我们当今是网络的时代，也带动了网络购物这个行业，很多人都去淘宝开自己的店铺，但是由于很多原因没有时间去运营管理或者不会运营，所以我们今天来讲讲可靠吗。可靠吗叮咚，千牛消息： “您好，我们是XXX代运营团队，可以帮您托管店铺、上架产品、店铺装修、一条龙服务，让您的店铺可以快速进入正轨。”作为一名淘宝卖家，你是否收到过类似上述的消息，是否曾经小鹿乱撞过只因对方承诺能给你提升销量……我站在一个圈内运营的角度跟你们说一句实在话： 代运营有靠谱的，但是！ 就目前而言，新手卖家能接触到的代运营，基本上都是不靠谱的。为什么这么说？ 先说说什么是代运营。代运营说简单点，交服务费给他们，帮你打理店铺。注意，这个只是单纯的服务费哦，另外运营过程中的推广费是需要额外出的，比如直通车、操作销量等等。 那为什么我说现在新手卖家能接触的代运营10个有9个是坑呢？ 因为真正有运营能力的团队，基本都是有自己的猫店、旗舰店的，这样的团队来做代运营不是没有，而是新手卖家接触不到，就算接触到了也承担不起服务费。或者说，价值观不匹配。 就跟一些觉得LV这种破包这么丑，还这么贵，甚至不如拼多多9.9包邮的包好看的人一样，思维局限于此。 最主要的是，这类专业型的代运营，基本上不接新手新店，为什么，因为新手卖家期望值太高，想在一个月内就月销百单，你跟他讲规则，铺垫，没意义。 说到这里你们应该能明白了，为什么我说作为新手，刚入行的淘宝卖家，你们能接触到的代运营基本不靠谱。 坑你们几千块还好，主要是能你们的店铺来试错，反正推广费也是你们出，最后没有什么效果，终止合作，你什么也没得到，说不定店铺还被弄死了。那可能有的新手卖家还是抱有侥幸心理，说什么有的运营团队，不拿服务费，帮你运营，利润分成。 同样，跟我上述结合，有这样实力的运营为什么要帮你做，自己找个货源，控制成本和利润岂不美哉，为什么还要帮你做店铺来分利润。 有实力的运营这样做只有一种情况：没钱有运营思路，但是这些运营都是需要推广成本的，不管是直通车，还是其他操作自然搜索数据的，都需要成本。 更多的情况是这样的运营拿你的店铺试错，反正推广费也是找你要。 说到这里很多厂家老板也许会有点感同身受，为什么你找很多运营谈合作说利润分成，人家不理你，这里有两种情况： 有实力的，跟上述一样，没必要跟你合作，都有自己的盘子； 没实力的，只想忽悠你一把，你不给钱想让人白干，不可能。 还有一种更恶心的情况，当然我们向来是不禅以最坏的恶意推测同行的，但是确实有，那就是一些缺德代运营拿这个店铺做多个子账号去旺旺上发广告，最严重的结果导致店铺被封。 开过店的朋友都知道，开个新店，一个宝贝都没上，天天都有一堆营销号在你的旺旺上打广告，而且很多是子账号，什么帮我做销量、我是淘客、代运营、各种广告。 你们觉得这些子账号都是哪里来的？ 当然子账号这点只是我的一个推测，给各位新手掌柜提个醒。另外再曝光个套路： 很多代运营采集软件喜欢玩的套路，就是托。 先用一个卖家身份的号加你，聊一聊，展示店铺多么多么好，你问怎么做的，就开始软推荐代运营或者各种软件加盟，什么这个怎么怎么样。 你可以去了解一下。多余的我就不说了，我写过一篇防骗文章，有兴趣的新手卖家可以看一看： 照顾君：关于电商培训，你必须要了解的几件事最后照顾君良心建议： 如果你是土豪，不说家里有矿，有个厂就行，觉得运营费心费力，那你投个几万十几万去找个代运营或者运营来整整店铺试试水都没问题，毕竟扛得住。 如果你不是土豪，想通过淘宝踏踏实实创业，就撕碎那些投机取巧，躺着赚钱的梦，老老实实学习运营相关的技巧和基础知识。 看的多了，眼睛自然明亮。 当然，也有可能适得其反，更加懵。 祝每一位电商从业者都有一个光明的未来。 我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏： 电商干货日记 zhuanlan.zhihu.com 关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同。淘宝店铺管理首先我们需要了解的也就是关于如何在界面里面对于淘宝店铺进行设置和管理了，其实步骤也非常的简单，我们也只需要打开淘宝的界面，然后在界面里面登陆我们的淘宝账号，在我们登陆成功之后，点击页面上方的“卖家中心“这样的一个选项，在点击了该该选项之后，那么我们也就会进入到淘宝店铺的后台管理界面了，而在这个界面里也有很多关于淘宝店铺管理和设置的功能，我们如果要对于淘宝店铺进行管理的话，也就只需要在界面里面找到相关的菜单和功能并且来进行设置就可以了。上面也就是我们的淘宝店铺管理和设置的方法了，这也是一些基本的操作，想要管理好淘宝店铺的话，那么仅仅只知道这一个内容其实还是远远不够的，我们最好也要考虑下面的内容： 1. 宝贝的选款 对于现在的消费市场来说，产品的更新换代的速度其实也是非常的快的，所以在管理淘宝店铺的时候，如果不注意到产品的更新换代的话，那么这样的淘宝店铺其实也是难以经营下去的，所以在平时我们进行店铺管理的时候也应该要注意收集市场上面相关产品的一些信息，从而来进行选款，做好淘宝店铺产品的上新了。 2. 统计店铺的数据，并且进行优化店铺的经营数据其实也是淘宝店铺经营状况最直接的一个体现，所以在这样的情况下，我么如果想要能够及时了解到我们的淘宝店铺经营状况，并且根据经营的状况来调整我们的经营战略的话，也就一定要做好店铺的数据统计工作，并且在统计好了店铺的数据之后又，根据显示的数据结果来做出一个合适的决策，并且进行下一步的决策了。关于网店运营。 3. 了解竞争对手的经营状况 “知己知彼，百战不殆”这样的一句话其实对于淘宝店铺来说也是非常的适用的，因为现在的淘宝平台其实也是一个竞争非常强的地方，每天可能都回有新的卖家加入进来，也会有一些淘宝店铺濒临破产，因此再这样的一种情况之下我们如果想要管理好我们的淘宝店铺，并且在之后的竞争里面取胜，了解我们竞争对手的经营状况自然也就是必须要进行考虑的因素了。淘宝店铺可以代运营吗，流程是怎样的第一步：确定合作意向。双方相互商讨，了解彼此的情况，最终达成合作，确定意向。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供、、等一站式服务。第二步：品牌商品调研。对网店的商品进行精准调研，明确店铺品牌特色，找准淘宝店铺的品牌定位。

在当今行业竞争下，行业鱼龙混杂，选择一个好的托管公司就显得尤其重要。很多店家会担心，这家公司到底靠不靠谱?那么今天，就为大家推荐三种方法来告诉大家如何才能识别靠谱的公司。1、看此家公司是不是淘宝官方合作商。由于一般准备捞一笔走人的公司，他们不会去进行繁琐的淘宝备案流程，但是与淘宝备案并且成为淘宝官方合作的服务商而言，就必须要严格履行与商家的合同内容，且严格规定自身，当有商家对于运营服务商的服务不满，通过淘宝的途径来进行维权的话，阿里官方会根据事实情况对服务商进行严苛的惩罚，也很有可能永久性清退出淘宝服务市场，这对于服务商来讲是不可取的。因为能够成为服务商也是相当不容易的，但对于那些只想捞一笔就走人的公司来讲，也就无所谓是否和淘宝官方合作，是否去备案。2、看官方活动资源的套路。目前抓住很多商家希望通过官方活动提升店铺的刚性需求来吸引目光是许多公司做的事。而且不要再信这些和小二通资源来上聚划算或者淘抢购，从阿里这两年的反腐大力实施开始，没有哪个小二敢和你弄这些东西，而且类目小二也有每年KPI考核，店铺达不到标准的统统不让上。目前的情况下，有两种方式可以达到。一、和阿里签署KA大客户协议，只要付钱，你不用担心活动能不能上的问题。第二、报大型活动的经验，看他们操作的店铺后台情况就晓得有没有经验了。3、看这家公司是不是真的有托管的成功事例。要想知道这家公司到底有没有能力做好店铺，其实只要要求他们拿出真凭实据来证实，但必须注意真凭实据，不是PS过的截图，或者随口说的案例，而是要求这家公司实实在在的当着你的面打开后台，展示给你看的后台数据。只要是不敢给你看后台的，不管出于什么原因，基本上都是骗子公司，没实力的公司，因为他们的实例都是弄虚作假的。代运营公司科普首先告诉你们现在市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司，你们要怎么辨别。1、骗子型代运营主要体现在没有运营团队，招商上面主要是电销，网销等为主，他们的团队结构是运营团队很少，占大部分比例的是销售人员，主要靠吹，懂就懂了。你会发现，这类公司基本上都很会说，网站上的案例店铺很真实，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况，这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服，当然，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。2、忽悠型代运营这种是有运营团队，但是没有实力，却乏专业技能。在谈的过程当中，没有强调团队人数，在合作上面称之为项目启动资金，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是第一次的收益。可能所谓的基础服务费非常便宜，一年才2-3万，换位思考，这点钱要拿来认真做事，看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的，就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的，（小白太多，骗子明显不够用）。3、非专业领域代运营这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般，这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样， 很简单，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般。4、专业领域代运营这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊等，这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商，这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱看侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样，他们是走质的。他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，但是每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱，因为他只认识钱。代运营这个行业中，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按 照效果付费、不要基础服务费等等，相信各位老板朋友已经信了，然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。业内这样的公司是最成功的，因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。如何去选择代运营公司不要光听代运营公司的片面之词，建议你最好能进行实地的考察会比较好，和对方具体的面谈下，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了。有几个建议，你可以参考下：1、市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维 度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺（不包客服）。2、单纯提点的模式：这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的。3、看他手上有没有相关案例：对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。4、千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的：有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。代运营适合什么样的店铺？1、第一条比较直接点：如果你没钱，你就不要找代运营了，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。2、产品是你整个的核心：如果你没有合适的产品，就算有再牛B的技术，现在也做不起来。3、供应链和资金决定你接下来的发展速度：供应链不行，也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术；产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可，相辅相成。其实，不管在淘宝领域还是其他行当，作为创业者除了需要端正心态外，不去痴心妄想、不去贪小便宜，万事多问"度娘"、多思考、多学习、多实践、多交流，就能规避98%的潜在危机。那么，我将从几个方向来详细阐述，望读者们一定谨慎对待！对于有钱的老板来说，请代运营要擦亮眼睛。虽然家大业大。也经不起瞎折腾。对于大部分的淘宝创业者来说。缺乏相应的资金/资源优势。就不要想着找代运营了。琢磨好怎么提升自己的能力才是关键。求人不如求己！如果对于淘宝运营感兴趣，可以通过我往期文章脑补相关知识点。学会灵活运用！本网站推荐一个代运营公司微信号：anquan3916，如果需要代运营的加她就好了

你的淘宝店无论找大公司还是小公司。代运营都会有风险影响。 风险一：公司不靠谱，就是骗钱行为，签了三个月的合同，结果服务你一个月，后两个月不管你了，这样的公司收费都会非常的低，这样你才会上钩签约啊，而且他们服务的公司基本都非常多，由于费用低，要想保证盈利，必须同时运营很多家店铺，而且他们的技术人员永远是忙不过来的。所以你找到这样的公司基本是你的钱就打水漂了。 风险二：你找的是正规公司，综合实力也都强。当然这样的公司费用也会稍微高一些。但这样也会有风险，代运营公司不是服务每一家店都能爆款翻几番的。大多数店都是正常维持而平稳上升的。如果你商品遇到市场的某点冲击，即使代运营公司实力再强，也会回天无力。这样的话，就和你的预期相差甚远。你会想：找个这么大的公司，还给我弄这样。其实你对代运营公司的定位就错误了。最后导致说所有的代运营公司不靠谱

你觉得一个人管十几二十个店的那种代运营能靠谱吗？如果你是大品牌，有足够的知名度，但是想拓展线上的业务，又没有专业的团队，那你可以找代运营，他们不过是帮你管理一下网店而已，靠的还是你品牌本身的知名度去卖货。 你要是啥也没有，就一普通的网店想通过代运营去盘活店铺，那等于是在做梦，而且还是给别人交钱。就从产品来说，你卖的东西代运营是不是真的懂，面对这么多客户他们会对你的产品像自己卖货那么精细么。无非就是把图一拍，起个标题然后上架等着顾客来买，没人下单怎么办？肯定让你花钱开车买流量啊，但是还是没有转化啊。 自己开店就要自己一点一点地去经营，哪怕前期困难点你也要自己亲自操刀去做，除非是你的资金很多。钱多那就更好办了啊，直接招人组团队自己做不是更好吗？别看什么代运营的价格低，一分钱一分货的道理在哪都适用。
一般其实还是自己做运营比较好，代运营不够了解你的产品。
有条件的话还是自己运营或者招员工自己运营吧。代运营通常都不是太负责。

我们都知道如今已经是网络的时代了，网络的时代带动的产业有非常多，我们无时无刻都在享受这些产业给我们带来的便利之处，例如网购平台淘宝就是其中之一。网购平台给我们带来的是新颖的购物模式，很多商家都非常看好这种销售模式，竞争自然也大，不去打理运营根本没有收入，但是对于很多刚加入的商家来说这是一个难题，并且大家都怕踩雷找到不靠谱的卖家，那么我们今天来说说吧。淘宝店铺代运营可靠告诉大家一个悲伤的消息，2018年最后一个法定节假日已经过去啦！！紧接着就是双11、双12大促，你准备好迎接“它们”了吗？说到年终大促，可能很多掌柜都会苦恼一个问题，过往年终大促似乎全变成了天猫的狂欢之夜，越是临近大促，销量、流量不涨反降，刷单又查的严，一不留神轻则扣分，重则“关门大吉”，到底怎么办？在这种情况下，掌柜们开始无所不用其极。 比如：轻易相信一些所谓的，低投入、高回报的不靠谱代运营团队！再一个是病急乱投医：报名一些没有门槛但承诺包学包会的运营课程。要知道，这样做不但不会给你带来一分收入！甚至会让你血本无归！如何避免以上情况的发生？那么今天小编带来了两个福利。 Part 1 识别不靠谱的代运营公司 小编听闻最近诈骗人员很活跃，很多掌柜在选择代运营公司的道路上，不幸成为他们的“盘中餐”，为了让广大掌柜朋友们不再掉入这一个个被别有用心的人精心设计过的“陷阱”，小编煞费苦心，特意为你们总结了以下三点不靠谱代运营公司的特点，你们可以参考参考，有没有被这样套路过？1、不靠谱代运营商通常会夸下海口，承诺一年后销售额将会达到多少万，若不达标将会退款。在诱人的销售额面前，不谙世事、贪小便宜的中小卖家很容易就心动签下合同。 2、付款方式则是按照首付、一续、二续和三续付款。若不续满一年，前期费用将不予退还。 3、合同的考核指标是看年效果，因此只要在最后一个季度完成指标即满足合同规定，但部分中小卖家由于在前三季度中看不到明显成效而选择中途不续约，另外也有卖家因无法支撑高额的费用而中途被迫主动终止合同，前期的费用都打了水漂。 如果你觉得这些套路都似曾相识，那么恭喜你，你差点就要中招了！（颤抖吧掌柜们！） Part 2 靠谱代运营公司长啥样？其实只要注意以下这几点，及时规避损失就会变得很简单：1、拥有成功的托管实力，并非空口无凭，而是可以当着用户的面打开公司后台提供的真实数据。毫无真实数据支撑的成功案例都可能是吹嘘。2、这里的第2点小编给大家结合了今天的第二个福利，是否与官方有合作？（真假运营课程，傻傻分不清楚） 以杭州手淘网络技术有限公司为例，该公司旗下的子公司启缘网络早在2017年3月份，就与淘宝大学达成合作协议，从此启缘网络作为淘宝大学官方授权的商家通知机构，肩负起了商家赋能项目《玩爆运营》对接的重任。为什么我说启缘网络一定是“真”呢？（启缘网络5.18被授牌仪式）看完这篇介绍你们就懂啦！ 3、再回归到代运营公司，是否能根据用户需求制定清晰的规划。据业内人士表示，一个合格的代运营商首先最基本的是分工明确，主管+运营+美工+文案编辑+客满（客户满意度监督），而一个团队负责的店铺（客户）不能多，一般2-3个为上限。 4、不是公司越大就一定越好，但是公司不大，一定不会好到哪里去。（当然，如果是大品牌，传统渠道知名度很高，然后推广投入的费用也会很高，这样的项目是所有代运营公司都愿意接的，哪怕是不收服务费。因为其实运营公司的老板都有长期发展的眼光，只是目前市场需求很大，他们选择空间也比较大，再加上自身也有一定技术含量。总体来说目前整体是：淘宝运营技术+运营团队。所以作为掌柜来说，用钱买技术和团队也是应该的。当然如果你有自己的团队而只是欠缺技术的话，可以参考一下我前面说的玩爆运营，官方版权课程，主账号授权，所有子账号同步学习，共同提升）这里不做过多阐述，详细可戳此链接：放大招！淘宝大学的小二给启缘网络的小伙伴们做培训啦！ 5、项目能否做起来？是否有成功案例？一般能做淘宝运营的都有一定实力，当然，如果条件允许的话我们也要去实地考察一番；如果时间不充裕、距离也较远的话，可以采用微信视频或者其他可以直接与对方进行面对面交流的方式去考察。看他们的运营团队的人数以及岗位配置。看他们以往做过的一些案例，了解他们运营的实战经验等等。这里既然提到了成功案例，不得不给大家看一组数据： 顾问化运营晨西——饰品类目：之前一直不做推广，主要通过老客户运营跟店铺优化为主，上个月开始做钻展，通过钻展配合新品上新以及内容运营等，店铺数据及老客户活跃度有很大提升。（此图来源于手淘网络，严禁转载！） 单店运营凌霄——全球购母婴：这家店一直不怎么做付费，经过粉丝运营操作，结合店铺产品推广，重点维护老粉，以老带新，店铺内容沉淀，提升明显，相较于上月有30%左右增长（此图来源于手淘网络，严禁转载！） （像这样的数据还有非常多，小编就就不一一列举了，欢迎实地考察） 像内容营销、视觉设计等这种专业的事，就应该交给专业的人做。手淘网络服务过三千多家店铺，统筹规划、追求细节，让掌柜安心托管、轻松运营。不是小编卖瓜自卖自夸，而是手淘网络带给掌柜们的惊喜、和安全感是用数据来说话的。于是便有了以下掌柜发来的对话：（此图来源于手淘网络，严禁转载！） 小编有话说 看小编介绍了这么多，你们知道该怎么鉴别区分了吗？小编在这里想提醒广大掌柜朋友，佳节已经过去，年终大促就要来啦！趁早为店铺做好铺垫，打下基础，当然，小编在这里说的提前准备，并不是采取另外一些“套路性打折”、免单返现、活动过后立马降价这些行为，这些行为都会导致店铺被扣分的，后期更加举步难行，老话说得好，一口是吃不成一个胖子的，平时好好的运营、积累才是王道。淘宝收藏刷粉一、淘宝店铺刷粉丝有用吗1.若是真实的粉丝，作用还是挺大的。（1）让粉丝成为实质的顾客。提高购买转化率;（2）及时与粉丝进行互动，可以潜移默化的进行推广。（3）节约了一些推广的成本。2.若是僵尸粉。那就是个摆设了。3.官方提供的一些活动。由于对店铺的粉丝数有一定的要求，可以满足此类要求。淘宝店铺刷粉丝有什么用二、淘宝店铺粉丝数怎么刷1、加QQ或者是旺旺群进行互粉，互粉是不要钱的，一般的操作方法就是需要对方先浏览下店铺的宝贝，将宝贝收藏后，在进行店铺的关注。2、就是找专业的团队进行刷粉，这个就非常普遍了。价格如何就要卖家自己和团队协商好了。3.通过一些推广活动去吸粉。淘宝店铺刷粉丝有什么用三、淘宝店铺刷粉丝犯规吗首先大家先别理解错误，刷粉丝不是刷销量，刷粉丝单向的操作就可以，不需要自己去参与；这里直接举个例子吧：如果你看不惯某一个比较黑心的竞争对手，难道你一有时间就帮他刷粉丝数量，就能造成他降权或者封店吗？明显是不可以的，这里就不科普了，大家自行脑补。淘宝店铺整体运营从老板角度来说，淘宝运营的目的就是把店铺里的产品卖出去。 而想要卖出去产品，那你就离不开这2个维度： 1、流量 2、转化 我们先说流量。 想要卖产品，首先得要让人看得到你的产品，这个逻辑大家应该很容易理解，也就是我们说的扩大产品曝光，让更多的人看到，但是光看到还不行，看到了还得点击进来，这才能成为流量。 你的流量入口越多，那么你的流量就越大。 一般来说除了土豪疯狂氪金的店铺，小店铺都是从免费的自然搜索流量下手，也就是： “买家通过在淘宝平台搜索关键词，从而看到了你的宝贝，并且被你的主图所吸引而产生了点击，这就带来了流量” 那么作为运营，你需要掌握的就是如何提升关键词权重、如何提升主图的点击率，从而去提升店铺流量。 具体可以参考这个回答：淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？ 这只是单一的从一个流量入口来分析，具体的还是得看你所运营的店铺规划如何，重心偏向于哪个流量入口。下面我们来说转化。 店铺有流量了，但是转化率很差，订单上不去，作为运营你是不是也要头疼了？你不头疼，你老板也会怼得你头疼。 所以这个时候你就要研究为什么流量上去了，转化起不来。 这个时候就要去从以下几个角度思考： 1、流量是否精准 2、详情页和店铺营销是否足够刺激买家需求痛点 流量精准度我们就简单带过，因为这个属于流量部分，总的来说不精准的话通过直通的定向投放也能够拉升。 所以我们主要讲第二点，那么如何分析详情页和店铺营销是否足够刺激买家需求痛点？ 参考同行销量好的产品主图和详情页设计，以及店铺的营销模式，关联营销、优惠券等等。当你把这两点完整的吃透，那么你可以说是一个合格的运营了，为什么这么说？ 因为与这两点相关联的版块有很多，流量涉及了标题、主图、关键词权重等等；转化涉及了详情页、店铺营销、市场需求等等。 所以你清晰了运营要做什么了吗？ 首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等； 其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架； 再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。 整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。