地推目的：

1. 快速精准提升自己的粉丝数量，为打造个人团队做前期准备

2. 更好的宣传推广，让更多的人了解使用。

一、排除心理障碍

准备地推以前，第一步一定要扫除心理障碍，面子问题，现如今哪个不要面子呢？尤其是男士，更要面子，我也一样，我们团队的男成员或多或少都有这个共性，不然，怎么会有大男子主义，但是，能屈能伸，才是真男人。所以，地推以前必须扫清障碍，心里要有信念，坚定的认为，可以帮人省钱，也可以让自己实现梦想，如果没有这个信念，这个事情就做不了，更做不好。这和各种宗教信仰一样，也和共产党人当年打江山一样，没有一个坚定的目标信念，是做不成事的，首先连自己这关都没有过，何谈努力呢！

如果，你暂时还走不出去，那么想一想以下问题:

1) 你用，是不是真的省钱了？

2) 你用付费了么？会像直销传销一样影响人脉么？

3) 你用省了钱以后，你内心是否对推荐人有那么一点点感激？

4) 你地推，如果对方拒绝，你有什么风险？

5) 我们宣传，是帮助用户省钱，难道不是善行么？

上述问题的答案，都会让你去认可地推，认可扫街式、搭讪式推广，愿意付出行动！当然淘宝有6亿的注册用户，市场有这么大可以去开发，有人际圈的地方就能推荐！

很多优秀的店主、合伙人，月入几万，都在坚持地推，他们还在坚持不懈的提升自己，那做的没有他们好的人有什么理由不努力。他们这么努力不仅可以成就自己，还为其他伙伴做了表率，做了榜样，带领团队前进，这是职业素养，这是责任！他们不想辜负每一个会员的信任。要地推，记住一件事，先把面子装进荷包里吧！

记住：

在你成功之前，你的面子不值钱，等你成为成功人士以后，再谈你的面子吧！

我们只是普通人，被这个那个的拒绝或者接受，除了你自己，没有其它人会在意，爱情中的二个人都一转身就是永远，何况乎真的只是路人甲乙丙丁，如果对方不理不睬，OK，没关系，你没坑、没骗，而且很可能再不碰不到她了。这样想想，你还有什么可害怕的。

所以，抛开面子，先走出去，迈开腿，走到店铺，面对店员和小老板，开始地推。

二、地推实操攻略

常用话术及推介流程

PS：以下蓝色字体即为参考话术。

1) 开场白，快速进入主题：

“你好，打扰一下，我们是淘宝天猫专门发隐藏优惠券的，请问你平时淘宝么？在淘宝天猫买东西么？”

l 如果对方连连摆手，我会留下这么一句话：

“如果你要用淘宝，我们就聊，如果你完全不淘宝，我们也没有必要聊”。

l 实际上，大家应该知道，90%的都市人的手机里，都装了淘宝这个APP，不然淘宝这6亿的注册用户是哪来的，如果对方说会买（或者对方迟疑，很多时候沉默代表默认，注意观察表情，记住，人会说假话，但是面部表情和姿体语言难以说谎）

2) 简单介绍优惠券：

你知道吗？淘宝中90%的产品，都有隐藏的优惠券，还有佣金，而这些，是你在淘宝里面找不到的！

l 对方说买得不多，那么告诉她：“通过领券再下单，一秒钟搞定，可省下几十上百块！”

l 好像一秒钟赚几十块钱，也是每个人都行，不然的话，大家也不会抢到三五块红包还那么开心了，也不会在结账时，拿出支付宝先领红包再付款了

3) 建立用户信任：

以上部分，我都建议迅速把节奏慢下来，取下头上的帽子（如果有戴的话，这也是一种尊重），并且有意出示一下工作牌。“这是我的工作牌，不要误会，我们不卖东西，我们（越简单越生活化越好），可以帮你领取淘宝里面隐藏优惠券，购物可以省钱，还能获得商家的推广奖励，帮你省下2次钱“。

这样做的目的，在于消除防备心，建立信任感，（细节决定成败，大家注意这里其中的小细节）。这边说下帽子跟工作牌首页地推物料推荐都有，装备齐全点会显得你很专业，所以该准备的东西尽量准备齐全点！

4) 正式介绍APP功能：

此刻进入正题，拿出手机，记住充好电，把亮度调高一点，（注意：提前把淘宝和二个APP单独放在同一个页面），开始你的演示：“你看，这个是淘宝APP，这个是淘宝用户省钱必备的“，回过头同对方交流一句：”你知道吗？淘宝里面90%产品都有隐藏的优惠券，90%哟，大约可以节约30%以上。“然后在手机上面进行查券和领券的操作演示。

PS：演示时多挑选常见的产品销量高的，比如数据线 防晒衣等，容易引发用户需求；同时，最好在开始前事先找好演示商品，避免演示时的商品无券，影响效果。

例：以对方是一个妹子为例，打开某品牌防晒霜，“你看这个品牌的防晒霜，都月销量三万多，天猫里面79，通过享受到二个优惠，一是40元优惠券，是直接省，二是8元商家奖励的佣金。然后我点击领券，然后自动跳到领券的页面，然后跳转到淘宝的产品详情页，看到了吧，这是页面应该很熟悉，我不会耍魔术，看到了吧，里面是不是没有券，没有券，因为我们领的是隐藏的优惠券，这个券，没有你找不到。继续说：比方我是卖家，我一个月卖一万件衣服，有3000件是通过来买的，我可以不挣钱，但是我不能每一件衣服都不挣钱啊，其它淘宝用户就是原价买的，你说对不对？，这个道理我相信你明白，虽然你通过进来购物，虽然卖家没挣什么钱，但是冲了销量，有了排名，不怕没生意。（这一环节，可以稍说得透一点，说好了，成功率绝对99.99%）

5) 现场鼓励用户下载。

此时，有可能出现出现对方仍然拒绝下载安装（没时间没流量没内存嫌麻烦各种理由）。这时我们可以直接说：”省下的是你的钱，并不是我的，我们只是做这么一个工作，你以前不知道，多花冤枉钱是正常的，如果知道了再多花钱，真说不过去了“。如果用户仍然犹豫，就说“这样吧你加我微信，果你下次淘宝购物的的时候，想省钱就一定注册并且联系我，如果不想省钱就当我从来没有来过”

6) 最后，不管用户此刻是否当场开始下载，一定要注意加顾客微信！

向用户推广之后，一定要加微信，这样才能持续建立长期的联系，便于及时跟踪和辅助，才可能真正和用户建立联系！”方便你以后咨询，您加我微信吧，我是专业团队的，有什么不懂的随时问我“。时间条件允许的情况下，让粉丝自己操作一遍，可让她打开手机淘宝里面把自己购买过的产品 或者购物车产品 复制标题去查一下，当然这不排除没有优惠劵的情况，但佣金基本都会有，这边也要说清楚淘宝里面的商品也不是百分之百都有优惠劵，但绝大多数品类都会有。

设点地推模式攻略

1) 活动方式：

l 下载APP送礼，

l 扫码加微信送礼品

l 下载APP领免单产品

l 扫码加微信+下载APP 赠送价值更高的礼品或抽奖。

2) 活动主要话术

l 淘宝天猫用户免费送！淘宝天猫用户免费送！（小喇叭吆喝，吸引关注）

l 你好，请问你平时淘宝购物吗，今天我们搞活动…（主动搭讪目标）

l 我们APP是淘宝优惠券返利平台，你通过我们APP网购商品，不仅可以领券购物省钱，下单之后还有佣金，一年能省下几千上万元，现在下载还能参加现场活动抽奖。

3) 活动预算

计算投入回报率，建议每一次地推都做一个这样的清单，这样当你在做复盘总结的时候，也会清晰很多。地推运营一段时间后，如果一个精准粉丝的产出没有达到到预期，或高于别的渠道获客的成本，需重新审视是否继续地推。

4) 预期效果

给自己设置一个标准或目标，冲着自己的目标去努力，俗话说得好，有目标，才有前进的动力，努力去完成自己的小目标，最后你的大目标才能实现。比如，今天地推花费多长时间，成功引导多少人加微信，下载APP？

5) 准备工作（物料）

l 品牌周边形象物料

音箱、硅胶形象卡套（类似天猫魔盒样的）、桌布、横幅、帐篷。

l 宣传物料

地推帽，马甲、工作证，工牌，宣传单，易拉宝展架等。

l 其他物料

折叠桌椅、音箱、随身热点wifi，录音播放、喊话小喇叭

l 礼品推荐

强烈推荐定制logo礼品，如：纸巾、纸杯、保温杯、雨伞、存钱罐、气球、钱包等。

6) 礼品的选择方式

l 针对不同场景选择礼品：

Ø 大学校园：

抽纸、U盘、抱枕、餐具小套装、雨伞、保温杯、充电宝等年轻人需要的小物件。

Ø 社区/小区：

指甲剪套装、洗衣液（洗衣粉）、不锈钢脸盆、雨伞、碗具、拖把；儿童沙画、玩具、卡通贴画、小孩卡通围裙、小吉他等。

Ø 商场：

娃娃熊、盆栽、造型气球（气球达人）、抱枕、创意杯子、照片马克杯、不倒翁、化妆包、指甲剪套装等。

Ø 广场或公园：

小公仔、造型气球（气球达人）、创意扇子（夏天）、手套（冬天）、遮阳帽、儿童吹泡泡玩具、水枪玩具、

Ø 菜市场：

鸡蛋、洗衣粉、洗衣液、脸盆、水果盘、围裙套装、砧板等。

Ø 公司附近：

保温杯、U型枕、毛绒盖毯、笔记本、创意镜子、指甲剪套装、棉拖鞋、充电宝、汽车头枕等。

l 选择不同特色礼品：

Ø 引人注目（视觉效果吸引）类：

气球，发光小玩具(夜推必备)，发箍/花环(旅游景区必备)

Ø 生活必备类(适合小区)：

纸巾，垃圾袋，洗衣粉，数据线，手机托板，水杯，加湿器

Ø 情怀吸引类：

80、90吃过的零食，玩过的玩具等

Ø 高性价比类：

手机壳，多肉植物

Ø 节日应景类：

苹果(平安夜)，鲜花(情人节，母亲节)，春联(春节)等等

7) 不同人员地推方式

l 单人地推：

个人流动地推，扫码加微信，赠送小礼品（用方便携带的礼品），加到微信内再转化（前期先塑造好朋友圈，塑造方式，查看商学院课程：链接）

优点：机动性强，投入小

缺点：覆盖面低，效果有限

l 多人地推：

地推的时候尽量抱团，多人组团一起地推一起玩，放得开也会捡到更多的粉丝，这个时候绝对就是1+1大于2了，组团永远比单打独斗好得多，扯开嗓子喊一下，扫码送水杯！在自己的地盘还招不到几个会员吗？

l 招聘兼职地推：

Ø 以兼职人员为主导根据APP下载量或加微信成功数量发放薪酬。

Ø 以你自己为主导，给兼职分配不同工作任务，每人负责一个内容，高效合作。比如有人负责喊话介绍活动，有人负责发传单揽客，有人负责介绍APP引导下载或关注，有人负责发放礼品，有人拍照记录、看管物品等，然后按天、按小时发放兼职工。

l 店主会员合作地推：

Ø 合作地推，要做好地推好几天的准备，另外地推最好统一邀请码，或今天用一个会员的邀请码推广，明天用另外一位会员的邀请码推广，后天用店主的邀请码推广。这样都能分配到客源，大家的战斗力也更强。

Ø 关注同伴的情况，有小伙伴同时对接多名用户时，及时协助引导。

Ø 及时关注礼品的发放情况，适时调整方案，避免无效地推。

Ø 如果引导用户进群则互相在群里营造氛围，当托。

8) 地推选址、时间、及注意事项

l 地推选址

Ø 大型社区、小区周边；

Ø 热门人流聚集的商场、超市、步行街，菜市场

Ø 幼儿园、小初高学校门口周边或大学校园内；

Ø 广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边；

Ø 人流集中快餐店、便利店周边（肯德基、麦当劳、德克士等）。

l 选址注意事项：

Ø 人流量有保障

Ø 目标人群精准(例如宝妈选择幼儿园，小初学校周边，小区周边，人群会比较密集)

Ø 提前考察地推场地是否可以做地推及实际情况（实地考察），是否须交费等。

Ø 地推展开注意事项（例如：不许播放音乐、不许大声宣传等）

l 时间选择

Ø 提前确认天气(不建议雨天地推)

Ø 时间选择(周末，节假日，特殊节日)，特殊节日即使是工作日，人流量也是客观的

Ø 选择工作日，根据地推选择不同时间。学校，办公区附近建议选择午休和晚下班点，小区周边公园这类建议选择晚上6- -9点散步时间。

9) 地推现场布置

l 一人地推

建议流动式地推，小礼品一定要轻便易携带多人地推

l 多人地推

Ø 桌面物品摆放整齐有规律，重要礼品放在显眼处

Ø 在展位可悬挂气球，吸引附近的注意力。(而且小朋友对气球几乎没有抵抗力)

Ø 利用音响(音乐，喊麦)活跃现场气氛并且聚集群众，吸引关注

Ø 易拉宝放置在显眼处，能让群众第一眼得知我们平台的用处

10) 不同场景地推方式

l 校园渠道：

Ø 基础手段：

宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。附上APP的下载二维码与激活码。

Ø 策划活动：

比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

Ø 冠名活动：

与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。

Ø 班级演讲：

一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

Ø 行政手段：

部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

Ø 口碑宣传：

见到人就提起APP，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传app。

Ø 促销手段：

即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

Ø 横幅宣传：

横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

Ø 校园通勤车宣传：

比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

Ø 注意力宣传：

比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

Ø 其他特色手段：

（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广且刺激性强。

（3）发展院系大使。每个校园大使下面发展院大使、系大使。此手段实践性很强。

（4）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

l 店铺合作地推（店推）奶茶店、小吃店，理发店，宠物店,网吧等

Ø 先把店铺老板发展成为会员，然后给予店铺老板地推物料支持或分摊成本，在其门店摆放易拉宝和粘贴二维码，LED灯，让路过的人引起关注，扫码或下载，引导老板推广发展会员。

Ø 在自身产品的包装盒上粘贴二维码，在店里所有展示产品贴上二维码。

Ø 实体店里商品设计2个价格，会员价和非会员价。

Ø 网吧：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

l 找滴滴/专车司机合作：

给司机讲好分润规则。给每个司机发放一个兼职导购二维码，二维码上写上广告语，贴在车内显目地方，只要顾客通过这个二维码注册的会员，都会终身绑定，利润分成。这个方法效果也是很不错的，很多司机也愿意，多一条财路。

l 商场地推：

商业区广场地推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源“匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本，场地成本等等。设摊应该在通道要点、电梯口之类。

地推后的跟踪维护与总结

1) 通过好友后拉进群，在群内要发布一-些活动(免单，红包，抽奖，小游戏)，将用户的留存度最大化

2) 一起地推的伙伴，或者亲朋好友及时在群里响应，创造互动的氛围，提高群内活跃度。

3) 获得免单，抽奖中了的这类客户要及时跟进，并且提醒他们在群里晒奖励互动。

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