想做好淘宝，就要选择顺应市场的产品，爆起来的几率会高得多，如果我们前期选择产品的方向及款式有问题，前期花大量的精力和推广费用，最后没有推起来，那么就白白浪费了时间和精力。

所以，如何选款和测款就尤为重要了。选择产品的时候，不要凭借自己的感觉直接进行选款，要通过数据化选择来了解消费者所需、行业所需。

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切入点

不能输在起跑线上，要不然大家都爆起来了，追起来就比较困难了。要是我们过早的切入市场，前期推广就会有点浪费，太晚呢跑不过，在排名上会落后很多。我们要通过市场分析，找到市场的切入点和衰退点，找出具备爆款的商品。

（1）.切入点：

代表机会和契机，在弱环境下竞争更容易爆起，做领头羊永远比做跟屁虫强，不要忽视我们的竞争对手，我们在寻找切入点的时候，我们的对手也会去寻找。

（2）.衰退点：

不可抗拒的下滑或者死亡，在下滑衰退的时候，要找到下一个市场切入的产品，良性循环。

如果正值夏季，夏款卖的是很不错，但这个时候夏款肯定不是一个好的选择。我们要在夏季衰退的时候找到下一个市场切入点的产品。通过生意参谋搜索词查询关键词，通过过去一年的数据解读，提供数据参考。

从上面的图片来看，一字肩连衣裙的数据在2月之后就有一个明显的提升，一直到7月份数据出现一个明显的一个下滑之后进入了衰退期，所以我们初期的切入时间会选择2月份。

7月份下滑的时候我们新的款式要进入一个爆起的时间，秋冬的产品在8月的时候就要进入筹备阶段，9月-2月的时间段是人气比较高的时间，在衰退的时候，新品又是切入点，形成良性循环。

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通过热门属性选款

可以通过阿里指数的热门属性分析产品的趋势，通过数据来初步确定款式和方向。

从图片可以看到有热门属性的采购指数有流行元素、图案、服装风格、工艺，阿里指数能帮助我们清晰地了解符合当下潮流的商品，统计各项宝贝属性可以在阿里排行里面找到对应的关键词。上升榜、热搜榜、转化榜、新词榜，这几个数据都是可以导出为文档的，方便我们进行数据的筛选。

通过前面数据的分析，已经有一个产品的定位，通过我们已有的属性和关键词，选择我们所对应的产品，通过数据化的方式选款。

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直通车数据选款

在我们前期找到好的款式，但拿不定主意哪一个款是我的主推款式的时候，我们可以使用直通车来进行数据化的选款，通过数据的反馈来决定当下的主推款。

（1）.准备好产品的基础图片，以及符合自己产品的关键词；

（2）.对直通车进行基础设置，日限额（预算）通过类目以及自身承受能力来设置；

（3）.直通车流量解析里面找到访客高、点击高、转化高的地域集中投放；

（4）.对于时间的选择，前期新店我们可以使用行业模板作为一个参考的数据进行投放；

（5）.添加关键词，添加创意，2个pc创意和2个无线创意，推广标题进行融词，提升我们宝贝相关性；

（6）. 一般3-7天就能够有数据出来，以点击率、收藏、加购为数据参考依据，找到最好的款式就可以作为主推款式。

还可以通过批量推广来测款，直接通过测款策略进行测试，这个测款相对来说比较稳定，系统会根据我们的产品匹配相应的人群，提高我们的展现量和点击率，这也是直通车的另外一个测试款式的方法，参考数据维度同上。

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生意参谋数据化分析爆款

通过生意参谋数据反馈，可以分析得出哪几款宝贝的数据是最优质的，通过多数据维度来决定咱们店铺主推的宝贝和路径。下载生意参谋-流量-商品效果-商品效果明细数据，通过文档公式计算进行分析。

下载之后留下了数据，访客数、平均停留时间长、加购件数、收藏人数，公式主推产品竞争力=（收藏+加购）/访客数高于10%的产品可以作为主推产品，平均停留时间长的产品证明页面能够留住访客，后续的款式可以参考宝贝页面进行排版和作图，通过访客的对我们宝贝的反馈，数据化的选款。

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微淘活动测款

通过发布微淘的方式来对新品投票进行测试，新款上架的时候，很多卖家就是当做新品来发布。上架之后没有流量进店，自己花费大量时间选款，很多精力来推广，坐等数据，这样是不可取的，除非是我们本身有品牌影响力，有足够的老客户，否则，上架没有任何的效果。

在投票的时候要配合相应的活动，比如盖楼有礼、半价、前几名免单、一折疯抢等。通过利益结合来调动买家的积极性，在我们做完活动之后我们要对这些顾客做一个新品的反馈，我们这样的测款活动是很有效，很精准，也是能快速降低成本的测款方式。

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关联销售测款

通过运用神笔编辑，加入关联或者其他应用服务来进行关联销售。

首先准备好测试的图片，不显示其价格，也不要价格促销文案，只对产品进行简单的处理，角度一致，背景颜色一致，重点是突出产品本身。

我们要对款式本身的能力进行测试，加了其他的文案，或者促销，会影响测款的精准性，这个也是比较好的方法，成本也很低。

当然，只有我们店铺有一定的流量基础之后才可以选择这个方法，只有这样我们才会有数据支撑。

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总结

一个爆款的成功，绝对不是偶然，选品、选款、测款，这些都是必须要做的，要有正确的操作思路和分析数据的方法。思路比我们的方法更重要。

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