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美容活动文案怎么写吸引人(深度分析2大要点)
公众号:文案策划官 作者:文案策划官 2021-02-21 18:31爱美之心,人皆有之。作为一家美容管理机构如何吸引顾客,让客户了解你并信任你呢!这时候必须展现文字的魅力了!在一场活动中,需要借助活动文案来写清楚活动的时间、参与方式、奖品等基本要素,让用户通过文案了解活动。那么美容活动文案怎么写吸引人?下面让我们一起分析这方面的2大要点吧。
要想美容活动文案吸引人,就要从标题和内容两大要点入手。
要点一、写美容活动文案,标题决定吸引力。
关于文案的好坏,标题占了很重要的地位。奥美创始人奥格威说过这么一句话——“平均计算,读标题的人比读正文的人多出五倍。”可见标题的重要性,标题能够吸引读者的注意力,煽动的欲望,引导读者继续深入的阅读。那么一份美容活动文案,吸引人的标题怎么写呢?
1.突出产品卖点
首先要全面了解,自己店铺中产品、品牌诉求点包括功能、外观、工艺、使用情况等等方面,选择合适的角度与商场活动主题、促销策略进行结合,通过提炼卖点,让用户一看就知道美容活动主打的卖点,使得文案能体现产品的最优面,加强用户对产品的了解。
2.使用场景,产生联想点击
对于有些服务类产品,虽然提炼了产品的卖点,比较难以触达用户心理,所以可以通过使用场景,让用户产生联想,吸引点击。
举个例子,一个提供上门美容服务的产品,它的卖点是“便捷”。这个时候如果这样说:“上门式美容服务”效果怎么样?恐怕不大好。如果这样说呢?“来一场办公室肩颈按摩”、“足不出户来个全身 SPA”效果可能就会好一些了。通过营造使用场景:办公室、家的场景,让用户能够直观的感觉到,这项服务的确很便捷。
3.巧用热点
像美容类产品,经常会做促销,如果直接打折,容易损害品牌形象,所以要给促销一个理由,能让用户能更好的接受。理由可以是节日、店庆、周年庆等。
举个例子:我之前做过一场促销活动。因为要冲营业额,所以我想通过降价来提高销量,但是我又不能直接说打折,容易损害品牌形象。那怎么办呢?
当时正好临近春节,节日是非常好的一个契机,用这个理由打折,消费者能够接受,不会觉得我们的产品是因为质量差才打折。所以后来我的文案这么写:“贺岁巨献,全场 3 折疯抢”
贺岁巨献,说明我们不是随随便便打折,是因为节日来了,要回馈用户。并且在这种情况下,可以直接提到低价折扣(不会损害品牌形象,因为前面已经营造出一种氛围“过年”),用超低折扣吸引用户。结果效果非常好,几天时间就抢光了。
副标题
通过主标题让用户知道了我的产品/活动是什么,然后通过明确的利益点,引起用户兴趣,可能已经成功了 70%。这时还需要在副标题上下功夫,加速用户点击。可以从高附加值、稀缺性两个维度展开。
高附加值,指的是带有额外优惠的服务。稀缺性,就是限时限量营造稀缺感、紧迫感。限时销售有秒杀、今日立减、活动最后 3 天倒计时等;限量销售有“前 100 名 5 折抢”“9.9 元抢,数量有限,抢完为止”等等。
要点二、写美容活动文案,直击痛点往往能抓住人心。
如何才能抓到痛点呢?痛点的本质,是用户未被满足的刚性需求。所以写文案之前我们必须要清楚三个点,第一个你是做什么的,第二个,你需要什么样的人,第三个这些人存在什么样的痛点。
举个例子,假设你的美容活动主打是做化妆品的,那么你需要的目标客户是年轻女性,那这些人的痛点大致就是“想让自己更年轻”!如果你面前有两张海报,第一张中是“女人晚上如何护肤”,第二张则是“女人晚上这样做至少可以让你年轻十岁”。
请问你会进第一张海报的群还是进第二张海报的群呢?我相信百分之八十的女人会进女人晚上这样做至少年轻十岁。因为大家都是想知道到底怎么做可以年轻十岁啊。
最简单粗爆的超级万能活动文案公式“文案=痛点+解决方案=成交”再举个例子,有一句经典的广告语大家应该都听过,叫做怕上火就喝王老吉。这就是痛点+解决方案=成交典型案例。所以抓心的文案语一定是让人一看就能记住的,才是最勾魂的成交套路。
只有把对方的痛点放的足够大,顾客看到才会立刻扫码进群。吸引人的美容活动文案,就是把你的美容产品化为你的道具,你需要提炼一个点,需要你的道具的那拔人的痛点是什么,你只要挖到他的痛点,解药就是你的美容产品,“痛点+解决方案”的绝杀一出,还怕你的文案吸引不到人吗!
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