一、拼多多与淘宝的区别 拼多多和淘宝最大的区别，其实就在于拼多多更便宜，我们首先了解一下这个“便宜”是如何得来的：1.快递的选择和快递费低廉拼多多大多数送到三四线城市，也就是农村偏远山区居多，因此基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢可站点多，价格也便宜。并且快递费在日销单量很大的情况下3元以下一单都是常见的。其二是拼多多商家采取这样的一个策略：假设产品是新鲜荔枝，淘宝一斤19.9，有时还三斤起售。其实贵的不是水果，是顺丰冷链的价格。而拼多多寄水果哪怕每天上千单都依然采用普快居多，原因在于：近的地区晚一天送到不会坏；远一点的地区如果到货以后坏了，按份额赔付即可。那么站在买家的角度思考，如拼多多5斤荔枝9.9包邮，淘宝1斤荔枝9.9包邮，大多数人肯定选前者。5斤荔枝到货再怎么坏，至少还有3斤是好的。有人疑惑，淘宝商家也有低价高销量的商家，难道有所不同？不同点在于淘宝已经很成熟了，调性也基本定下来了，客户已经习惯今天买的东西明天最好就要送到。可一旦选择在拼多多下单的客户，则是更在意价格和性价比而非快递速度。2.库存货和源头工厂再加工以服装厂为例，工厂总有一些库存滞销，包括尺寸的库存也算。不可能正好所有衣服尺寸都卖掉，哪怕都卖掉了肯定还有备货。这些库存往后拖就没法卖，比如说夏装，秋天还能带着卖卖，冬天春天都没法销售。可仓库里的货屯在那儿，仓库管理费、占地费、管理费，甚至你的流动资金也有缺口。很多人会想，明年再卖呢？但如今每推一次新款都要开付费推广，一款过时的夏装开推广是赔钱的。同样一个客户一次买一件，显然也不会选择去年的滞销款。因此就造成了很多库存货要么送要么低于成本价卖。比如有些真的皮衣，可能拼多多几十块收过来卖99包邮，价格比衣服本身成本造价还低。那么淘宝为什么不做低价销售呢？两个原因：第一，淘宝有千人千面，卖低价货会影响店铺本身的标签。其次淘宝网的流量现在太贵了，拼多多只要便宜就有流量。第二，源头工厂直销。举例，我们生活中有许多餐巾纸品牌，比如心相印，实际上这些品牌的代工厂家的生产费很低廉，因为套了品牌才卖得贵，当然这很正常，毕竟打造品牌、广告等也是费用支出。而当这些品牌制作的源头厂商开始自己卖，价格不就便宜下来了。可惜淘宝上是行不通的，因为有低价屏蔽策略。如果逛淘宝网买一个东西，淘宝会尽量让用户看到99元的东西，而不是9.9的。可拼多多本就是低价起来的，因此越便宜优势越大，那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工，也就成了9.9元/6卷这种不可思议的价格。3.付费坑位变为亏本活动位比如说商家要在淘宝买个推广位置，可能花费5000块钱，我的宝贝就会在这个推广位上出现1小时，至于成交多少，看这个宝贝本身和视觉等其他运营能力。拼多多的付费推广位更多是亏本活动位。举例，平时某产品卖9.9包邮，实际成本3元，快递费2元，卖一份赚4块钱左右，多单平均下来可能赚5块钱以上。那么上亏本活动位后，前1000单一块钱包邮，后500单3块钱包邮，之后恢复9.9元销售，给一个资源位置展示一小时。来算一笔账，假设前1000单亏损4000元，后500单亏损1500元，但实际亏损并没有这么多，因为有可能有顺带的多单，而销量评价也加权在宝贝上，也就是相当于花5000块钱买了个展示位。淘宝的方式是商家直接支付5000给你展现，拼多多是亏5000给你展示。前者要维护高价，千人千面展示屏蔽低价展示，而拼多多在大家眼里，什么价格都有，1元包邮都有，就是这个原因。那么拼多多是不是就是便宜低价就行了？也不是。低价自然可以做，低价走的就是销量，不断走活动，看着亏本实则心里有一笔账，就当淘宝花钱买坑位了。因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天对接群就是不断各种活动的审核，不断的活动报名，秒杀亏本活动坑位。这就是低价卖货的一套方式，几个活动熟悉了，自己心里一算账，只要不亏本自然流量就会给你赚钱。但如果不限制价格底线，也就会意味着谁供应链好、谁成本能压得低，谁就更有优势，毕竟现在拼多多流量也不会无缘无故免费供应了。因此很容易就导致低价走量的现象，每单赚得不多且越赚越少。二、拼多多其他运营经验1.价格跟成本无关，只跟竞争有关商品的价格跟成本没有关系，只跟竞争有关系。因为有对手商家开店铺卖相似的产品，就只能根据别人的产品售价来调整自己的价格售价。拼多多有太多的类目、产品的空白，因为市场不大，供货商看不上，工厂也没必要为了小市场划出生产线，这些空白地带淘宝已经占满，可拼多多并没有满。因此也有人在拼多多上开一家店铺价格卖得比淘宝网上还要贵，依然能赚。2.关于拼单，不要定式思维现在发现很多商家思维模式很定式，定价上来说，假如单购价50，拼团价写39。现在一帮商家都这样做，其实并不吸引人。可以改变策略写拼团价39，单购价就40或者41。客户反而想着单价就比拼团价贵两块，急着要当天发货就会买单购价，这样一来反而转化率高。 如果在拼团的区域，没人拼团怎么办呢？每天自己安排人，每个产品都开个几个团，反正到时间自动会用免拼卡拼掉了，其他客户一看，生意好像还不错呀，想省下两块钱立马就点拼团了。
我觉得这两个平台应该属于竞争关系。他们都是线上购物平台，但是各有各的优势，淘宝的质量可能会优于拼多多，但是拼多多的价格会比淘宝低很多。
同行竞争对手，本质上都一样都是一个网络上的购物平台,但是因为淘宝出现的早,占尽了优势.而拼多多则是靠着农村包围城市低价的路线。
部分商品竞争关系

质量总体差不多 就是拼多多包装简陋一点点，因为我在淘宝买过几次假的电子产品 一个是充电宝冲不久，还有一个是电脑半年坏了拿去检查被告知翻新机回收都没人要，可能我对淘宝期望过高了。后面转而去拼多多买。这里拼多多有个值得表扬的地方 就是正品和非正品都有清晰备注比如名称下面就是有个此货保证正品，假一赔十，但是淘宝的正品和假品难分，只有选择旗舰店或者天猫店，但是天猫店也有卖假货的，我的充电器就是天猫的。而拼多多百亿补贴后的正品价格比淘宝品牌店便宜甚至比淘宝c店便宜也有。综合来说拼多多性价比高。然后拼多多界面图片风格强烈。商家主图重点放在了文字优点描述而淘宝重点是美图所以看起来淘宝产品很高级的样子但是你收到货时除了包装新其他和拼多多差别不大，因此拼多多性价比高。人性化界面设计适合低收入百姓。而且拼多多买会员优惠券更便宜更容易回本。这就是我为啥天天逛拼多多 一个月才看几次淘宝。最近在拼多多4500百亿补贴买两个触屏华为电脑2021的目前很流畅 能以旧换新抵扣拿到1000左右补贴。
你好！ 淘宝质量好一点。拼多多很多商家都是从淘宝淘汰出来的， 这也导致了淘宝流量转移，拼多多就此崛起的原因。

我认为拼多多和淘宝的商品有各有千秋，可以在拼多多上购买小饰品，一些，日用品例如纸巾，牙膏，洗衣液等在淘宝可以购买衣服，鞋子，裤子等服饰原因有以下两点 1、拼多多的商品价格低廉为优点，我们可以在上面买一些小饰品，这样就算买到质量不好的，自己不太喜欢的，这样也能这样这样把风险降到最低，我们采购拿纸巾，牙刷，洗衣液时，我们可以去到拥有品牌标识或者是旗舰店购买，因为这些店铺是官方认证的，品质和快递，相较于其他店铺都比较有保障 2、淘宝上的价格相较于拼多多较高，我们可以在上面购买衣服，鞋子等，同样，我们在购买这些物品，所以要去官方旗舰店购买，因为这样质量有很大的保证，并且，一般官方旗舰店会给出运费险

1、不同类型的业务开始拼多多：第一类是食物。淘宝：第一类是服装。京东：3C起家于品类。2、用户画像不同拼多多：服务用户的主要特点是不知道买什么，只好自己看。淘宝：主要服务用户的特点是不知道买什么，必须看。京东：京东主要服务的用户特点是知道自己想要什么。3、不同的购物场景拼多多：用户的购物习惯是从秒杀、特价、清仓、免单等区域购买。淘宝：93%的用户购物习惯是直接搜索，根据销量和评价购买。京东：93%的用户购物习惯是直接搜索，按销量和评价购买。

成交1500元商品，拼多多会收取210元（包含服务费佣金+运费险保费）成交1500元商品，淘宝网会收取3元（包含服务费佣金+运费险保费）成交150元商品，拼多多会收取21元（包含服务费佣金+运费险保费）成交150元商品，淘宝网会收取3元（包含服务费佣金+运费险保费）成交15元商品，拼多多会收取2.1元（包含服务费佣金+运费险保费）成交15元商品，淘宝网会收取3元（包含服务费佣金+运费险保费）对于卖中高档商品的商家来说，淘宝网的经营成本比拼多多低很多，自然价格会比拼多多更便宜。对于卖低档伪劣或山寨商品的商家来说，淘宝网经营成本比拼多多稍高一些（因为淘宝网是打造优质货源，打压低档劣质商品或山寨产品）给消费者创造一个物美价廉的网购平台。(至今有了拼多多以后,淘宝网的伪劣商品/不合格产品/山寨产品基本上消失)（内行都认为淘宝网比拼多多便宜，只有外行反而认为拼多多比淘宝网便宜,原因是拼多多是可以虚假宣传,是可以夸大宣传的）同款同品牌同质量，拼多多不可能比淘宝网便宜。除非是拼多多虚假宣传，将低质的说成高质，然后再宣传打折。拼多多的服务费，要比淘宝网高，拼多多退货，平台会收取两笔服务费。拼多多平台向商家收的服务费高，并会乱处罚店铺，限制卖家的经营，一个订单，拼单不成功，还看不到地址，卖家要分两天来处理，这样会增加卖家的成本。拼多多的流程：买家付款，未成团，商家花人力准备货源，第二天拼单成功，商家再花人力进行打包发货，如果中途买家申请退款，还要再花时间去处理，系统是自动退款成功，商家还会再花时间去打好包的包裹取出来，打包的材料又浪费了，又造成了白色污染，这些都是成本支出。所以拼多多的经营成本比淘宝网高。到底是淘宝网比拼多多便宜，还是拼多多比淘宝网便宜。用事实说话，上传两个平台同款图片来对比，你看图片就明白了到底哪个平台更便宜。同样的款式，同一品牌，在淘宝网卖20元，拼多多卖23.5元。同品牌甜面酱,淘宝网6斤卖45.24元,拼多多的拼单价57.9元淘宝网,奥克斯空调1.5匹,拆后价:1329元(另外满1000元还可再优惠30元),实际支付1299元拼多多,奥克斯空调1.5匹,有百亿补贴,补贴后价格为:1799元这就是两个平台的区别。
做拼多多的方法有很多，但是新店的开始手段基本都一样，除非是那些自带流量或者自带粉丝的网红或者有资源的高手开店，不然基本都是刷字走起，废话不说直入主题！ 第一篇干货：拼多多新店怎么快速做大？1.选款可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！2.优化标题标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词3.确定主推对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝宝贝做主推，然后做流量的的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。4.整合资源以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些较专业的工作室。如：数据镖局、等工作室，因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住！5.发货问题发货和评价:发货的速度控制在24小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么刷单的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。6.店铺的综合指标做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的。7.客服回复拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复的速率，可以先编辑好一些快捷的回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。8.坚持个人觉得坚持很重要，尤其是在推广单品，如果很有潜力的款，不要放弃，一定要坚持推，不要因为一天有销量一天没有就放弃了，坚持查看数据进行分析，拼多多比淘宝天猫还是更容易操作的!第二篇干货：商家运营技巧首先我们搞清楚拼多多规矩那么严格，依然有不少商家还要坚持刷呢？第一、有顾客开了拼团，但是没客人拼单，担心过了时间就解团了，顾客就丢失了，影响转化率。第二，为了更好的排名，都想通过刷销量去维持排名。第三、为了上活动，现在拼多多的活动都有门槛，为了快速达到门槛，那就只有补单了。活动中很重要的一点，很多竞价活动排名就是按销售额来计算的，因此适当的补单，来确保排名是必要的。第四、为了动态。目前动态是不是影响排名的一个因素，还没达成共识。但是动态低了，那就有必要通过补单去拉回来了，否则没法报活动。不可否认这就是不少拼多多商家在被罚到怕和资金冻结到怕的情况下依然坚持补单的原因。那么有什么细节可以尽量规避风险呢？1.不要使用优惠券，由于之前的一百单，才那么一单的优惠券，这样都被被检测出来了。而且冻结了50元，十倍罚款，不得不说拼多多这个地方真的严格（狠），申诉成功几率为零。2.不要用软件去刷，这个就不用我说了吧，不管哪个购物平台，软件刷单特别容易被抓。据了解全部都是批量注册新浪号，然后批量下单，批量付款，而且付款都是同一个账号的，而且收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩，头像奇葩，这也太敷衍了吧，系统随便都能检测出来。3.刷点流量进去，控制好转化率，注意要刷一些优质的流量进去，不要随便用一些软件刷流量，免得刷出来的流量维度太差，影响权重。可以去一些专业的流量平台刷，这些平台也是一抓一大堆，例如：数据镖局。验室等等。4.找补单的人维度要多，不要经常找一个地区的人去刷，尽量找全国地区的人去刷。5.使用的关键词不要总是一个关键词，关键词也不太多，刷的时候使用2-3个比较合适。这样刷可以规避检测，另外可以刷多两个词的权重。好了，今天就分享到这里，希望可以帮到大家！创业者不坑创业者，如果帮到了亲，亲可以分享出去，让更多的人朋友可以得到帮助！.................................................................................通过一个看到他的人之一后在自己的面前另一个死亡，而他们什么也不做，没有时间去阻止他们，这是一个坚持别提难受。三嘛，最重要的方式是尽快混乱的水面之下的海域寻找灵丹提炼原料，再优秀的灵丹凝结出来的水的明星，早一点修小疤痕在一起，早一点让她恢复正常的生活，所以你不必每天生活在一个面纱，因为这一天是太难过了。见状，天师也按捺不住了，他扔下一句：天丹！你留下来，我去帮忙。天空逐渐变得兴奋的圣月，它周围那一圈刷新慢慢的消逝。只是，有一次，他感到有些傲慢，只是错过了种植一个很大的打击，所以，这一次，他收起了概念的所有蔑视，他的眼睛紧紧地盯着敌人，小心戒备起来。相反，他突然看到了一股血天之刃的双手，哧的一声，光的花有毒青蛙心脏中心一分为二的闪存之间。在秋悦白心脏，他和人作为一个陌生人吕益肺陆府，鲁府，他没有归属感。战狂战狂人，但只有一个很倔强的人，怎么可能不给语言的一个战士，他的嘴一撇，骄傲地说：很好的满足！小子，不要以为你是霸气十足，让你知道厉害吧什么5卫王阵！回屋后，直接关上了门，然后到白秋悦拿出了最后的炉子，寻找到该炉有任何魔法？米勒说，一个很宽的市镇的面积，甚至高层在一排一排，遭受广泛夏忆东街道方面的，如街道，直，宽。来！兄弟，这次辛苦你们了，我尊重你的这杯。只见看上去人高马大的王封印突然站起来，大声说吐司。哼！你们两个真的不面对它？金乌王思潮了一会儿，冷声道，值得一提的！如果他们不听，那么国王将埋葬你的权利！于是，他试着开始工作。岳秋白血尸王绕了一圈，并用手指戳了一下吧，我没看出来有点抗拒，而不是伟大的音乐。小白参与弯角，笑着说：潺潺！诚然，你的店做的食物非常诱人确实。流动的一点点时间了，但不能容纳更多的人，以后陆续有其他趴下一个。附近的白看岳秋，就知道他们三人是老朋友了，它是一个小白色一起，燕赤艳无双云，除了一个男孩，长相清秀，眉毛标志是红色的，是一位资深的尼姑庵，这是一个陌生的面孔，不知道白秋山。可以说，一个人明脚旁光，它看起来有点丑陋的外表，和他站在同一个水萍儿，只是形成鲜明的对比，一个的美女像一个丑陋的钟馗像，对比度，美，更美，更丑丑。 他说，虽然剑奇怪的是因果报应金龙鱼小怪压制住了，并且无法挣脱，但身体的抽搐仍然是可能的。
拼多多与淘宝这个购物平台针对的消费人群不一样。拼多多现在走的模式就是以前淘宝走过的模式，靠低价吸引人购物，以低价产品吸引住客户，以低价产品留住客户。拼多多以社交为切入口吸引的都是中老年人，毕竟老年人都是比较节俭的，我感觉人的消费水平不一样选择的平台就不一样，毕竟中国人口基数这么大，可能在淘宝购物的不知道有拼多多，在拼多多购物的不知道有淘宝。这就是现实。
差不多的东西 拼多多就打着批发的幌子做零售 让你认为他的东西比别人便宜 其实你在上面看到的那些价格很透明的产品淘宝多少钱拼多多也一样 一个是领券一个是拼团 价格不透明的东西你没法对比产品质量不同 是拼多多上十块一双袜子有十块的道理 淘宝上同款十五但到手质量会不一样 淘宝上很多商家卖的一模一样的衣服 但其实都不是同一厂家生产的用料成本都有差别 你去拼多多买些苹果啊或者Nike之类售价透明的东西 你再去淘宝看领券和拼团后的价格根本没区别 所以便宜不是便宜在拼团上是便宜在心态上和成本质量上 拼多多低端产品多 淘宝上低端到高端都有 比较均衡 看你怎么选择呗
其实本质上都一样都是一个网络上的购物平台，但是因为淘宝出现的早，占尽了优势。而拼多多则是靠着农村包围城市低价的路线，感觉有两个档次，但其实大差不差。