想要引流，就要先了解流量从哪里来？线下流量的来源不外乎三种：自然流量、营销推广、口碑转介绍。

自然流量往往是由地段决定的。这是客观条件，地段好，自然生意会好很多。可是地段不好，怎么办呢？当然就得靠营销推广和口碑转介绍了。

营销推广是为了带来新顾客；做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

有了自然流量、营销推广、口碑转介绍，顾客就一定会进来你这里了吗？他为什么会来到你店里，其中的底层逻辑是什么？

选择那么多，顾客会进你的店里消费，是因为：

1.绝大多数客户都有占便宜的心理；

2.顾客都有从众心理。比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，他肯定会去人多的那一家；

3.这个店里有额外的价值，值得关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，就能够轻松设计出来引流的方法。下面的这10种店铺引流技巧就是依据消费者的进店心理逻辑设计出来的。

引流方法1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，总有几款醒目的商品价格非常低；或者去餐厅吃饭，门口海报上会醒目地推出一款特价菜，这些都是引流产品！

除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法2：超级赠品引流。

这是常见的引流方案。

比如，买抵用券送保温杯。消费者花钱买了抵用券，他是否会去消费？80%会去！如果他不来消费，你挣他保温杯的钱。如果他来消费了，你挣的更多。但如果券是赠送的，他只有20%的可能性来消费。

现在，很多精明的商家送什么？只要消费者到店消费，就送一张视频网站的VIP 年卡！其实，这种VIP年卡成本很低，但是很多年轻人很喜欢也很需要这个礼物。

引流方案3：抵用券引流。

怎么操作呢？你需要印制一些抵用券，找到第三方商家合作，直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，可以和家具店店合作，帮这家家具店发券，同时发自己的抵用券；如果你是开餐厅、足浴、KTV 的，你可以到周边的旅馆前台发抵用券。

找到和你顾客群体相关的产业，去和他谈合作，“你帮我发券，我帮你发券”，这叫相互导流。

顾客是同一群体的，非常适合用这招。

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引流方案4：赞助其他商家礼品引流

找到周边的商家谈合作，只要消费者在他们那里任意消费，就可以获得礼品一份，礼品到你的店里来领。这么做会赔钱吗？不要怕，只要消费者进店，你可以用很多方法成交他！

引流方案5：异业社群联盟

这个要怎么理解呢？你为你的消费者统一建立了一个社群，经常给他们发一些上新的产品或者优惠的信息。但是，你的社群人数是有限的，这个时候你可以帮助周边其他商家一起做社群。这样一来，流量自然大增！这其实就是流量共享。

对于低频的行业，比如建材、电器、配眼镜、鲜花等行业，就适合做社群联盟。你的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客也有可能买你家的商品，你贡献100 个流量，他们各自贡献100 个流量，加起来不就上千了吗？

引流方法6：免费体验引流

体验模式是16种免费模型中常见的一种。免费体验引流，就是将你的产品体验免费，以此来达到引流的目的，然后通过体验激发顾客的购买欲望。

儿童相关的产品，常常就是通过免费体验来引流的；娱乐行业，比如游乐园、KTV、酒吧等，开业之初都要免费试玩。

尤其在有了微信之后，免费的活动传播非常快，你的社群里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就更高了。

引流方法7：本地红包群引流

这个方法虽然前期投入大，但是后期效果明显。

你建一个群，每天坚持发200 元红包，很多消费者会被抢红包吸引过来。你也可以做抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，这样得到的顾客都是精准顾客。

引流方法8：顾客转发引流

顾客为什么会帮你转发？给予他们转发的好处就行了。只要你能玩转顾客社群，顾客就很容易帮你转发，因为你们之间有了信任。

引流方法9：找快递公司合作

快递公司的数据是最有价值的。本地的快递公司很多，你很容易就能找到。快递公司是一个很容易收集客户信息的群体，他们手上有很多收件人、发件人的联系方式。你可以从他们手里购买客户信息，然后加他们的微信。

引流方法10：用免费的服务来引流

做生意，要学会在生活中发现消费者的需求点，最好这个需求点的实现不需要成本，至少不用太多成本。比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚，在商店门口提供免费的体重测量等，都是很好的引流方式。

以上的10种实体门店引流方法是最常见的裂变方法。其中的很多方法，可能你已经尝试过。但是，为什么依旧还没有解决顾客进店难的问题呢？或许，不是你的方法不对，而是因为钥匙不在锁眼上，问题出在别处。

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