如今的淘宝再也不是简单上传商品，直接卖货那么简单了。作为一个有经验的淘宝卖家，在产品详情页上也要下足功夫。因为消费者进入淘宝店铺选购产品，停留时间最长的就是产品详情介绍页面，而详情介绍页面中除了产品图片外，就是产品文案介绍了。所以写好产品详情文案介绍，才能吸引消费者将产品加入购物车。那么淘宝产品详情文案怎么写？掌握4个技巧就可以写好文案了。

关于淘宝产品详情文案，需要根据实际的操作和经验，总结4个高效技巧，来打造一个高销量款详情页。

一、关于写淘宝产品详情文案，需要紧贴店铺定位。

如今网购不仅是一种渠道，它已经开始成为人们的生活方式。任何产品都有它的客群。试问，裂帛、素罗等民族风店铺里面的衣服有多少是适合日常上班穿着的，但它却能成为民族风服装品牌里的佼佼者，就是抓住当下人们多多少少的恋物心理。这类店铺的目标消费群是都市白领，平日全身心地投入工作中，其实他们的心中都向往着休假和旅游放松。

所以尽管这些衣服只能在一年里屈指可数的旅游的时候能穿上，但都无碍想拥有它的愿望。因此，详情页文案的写作一定要紧贴店铺定位，在详情页里不断强调自己的优势与特色，在民族风服装品牌的详情页里往往会出现一些舞文弄墨的词句，追求自由灵魂的宣导，偶尔文艺，偶尔个性，正正戳中了目标人群的心。就如下面这家店的详情文案，在字里行间流露出一种对时光的追忆和对自由的向往一样。

比如这样的详情文案：它是一位梦想的履行者，游走于民族的针线之间向着世界张望

步履不停，始终用色彩和灵感装点着搭配时光，

以绕缠的斜襟，绣结的盘扣，最斑斓的色彩，赋予最典雅的抒情，透露着女性从容婉约的内涵，主张幸福，甜美的穿衣态度，恪守民族创意美学延伸世界的穿衣风尚。

看了这样富有情感品牌调性描写，消费者很自然会提升对这个品牌的认同度，觉得自己想要追寻的正正是这样一种生活态度，这就大大地增加了他们的收藏和购买欲望。

二、关于写淘宝产品详情文案，需要从目标人群的痛点入手。

所谓痛点不是说买了这个怎么好，而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法，设身处地为他们思考，找到为什么必须要买这款产品的理由，而健康永远都是人们关心的事情。

例如，母婴物品要注重安全面料，天然环保、零甲醛就是它的主要卖点；女性内衣的产品则要强调如果使用了不适合自身身体条件的内衣，将会带来的一系列身材问题和健康问题。比如选对了内衣可以拯救胸部下垂、乳房外扩等烦恼。

这些文案都是针对消费者如果没有选择好正确的产品会带来的健康问题而作突破的，以消费者的痛点带出店铺产品的卖点，这就加深了消费者的认同感，也提升了他们的购买欲。

只要找到目标人群的痛点与兴趣，在详情页文案里放大，逐个击破，层层递进，就能写出转化率好的文案。

三、关于写淘宝产品详情文案，可以从逻辑性引导文案入手。

好的详情页是非常注重逻辑性，在线上我们根据顾客的实际顾虑而作出实时的叫卖调整，因此一个逻辑严密的详情页文案就显得十分重要。下面就以一家雨伞店铺为例。

详情页的第一屏就是围绕一个主题：没有选好雨伞的话会发生什么事情？继而引出消费者选择我们产品的理由。重点抓住购买雨伞这个产品的人群心理以及产品的三大特性防风防雨防晒展开，层层递进地击破顾客的心理顾虑，直到最终购买支付。

在每一个产品卖点里再进行细分，围绕卖点从不同角度切入。例如在讲述防晒这一卖点的时候，我们从防晒的知识开始，告诉大家为什么要防晒？平常的防晒措施做对了吗？在通过言简意赅的文案及搭配会说话的图片，消费者看完后很难不心动哦！

四、关于写淘宝产品详情文案，可以从情感营销文案入手。

“讲故事卖产品”这个模式在淘宝上越来越常见，无论什么类目如果能讲好故事，为产品添加附加价值，顾客会更加受落。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让他/她在观看过程中不知不觉地被潜移默化，认同商品的价值，最后促成购买。

在写产品文案的时候紧紧地扣住客户的心思。比如你卖的只是一条普通的工装牛仔连体裤，却能描写像邻家女孩那样温暖。其实就是抓住女孩的心思，柔弱但又坚强，渴望自由但又害怕突破。做好这一部分建议多看星座性格描写，因为星座文不管你怎么看都能找到自己的影子。

一份好的产品详情文案，能够吸引更多消费者关注与购买，所以你要掌握以上4个技巧才能把你的产品详情介绍描述的更加精准。

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