网络营销，是如今企业所使用的最常见的营销方法，但是并非所有的企业都能做好网络营销。对于有些人来说到互联网里发发软文，维护下公众号或者微博就是网络营销，其实哪几种方法只是网络推广的最基础手段。真正的网络营销推广，重在方案策划，有序有步骤地进行宣传，那么网络营销的具体步骤有哪些呢？下面就和大家说一下必要流程。

第一步、网上调研：

网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。你可以调查你的对手实力怎么样，运用了哪些营销手段，有没有取得良好的效果，还要分析对手在售后或售前服务怎么样，当我们将这些都调查分析后，便要有针对性的写出具体方案。

如果对手很强大的话，我们可以做垂直营销，也就是利基市场，毕竟大的商家不可能将单一产品做到极致。除此之外，你要知道你为什么要做网络推广，你想实现的效果是什么？是品牌营销还是产品业务引流。行业内竞争对手的网络宣传和推广状况如何，行业整体口碑，品牌效果等现状如何？这些都是你在市场调研的时候要考虑的问题。

第二步、科学研究自身的公司及商品，找到个人优点、缺点、产品卖点：

这一步人们能够根据SWOT分析法来开展，（SWOT分析法，即趋势分析法，是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。S是指企业内部的优势，W是指企业内部的劣势，O是指企业外部环境中的机会，T是指企业外部环境中的威胁。）

针对产品所面向的用户为产品进行研究调查后，了解需求目标用户需求量、群体层次、目的求等。将产品的优点、缺点、机会、威胁等产品卖点与客户的要求和期待一一对应，将每一个自身的产品卖点与客户的要求点融合，使之变成人们网络营销方案策划的一个个支系，随后依据人们的产品卖点的必要性，先做较大产品卖点的营销推广，随后再做产品卖点其次的营销推广。这一点在网络营销的具体实施里是较为关键的。

第三步、依据网络营销计划方案编写营销软文：

根据自己的策划的销售方案准备相应的系列软文，逐步加深用户的印象，推广软文的种类可以是经典故事性，也可以是心得分享型、学习型组织这些。如果不擅长软文，可以外包给其他专业团队去做，这样不仅省去尝试的时间，而且还会让推广的效果更佳。

第四步、遮天盖地式的网络推广：

申请注册各种网络营销服务平台；如官网建设及优化排名、自媒体平台注册，如：今日头条、搜狐公众号、一点资讯、抖音、论坛、快手、分类信息网、博客微博等、微信系平台如：微信群、朋友圈、公众号、QQ群等、SEM：各大搜索引擎的销售，注册多个用户名并且用不同的浏览器不同的账号进行登录、电商平台，如：天猫、多多、阿里、京东等。这里要注意：用同一个账户密码申请注册，而且每一电脑浏览器做一个种类，如A电脑专门运营官网，B电脑做论坛推广，每一服务平台应用一个电脑浏览器，方便管理。

注册好账号后，将编写好的营销软文根据人们此前申请注册的网上平台遮天盖地公布在各网上平台上、留意，同一时间范围公布同一篇文章，从而提高曝光度。为扩大销售打下基础。在开展网络推广的时候，要留意好各种各样品牌营销方式的相互配合，如借势营销、完全免费营销推广、口碑传播这些，另外机构很多的互联网主题活动获得潜在客户的联系电话等信息内容。

第五步、实时的数据监控，开展网上销售：

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

这是我们要做的最后一步，根据监控信息发布出去后反馈回来的数据，确定性价比最高的平台，依据意见反馈结果调节营销策划方案；再根据我们的预算、人手来选择最合适的销售手段，开展销售。

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