝卜一个坑，当天猫把首页几个坑位站住时，那么其他的小淘宝店铺，只能分得一些残羹剩饭。所以，众多的淘宝店，淹没在了信息的海洋里，很难被顾客发现。我们原以为，用淘宝购物是淘宝店，用天猫购物是天猫店，结果淘宝、天猫APP里面，都已成天猫主导。所以淘宝APP就成了一个为天猫导流的入口。并且，从腾讯近两年电商布局来看，电商竞争会越发激烈，流量也会变的越来越分散。增加一个流量入口，占领用户的手机第一页，也是个不错的选择。高端用户可以直接去天猫，中低端用户可以去淘宝间接上天猫。淘宝里面的天猫店铺，在大促期间会得到更大搜索权重。而且双十一，已经变成了“天猫全球购物狂欢节”，而不是淘宝双十一云云。你在双十一的时候，前十的品牌店铺，必定是天猫。天猫从淘宝中独立出APP，反映了阿里对天猫的重视。2.阿里重视天猫的原因，是由于天猫给阿里带来更多利润。淘宝开店交1000元起(有的类目钱多)的保证金就可以开了。那开一个天猫店铺，需要多少钱呢？①保证金:具有企业资质，并且交10万元起(有的类目多)的保证金。②技术服务年费:3-6万元，达到一定销售额后会返还。为什么要达到一定 销量 返还呢？你们自己想去。③ 佣金:每笔交易的5%左右。这个不得了，假如一个天猫店，一年销售100万，一个店铺即使卖家不挣钱，阿里也会躺着挣5万。而淘宝是不会给阿里提成的。更何况，天猫必定会投入更多的广告费(直通车、钻展等)，来换取流量，巨大的投入，淘宝是很难有实力和天猫火拼的。所以，谁是亲儿子，谁是干儿子，就一目了然了。所以，必须要给亲儿子一个独立APP，让他有更好的服务，更高的待遇，才对的起“天猫”的称号。而淘宝吸引的流量，也会很大部分走向天猫。3.随着拼多多的发展，目前已经不是淘宝和天猫两个APP了，又多了一个“淘宝特价版”。题主的提问，应该是17年，我现在是18年4月，电商格局已经发生了很大的变化了。前几天，拼多多还获得了腾讯30亿元的投资。现在拼多多是仅次于淘宝的第二大活跃的电商购物平台。拼多多像极了淘宝刚开始的时候，凭借低价策略迅速抢占市场。而淘宝随着马云提出的“消费升级”，已经逐渐不在便宜。这也正好给了拼多多一个扎根低端市场，农村包围城市的机会。所以，阿里又提出了一个“消费分级”，并向市场推出“淘宝特价版”，意图挽回低端消费市场。但是，没有腾讯这样的社交巨头的加权，淘宝特价版能否狙击拼多多，还是一个未知数。所以，推出淘宝、天猫、淘宝特价版，对于阿里来说，是随着消费者购物习惯和需求，和竞争对手市场潜力，来做出的他们认为的最优组合。万变离其宗，阿里认为这么做，最挣钱，就这么做了呗，各位亲们，你们觉得呢？这还得从整个移动互联网的环境说起，之所以出现天猫和淘宝两个APP离不开内外两层因素的影响。首先，阿里系APP需要更强有力地占据手机用户，在用户手机上谁的APP多，谁的APP好用，显然有利于占领未来。其次，天猫与淘宝两个APP各有分工，前者主打B2C，后者重在C2C与性价比，前者更像商超，后者则是小店铺与个体户，分开来是为了优化购物体验，同时也有利于对市场的管理与分析。最后，天猫还有对抗京东的意思，独立成天猫APP更具可比性，更有利消费者双边参与。坦白的讲，简直只安装了淘宝，天猫只是双11期间安装一阵子抢红包而已，过完双十一就卸载了。为什么阿里巴巴要弄出两个APP，对消费者来说，真没有必要，天猫的东西在淘宝都能购买。而在天猫上却不能购买淘宝的东西。安装两个APP除了占内存占空间抢红包，基本意义不大。不过对于阿里巴巴来说就不一样了。这就是今天我们来谈到的话题。一，定位不一样淘宝是C2C模式，而天猫是B2C模式的电商平台，规模不同，定位也不一样，打个比方，淘宝就像火车站的普通候车室，而天猫则像贵宾候车室。贵宾可以在普通候车室候车但是普通人不能去贵宾室候车。这样区分有助于针对不同客户人群进行更加相应 服务。二，服务不一样上面说了定位不一样，第一步分开了用户人群，那么目的就是区分服务。比如售后、客服、运费险、发货时间都有区别。天猫更加趋向于贵宾服务，而淘宝则服务于老百姓。三，市场不同目前淘宝的服务类型可以说普罗大众千奇百怪，所以有个广告语就叫“万能的淘宝”，而天猫则主要是相对狭小而高端的市场。比如你要购买家电手机数码等产品一般都是在天猫上选择。而假如要购买9.9元的东西，天猫是没有的。还有虚拟产品在天猫上除了官方合作的充值代销等其他的也很少，而淘宝上连电话聊天都有出售。四，商家入驻不一样在商家入驻保证金上，个人淘宝店保证金是一千元，而天猫商家就远远不够了，具体分品牌旗舰店、专卖店、专营店，最低五万。从上述四点可以看出，阿里巴巴有意区分淘宝和天猫的定位，当然要开发两个APP。这样也是很好做到“买家更方便买、卖家更方便卖、平台更方便管”。目前阿里巴巴不但有天猫地方淘宝APP，还有特价版淘宝、一淘等衍生品。个人认为适合自己的才是最好的，真没有必要个个APP都安装上。你可以把天猫看成是商场，主要是B2C（企业对个人），而淘宝有广大的个人卖家，等同集市，主要是C2C（个人对个人）+B2C，两种模式互相补充，一般说来一个品牌有天猫的话，95%以上都会开淘宝店，因为不想浪费人力资源，同一班人马可以兼顾更多的店铺，甚至还会兼顾京东，唯品会。但是反过来，绝大部分淘宝都没有天猫店，那是因为天猫成本高一些，门槛高，不是正常企业办不了天猫店，所以相对于其他平台来说天猫品牌旗舰店肯定是最权威的地方，100%不会有假货，但是价格未必会有很大优惠。天猫还有专营店，专卖店俩种，正常情况下不太可能有假货，但是不排除有不法商人挂羊头卖狗肉，所以任何平台只要你明白其结构，就基本会淘宝了，宝贝是要靠淘的！想不被骗，直接去该品牌官方旗舰店100%正品，厂家品牌拥有人自己开的店铺不可能卖假货打自己脸。天猫就是为消费能力和消费品牌意识比较强的人设立的，但是想找到更多更优惠的宝贝只有淘宝，所以针对我们这种会淘宝的人儿来说一般只用淘宝APP（兼容了天猫所有商品），不会淘宝容易上当的人还是下载天猫APP吧，毕竟那是企业行为，除了问题可以举报投诉，他们在阿里巴巴都有几万到几十万的押金，只要你胜诉，阿里巴巴会先扣他们保证金直接打你支付宝账号上来确保你的合法权益，缺点就是产品可能比淘宝少，价格略贵（天猫抽成3-5%淘宝0抽成京东8%）淘宝目前从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，类似于你去逛超市一样，应有尽有！天猫原名”淘宝商城“ ，是专业线上综合购物平台，全球消费者挚爱的品质购物之城！旨在引领中国消费者第一时间发现和体验全球化、更优质的生活方式，提前开启趋势中的理想生活！二者的区别在于，淘宝更倾向于购物街，所有的应有尽有，天猫更倾向于专柜，国际上各大品牌产品专柜，引领生活潮流；天猫的出现有两个原因：1.对抗京东，京东从最初就是一家B2C商城，以3C数码起家，2009年3月京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司；2.区别于淘宝，随着淘宝的发展面临着假货多、服务质量的问题，同时淘宝商城业绩不佳，这种情况下淘宝商城更名“天猫”，主要是为了区别于淘宝。我是@走心农人，一名走心的创业者，欢迎大家撩我！一方面因为淘宝卖假太严重，天天被骂，马云倍受压力，就出了个不卖假的天猫淘宝跟天猫的区别就是一个允许卖假货，一个不允许卖假货。另一方面，天猫起初用户很少，淘宝起到一个引流的作用，将大量的淘宝用户转移到天猫上，淘宝上开店基本不需要什么成本，天猫开店前期投入比较大，所以比较正规，相对来说假货少多了，但是淘宝的店主还是占很大比重您好，从事电商行业多年，针对这个问题，提供以下参考维度，题主可以根据自己情况选择，不必纠结；从APP的产品定位来看，目前淘宝主要定位于“逛”淘宝，重点突出 娱乐 化的购物，主打“万能淘宝”；天猫主要定位于“理想生活”天猫，主打“品质天猫”。淘宝更像街边店，天猫更像大商场。目前天猫上的东西淘宝都有，但是淘宝的东西天猫不一定有。从APP的安装数据来看，根据目前的按照数据来看淘宝APP的安装量是天猫APP的10倍以上，淘宝APP的独立设备安装量是6.8亿台之多，稳居电子商务行业第1名，天猫APP的独立设备安装量也达到了6187万台之多，位居电子商务APP安装榜的第6名；从用户的需求来看，日常生活中不仅需要街边店同时也需要大商场，淘宝上会有很多实惠的东西，同时新颖的东西和玩法也是层出不穷，整体显得更热闹；天猫上有很多品质化的推荐和天猫超市这种官方的入口，整体比较简约。所以好多人会选择同时安装，这样先从天猫挑选，选中了再去淘宝对比和找相似和性价比更好的产品，同时平时没什么事儿的时候也喜欢逛逛淘宝；也有人，只安装淘宝，这类人平时就是以闲逛为主，而且搜索的时候天猫有单独的区分，不影响从天猫购买，当然有时候人都不想从手机上装太多软件一个是不好找，容易乱，还有就是占用手机内存会造成手机卡顿，所以从数据来看只安装淘宝的用户目前是最多的；另外一些人则会因为时间原因，不太喜欢闲逛，需求很明确同时又对品质有要求，这些人也会只安装天猫，看着产品无需担心品质和售后，直接购买。准确的说，天猫是淘宝发展到一定阶段的衍生品。淘宝2003年5月创立，刚开始就是一个网上购物平台，商家开店卖商品，买家通过淘宝网购买商品。创立伊始，是非常狂野散乱的发展方式，只要你想卖，我就让你卖，所以淘宝前期的发展速度不可谓不快但是有一个问题，假货！包括到现在，假货的问题依旧存在，也是消费者普遍反应和非常反感的事情，假货失去了一部分消费者对淘宝的信任那在这个时候，天猫应运而生其实，在天猫开店，要求非常严格天猫在一定程度上杜绝了假货，解决了困扰淘宝很久的假货问题所以说，天猫是淘宝发展到一定阶段的产物，两者互补互利而且两者的目标顾客不一样，淘宝对准的是低端消费者，对价格敏感；天猫对准的就是高端消费者，对质量、品牌非常重视 ，所以两个目标完全不同商品，会相互独立成2个APP就很容易理解了 淘宝覆盖的是中小卖家，天猫覆盖的是中高卖家！